智慧零售CPU全面輸出 “戰略合作”成張近東2019關鍵詞
2月28日與華晨達成戰略合作、3月18日與通州區戰略合作、3月23日與ITA（意大利對外貿易委員會）戰略合作......2019年以來，蘇寧掌舵人張近東行程滿滿，“戰略合作”成為張近東工作日程上的關鍵詞。
過去的一年，蘇寧的業績令人矚目。數據顯示，2018年蘇寧易購營業收入為2449.57億元，同比增長30.35%。同期，蘇寧易購商品銷售規模為3367.57億元，同比增長38.39%......業績飛速增長的背后，是跨領域的合作和多方的共贏。
從與創業者共享供應鏈、物流、金融等智慧零售全價值鏈的資源，到與行業巨頭跨界合作形成智慧零售大生態，再到與地方政府合作向社會輸出企業發展成果，張近東對“合作共贏”有著自己獨有的認識。
“做好自己”打造智慧零售核心能力
在當下萬物互聯的時代，“合作共贏”早已不是新鮮提法，但張近東很早就認識到：想要實現合作共贏，首先要“做好自己”。“在互聯網時代，一個企業的價值不是你擁有多少，而是你有多少為別人所用。”
正是基于這樣的認識，張近東非常重視對智慧零售核心能力的系統構建。29年的零售深耕，從“+互聯網”到“互聯網+”，張近東打造出蘇寧“智慧零售CPU”。 在云計算技術的賦能下，張近東將零售的核心能力——物流、金融、數據，整合成“三云”（物流云、金融云、數據云）平臺，向供應商、消費者以及社會合作伙伴開放平臺共享資源，創建合作新支點，實現價值共創共享。
以物流云為例，2014年底蘇寧物流云面向社會完全開放，合作商戶可以共享蘇寧的物流能力，將供貨商不同渠道的商品納入蘇寧物流系統內共享，借助蘇寧的大數據挖掘進行預測生產和庫存管理。
“蘇寧智慧零售大腦”示意圖
在數據云方面，蘇寧與合作伙伴加強大數據共享，推進C2B反向定制模式，驅動供給側改革。同時還加大“智慧零售大腦”向社會和企業的開放力度，為相關企業解決各類數字技術問題。金融云更是解決了小微企業融資難、融資貴等問題。
“三云”將零售CPU做成一個個獨立的產品，向供應商和商戶開放，使其每一部分都能成為進入蘇寧智慧零售這一高速公路的入口，幫助供應商以更低的成本、速度及精準的服務，服務客戶，創新價值。通過這種賦能，蘇寧也成為一位不可或缺的優秀伙伴。
多層次深化合作 智慧零售實現共榮共贏
打造核心能力在張近東看來是合作的前提，如何切實的將合作共贏落到實處才真正考驗企業家的胸懷和格局。在構筑零售價值平臺與產業生態圈的過程中，張近東似乎有些“來者不拒”，匯集大大小小的力量，不斷擴充智慧零售“朋友圈”，“蘇寧智慧零售的資源與能力，只有越開放成本才能越低，越共享價值才能越大。”
小到與個體創業者的合作。蘇寧通過零售云與他們共享供應鏈、銷售、物流、金融等智慧零售全價值鏈的資源，讓縣鎮零售商戶經營更簡單、更有效率、更智能化，蘇寧也通過這些縣鎮小店迅速布局到四六級市場，讓創業者“輕松做老板”。張近東表示，零售云在助力傳統零售向智慧零售轉型的過程中，也對縣鎮市場的消費升級起了極大的促進作用。
蘇寧智慧零售本質的生動詮釋
大到與恒大、萬達、中石化、交行、北汽、華晨等行業巨頭的跨界合作。這一過程中，蘇寧與合作方共享數據、用戶、技術、物流和金融，全方位的戰略合作，推動消費體驗和服務體驗深度融合，為各自的發展帶來更大的活力和空間。在形成智慧零售大生態的同時，智慧零售的外延也在品類、服務、技術等領域不斷拓展。
此外，張近東還與江蘇省、通州區等一批地方政府達成戰略合作，為地方引入蘇寧零售、金融、科技、文創、體育等相關產業，助力地方培育新的經濟增長點。在向社會輸出企業發展成果的同時，也協助智慧城市建設并推動地方高質量發展。
專注零售業近三十年，蘇寧形成了以零售為核心多產業融合發展的智慧零售大生態，并構建了獨特的智慧零售核心能力。對張近東來說，所謂的商業秘籍握在手里，其實什么都沒有；松開手，反而擁有一切。產業鏈的共生共榮，零售行業的整體提升，消費市場的逐漸完善，才是蘇寧下一個黃金十年的發展沃土。
（來源：經濟觀察報）
