聯商專欄：自2013年底，小米開啟生態鏈計劃后，在小米苦心經營，以及大力扶持下生態鏈企業各項業務開始出現迅猛增長的勢頭，一度對行業內的領先者構成了威脅，但如今卻開始出現了新的變化。

在2019AWE上，云米科技展示了全屋互聯網家電的產品矩陣，構建了全屋互聯網家電的解決方案。如此頻繁的向外界展示“肌肉”，云米想搶占智能互聯賽道的心也就昭然若揭。

作為小米生態鏈企業一員的云米，如此急切的尋求獨立發展，走上去小米化的道路，在外界看來，小米生態鏈的問題逐漸暴露，正遭遇瓶頸。為打破與小米生態鏈企業尷尬的關系，小米生態鏈戰略也需要迎來新的轉變。

小米生態鏈企業與小米尷尬的關系

上升到整個小米生態鏈來看，云米與小米的矛盾不是特例，也有許多其他生態鏈企業開始尋求獨立發展。同時生態鏈企業的做法與小米生態戰略產生沖突，從去小米化逐漸上升到產品的競爭，甚至是平臺的競爭。

其一去小米化，突破小米生態的限制。去年9月25日，云米科技在美國成功上市，成為繼華米后，第二家上市的小米生態鏈企業。從獨立上市到發展自有品牌，華米、云米等企業在去小米化的路上漸行漸遠，不斷進行突破性的嘗試。

在2015年成為小米生態鏈企業后，得到小米支持的云米科技得以實現快速增長。但同時，發展空間也受到限制，云米的大部分收入來自小米，嚴重依賴小米，為尋求新的發展以及更多資本逐漸脫離小米生態鏈，與小米的關系也越來越尷尬。

其二品類的競爭，生態鏈企業也在做自有品牌。在去小米化的同時，生態鏈企業也在做一些其他自有品牌，例如華米的自主品牌AMAZFIT、綠米的品牌Aqara。而根據云米招股說明書信息，2016年—2018上半年中，來自于云米品牌產品的營收占比分別為10.3%、25.0%和45.7%，自主品牌的營收在逐年上升，對小米的依賴在降低。

依靠小米的品牌和渠道背書后，生態鏈企業的自有品牌也占據了一席之地。同時與小米旗下的產品也存在競爭關系，以華米自主品牌AMAZFIT為例，去年上半年銷量突破100萬，對小米智能可穿戴設備的市場造成一定的沖擊。生態鏈企業獨立的同時，與小米的競爭關系也日漸突出。

其三開放平臺的競爭，轉向小米的對立面。以云米為例，想做大的云米開始謀求更大的野心，絲毫不亞于小米。擺脫小米的同時，也從單一品類轉向全品類發展，從小家電轉型全屋智能家電，產品線逐漸豐富，規模也不斷擴張。

不管是產品、還是業務模式，云米的戰略布局與小米的智慧家庭都高度重合。云米開始由代工廠向開發平臺轉變，而相比于產品線的競爭，開放平臺的競爭，對小米的打擊更大，甚至會影響到小米整個物聯網生態的發展，以及在IOT領域領先的地位。

生態鏈企業成也小米，敗也小米

小米生態鏈作為小米具有前瞻性的布局，前期為小米及生態鏈企業帶來了收益，現階段卻面臨發展困境，為何如此？我們可以從兩方面來看。

一方面，小米對生態鏈企業的賦能降低。隨著入局IOT領域的玩家增加，以及物聯網設備的增多，對手增加導致IOT市場紅利逐漸消失，小米對生態鏈企業的賦能又在降低。而生態鏈企業又嚴重的依賴小米，一旦小米在產品和渠道上處于劣勢，這無疑會使生態鏈企業營收降低，增長放緩，這迫使許多生態鏈企業在小米增長外尋求新的增長的方式。

另一方面，小米對生態鏈企業的控制過強。小米生態鏈負責人劉德曾表示，要加入小米生態鏈，就必須認同小米的價值觀。許多公司在小米的幫助下存活下來，但也失去自主性，自身的發展完全處于小米的控制中，占據一定公司股權的同時小米也會參與到從產品設計到銷售的整個過程。

小米生態鏈戰略自我升級是關鍵

物聯網紅利期過后，生態鏈企業規模不斷壯大，小米生態鏈已經無法滿足生態鏈企業的“野心”，加之小米及生態鏈本身存在問題，若想繼續健康發展下去，則需要自我升級，改變戰略布局的思路。

一來在獨立與依賴上，尋求生態鏈企業與小米之間關系地平衡。根據小米生態鏈負責人劉德的規劃，生態鏈企業可以在小米整體業務達到一定規模之后，憑借積累下來的實力，再選擇上市或其他獨立方式也未嘗不可，但一切似乎都超出了小米的預想。

許多企業因為太過依賴小米，所以想要獨立，這也不難理解，太過于依賴小米，小米業務的發展將決定企業的發展，不會有人愿意將生死握在別人手里。小米或許應該適當的放手，給生態鏈企業足夠發展空間，在自身和小米生態鏈企業之間尋求平衡的發展。

二來更大程度的賦能生態鏈企業，合理分配資源，達成真正的生態協同發展。因為追求極致性價比，所以小米給生態鏈企業帶來的利潤率較低，同時小米生態鏈資源分配又不均，例如視覺科技是一家制造智能樂器的公司，因生活娛樂類產品相對小眾，所以視覺科技得到的資金和渠道收益相對較低。相反，相對熱門的智能可穿戴設備制造商華米卻得到了鼎力支持。

正因如此小米更應該注重生態鏈企業之間的均衡發展，讓彼此產生牽制作用，這樣也能防止獨角獸企業的出現，減少企業脫離小米生態鏈獨立的可能性。同時也要更大程度的賦能生態鏈企業，可以為更多企業打通渠道，如小米商城、米家，以及線下的小米之家，與生態鏈企業共贏，使小米與生態鏈企業之間形成真正的生態協同。

文/首席發言者公眾號