聯商專欄：《互聯網周刊》&eNet研究院發布的“2018電商分類排行榜”顯示，當當網排名第八，既低于后起之秀網易嚴選，也低于很晚才轉型電商的國美。誰也沒想到，同樣是靠網上賣書起家，位于另一個半球的亞馬遜如今已是全球市值最高的電商公司，而當當網卻已淪落至此。

2019年2月20日，李國慶發公開信，宣布離開當當網。外界有驚訝，卻也毫不意外，一方面，許多行至中年的網民都曾是當當網的用戶，在當當網上買過書，自然也聽過聽過李國慶的創業故事，乍一聽李國慶竟然離開當當，委實有些吃驚。另一方面，隨著京東、淘寶等綜合性電商平臺崛起，當當的名氣逐漸衰落，其后直接退市，去年賣給海航的消息也傳的風風雨雨，李國慶選擇離開當當也正常不過。

李國慶是眾多互聯網大佬中為數不多的社交達人，他在微博上非常活躍，不過，從2018年年底開始，便很少看到他在微博上發布與與當當網有關的消息，今年年初發布離開當當的公開信，想必早就有此打算。

李國慶在年初曾提到稱，“我將創辦書友會，讀者可以以書會友， 閱讀達人可以在這個平臺自發組織成千上萬書友會。”

最近，李國慶正式帶著他的書友會項目公開亮相了，6月2日，早晚讀書產品發布會暨城市合伙人啟動儀式在北京舉行，李國慶擔任CEO。

在圖書領域折騰了20多年的李國慶，再次回到了他擅長的圖書領域，進軍知識付費。天眼查的信息顯示，天津萬卷書網絡科技有限公司的注冊資本為5000萬元，李國慶的持股比例為1%。

倉促上線，會員每年388元

據郭靜的互聯網圈觀察，早晚讀書的上線，略顯倉促。

早晚讀書的官網顯示，其Android、iOS客戶端將于五月底正式上線，但真正上線的日期是6月2日，而且還只是Android版本，iOS版暫時還未正式上線。早晚讀書的官網、官方微博、官方微信公眾號都未放出早晚讀書App安卓版的下載鏈接地址，華為應用市場、應用寶、豌豆莢等安卓系應用商店中，只有百度手機助手提供下載，目前的下載次數僅為50次。

早晚讀書方面介紹稱，第一期將邀請40位不同領域的精英組成講書顧問團，通過早晚讀書的“三精一講”的標準為用戶精選300本書推薦閱讀。但是，其App上目前的內容只有12個，包括兩性關系導師艾彌兒講的《金賽性學報告》、《百家講壇》名嘴紀連海講的《水滸傳》、真格學院院長顧及講的《人性的弱點》等，內容量非常少。

收費方面，早晚讀書目前只提供一種付費方式，388元/年。

主要內容形式：音頻。

選對了時間節點

李國慶的早晚讀書選了一個非常不錯的時間節點。

首先，中國知識付費領域已經有了足夠的用戶規模和用戶習慣。2016年，羅振宇的羅輯思維團隊推出了知識服務類應用得到，與此同時，果殼網創始人姬十三也創立了語音付費問答產品分答，并在短短幾個月內創造了多項紀錄，分答估值一度突破過億美金，分答的爆紅，還帶來了不少模仿者，比如值乎、想見等。

各類語音付費問答產品將知識付費的概念推熱了，后來就有越來越多的互聯網公司開始進入知識付費領域，比如，知乎、喜馬拉雅、蜻蜓等，這些互聯網公司的加入，讓用戶對知識付費不再陌生。

艾媒的數據顯示，2018中國有聲書市場規模達46.3億元，用戶規模達3.85億人，顯然，用戶對音頻這一模式是接受的，對知識付費也不再模式。

其次，市場驗證過知識付費的價值。分答這類付費語音問答產品爆紅后不久，這種模式的弊端便開始顯現，有價值的內容很少，用戶對王思聰、汪峰、章子怡等名人們的獵奇心理也消失了，這些語音付費問答產品逐漸開始涼涼。

經過分答這次教育，用戶對知識付費不再盲目。

但是很快知識付費又迎來了第二次教育。當知乎、喜馬拉雅、蜻蜓等眾多互聯網公司進入知識付費領域后，琳瑯滿目的知識付費產品讓用戶應接不暇，難以選擇，而且在內容方面也很神似。這讓外界對知識付費的看法再次蒙上陰影，不少人將知識付費框上了“騙子”的帽子，但這就像“盲人摸象”一樣，不同的視覺會有不同的角度，以得到為例，有人認為得到上的內容很水，可也有大量用戶認為從得到上學到了知識。

同樣的內容，不同的視角，結果自然不同。

到2019年，“知識付費=騙子”的觀點基本沒有，明白知識付費價值的人，直接就付錢了，而不認可的人，則直接敬而遠之。

時間是最好的品檢員，知識付費的價值得到了很好的驗證。

早晚讀書不需要完全從零開始教育市場、培育市場，也不必擔心，會被用戶扣上“騙子”的帽子，有這個前提，一切都好辦多了。

挑戰剛剛開始

有基礎，并不意味著早晚讀書能夠坐享其成，真正的挑戰才剛剛開始。

（1）差異化。對于用戶而言，市場上的知識付費產品并不少，用戶能夠選擇的產品非常多，除了知乎、喜馬拉雅、蜻蜓外，越來越多的公司開始分食知識付費市場蛋糕，比如愛奇藝、騰訊視頻這類在線視頻平臺，百度網盤這類網盤平臺，騰訊課堂、網易有道這類在線教育平臺，QQ閱讀、掌閱這類數字閱讀平臺。面對各種知識付費產品，早晚課堂怎樣做到差異化，才能讓用戶不選這些平臺而選它呢？

