各位，先不要被標題嚇到。我們先扯點別的：

       看到這篇文章的時候，大家已經陸陸續續回到自己的工作崗位上，工作也陸續進入正軌。

       按法定節假日來算，從節后到現在也已經上班近兩周了，正所謂又要開始——“在新的一年里，大干一場了!”

       特別是農貿市場的同行們，最知道這一年的起頭有多重要，畢竟這幾年農貿在風頭上，或說在春風里，正是“春風得意時”。

       一年之計在于春，農貿大計在春風。

       如果說農貿市場的春風在2019年風頭正勁，那么作為市場運營的排頭兵——農貿市場招商團隊就是這風頭上的關鍵角色。為什么這么說呢？請看：

眾創空間，招商先行

       對于一個農貿市場來說，大量的商戶進駐，構成了市場的眾創空間，這是農貿市場獨特且經典的商業模式。

       拿一張圖來做個明顯的比對：沒有商戶進駐的市場和商戶進駐的市場，看了才知道那完全是兩回事，千萬不要以為竣工了就萬事大吉了。

       商戶進駐，帶來了繽紛多彩的商品，帶來了來來往往的消費者，給市場注入了生機與活力。

    “商戶進駐”四個字在鍵盤上敲敲，在嘴里說說不需要幾秒，但真的要保持這個狀態卻相當不容易。

       毋庸置疑，商戶入駐的持久性，決定了市場活力的持久性。而要保持商戶入駐狀態的持久性，需要靠“生意”支撐，也就是市場要有源源不斷的人流量。

       那人流量靠什么而來？

       除了前期的選址、規劃、設計可以為短期人流量帶來利好，想要長久的人流量和市場被美譽、被消費者信任，還要靠場內的商戶來維系。

       商戶維系好了客群，就等于穩定了市場客流，一旦市場客流穩定，更多的優質商戶會虎嗅而來，形成一個良性閉環。

       商戶維系顧客的水平，決定了市場是否能夠長久、持續的發旺、經營下去。

優讓優更優，劣讓劣更劣。

       優質商戶的進駐，可以帶來穩定的客流，為市場增添活力，甚至可以帶來他人脈圈中的其他優質商戶，以優帶優，讓市場表現更優。

       而劣質的商戶，由于資源、素養和經營能力有限，會導致市場形成倒口碑，對客流起驅逐的反作用，甚至于將市場的優質商戶趕跑。

      消費者買菜講求時效性，一旦因為某些商戶經營不善而導致購物體驗變差，間接影響市場形象，他們很容易選擇其他買菜渠道。

      如果市場里消費者留不住，由于生鮮產品保鮮期短的快消屬性，商戶們辛辛苦苦進來的菜品賣不出去，當天變成廢品，損失T +0日形成，成本也會付之東流。

       搶時間的買賣很容易激起情緒反應，市場氣氛也會被攪亂，市場經營信心也隨之削弱，多少有點像股市炒短線，沒抓住時機，信心受損，一損俱損。

       所以說劣質商戶的存在，甚有些：“以劣幣（商）驅良幣（商）”的趕腳。

       一個優質市場的核心在于商戶的優質。因此，在選址規劃沒有重大出入的前提下，市場的成敗歸根結底要看市場招商時，招商團隊給市場招了哪些商戶，能否招到大量的優質商戶。

招商團隊需要做些什么

       那么，招商團隊將如何做，才能確保優質商戶的入駐呢？

豐富的招商宣傳：宣傳做到位，選商更加主動。

      考慮到商戶與市場的供求關系，以及招商信息的擴散可能性，最好能通過宣傳，讓招商與商戶呈現一定比例的供小于求的狀態，形成“有商可挑，有商可選”的態勢，讓選商時更具主動性。

       做好招商宣傳，提高商戶入駐積極性，利用好微信微博等網絡手段，實現招商信息的網絡轉發、分享擴散，可以選擇在行業匹配的優質公眾號上登載招商信息。

       商戶競爭大，才有機會獲得更多的優質商戶。

制定一套完善的考核標準：問卷、面試、打分......考核要量化

      選商環節如何把關——如何鑒別篩選優秀商戶，如何辨別劣質商戶，需要有一套考核標準。

      通過面試了解商戶的經驗、資歷、背景、理念、對市場的看法，設立筆試環節，擬定打分制商戶問卷。

      另外，不同的菜場對商戶要求也不一樣，高檔市場要求的商戶和低檔市場商戶的經營理念也不一樣，這就要求在面試和筆試上有兩套甚至>2套標準。

      執行嚴格的選商流程：選商流程化，招商保質保量

       選商流程化，有利于招商團隊，分工合作，提高招商的效率和質量。前面提到了宣傳、面試、筆試，以及后期的合同、培訓、再次考核等環節，這些都可以規劃到具體的招商流程里面。

      招商按流程來走，會讓商戶質量把控更具實操性。

改造型市場的啟示

       為什么改造型市場后期運營成功率高？

      對于改造型市場來說，商戶很多都是以前都老一批，這批老商戶維系著他們的老顧客，從而新市場很快會進入良性運營狀態。

      改造設計，硬件優化成了錦上添花的事。

      對于市場設計而言，設計可以讓空間優化，但畢竟空間是死的，真正活的是空間里面的商戶和消費者。

      能讓市場活躍起來的也是商戶，以及由商戶入駐后帶來的客流量。

      市場無論怎么改終歸是死的，做的是錦上添花的事。但人是活的，能讓市場變活。（剛開年，說些Si啊活的有些不吉利，只能說話糙理不糙。）

       這里設計能做的是控制造價成本，讓攤位費降下來，優質商戶入駐進來。

      市場調研策劃能做的是保證市場的選址規劃科學合理，讓市場有良好的說服力，市場本身有較好的底子，優質商戶才會踴躍而來。

     優質商戶對市場有敏銳的警覺，所以市場是否具備地段、人流量優勢，比市場設計裝修和攤位費優惠政策對他們的吸引力更大。

     因此，一個市場的組建前，需要進行專業的調研策劃、業態布局、行類規劃，使得市場軟實力提高了，招商選商才會更有主動權。

總結

好招商，招好商。

好商戶造就好（zuanqian）市場。