（2）內容更新速度和發展速度。倉促上線的早晚讀書僅僅只有12款內容上線，這跟目前市場上各類成熟的知識付費產品相比，早晚讀書的內容庫簡直少得可憐。早晚讀書必須不斷提升自己的內容更新速度，為用戶提供足夠多的內容庫，才有可能讓用戶主動付費，否則，這么少的內容，讓用戶花費388元/年，幾無可能。

除此之外，它自身的發展速度也很必要。內容庫夠多，只是用戶愿意付費的前提條件，用戶對早晚讀書的了解程度和熟悉程度等，也是影響用戶付費的因素之一。

內容更新速度和早晚讀書的發展速度是同步進行的，一旦前者大于后者，就會有非常多的內容陷入不賺錢地步，這種情況下，對于平臺上的內容創作者來說，會打擊他們的自信心，很有可能就不太愿意在早晚讀書上更新了。雖然大家可能會因為興趣愛好、本身純粹愛好讀書、愛好分享在早晚讀書上分享，但賺錢也是分享動力的一部分，若沒有人來聽、沒有收入支撐，創作者們估計就會很快停更或離開平臺。

（3）知識付費是一個緩慢增長的產品。李國慶提出了早晚讀書的發展目標，“我的目標是3到5年達到年用戶4000萬，再造一個互聯網文化生態。”若按照當前388元/年的費用來算，早晚讀書三五年后的營收將達到155.2億元，這已經遠遠超過2018中國有聲書全年市場規模。

從知識付費近幾年的發展情況來看，其跟互聯網慣常的發展邏輯并不相似，互聯網公司講究倍數發展，從零到百萬，從百萬到千萬，從千萬到億，比如一款App，一款游戲，而知識付費卻不能出現這種倍數增長，用戶并不會因為某款內容產品很火，就一下子就有很多人去買他的課程，知識付費產品，很難形成社交貨幣，也很難成為談資，它又不是像在線視頻、手機音樂、網絡小說一樣的娛樂產品。

知識付費是一個增長相對緩慢的產品，要想一下子突然讓它暴增幾百萬甚至千萬用戶，幾無可能。

知識付費產品，靠的是踏踏實實地做，而不是“畫餅”。樊登讀書會從2013年就開始做，到現在用戶數也才1400萬。

（4）付費模式單一。早晚讀書目前只有一種付費方式，即按年付費，用戶只能選擇一年388元這種付費方式，并不能購買某個人或某期的商品。從性價比的角度來看，388元/年當然更劃算，但對于用戶來說，這個費用略為偏高，比如，有些用戶就只對某個人或某種音頻內容感興趣，能不能只買這個人或者這類內容呢？388元會嚇退不少想低價聽書的人。

（5）內容形式單一。早晚讀書目前只提供音頻類內容，而像其他的知識付費產品，在內容形式上比較多元化，圖文、音頻、視頻類內容都有，早晚讀書的內容形式就顯得非常單一，聽只是用戶獲取信息方式的一種，聽+看兩種形式結合，才能最大程度地“殺用戶時間”。

對標樊登讀書會

得到有羅振宇的烙印，樊登讀書會有樊登的烙印，而早晚讀書明顯也在打李國慶的烙印，其官方微博的ID是“李國慶早晚讀書”，其官網介紹里提到稱，“早晚讀書由當當網創始人李國慶先生發起，通過移動互聯網的方式共建學習型社區，通過音視頻方式，推廣閱讀，帶領用戶用閱讀提升技能、安頓心靈，讓每位用戶都能享受讀書的樂趣。”

在眾多知識付費產品里，早晚讀書選擇了攀登讀書作為對標對象。

首先，樊登讀書會的會員是按年付費，年費為365元，早晚讀書也是按年付費，不過比樊登讀書會略貴。

其次，同樣是線上線下讀書模式。李國慶表示，將在全國各個城市、地級市簽約合伙人，下沉到五線城市，定期召開線下讀書會。目前已經有七十多個城市報名。樊登讀書會除了線上App外，同樣在全國多地擁有實體書店，并且會經常開展線下讀書會活動。

還有就是內容領域，早晚讀書的內容領域包括親子、職場、管理、兩性和人文等，而樊登讀書會的書籍類型也是心靈、職場、管理、家庭、人文、創業等，兩者的內容重疊度非常高。

早晚讀書為了塑造它的高大上形象，拉上了賈平凹、周鴻祎、俞敏洪、紀連海、蘇岑等多位名人站臺，這個玩法兒上跟樊登讀書會也很像。

再度進軍圖書領域，可見李國慶對這塊市場是真的熱愛。在早晚讀書發布會上，李國慶點出了目前知識付費領域的多種亂象，比如組稿嚴重、廣告多、體驗差、選書依靠虛假排行榜、大學生拆書稿等。看出問題容易，但要解決這些問題并且不會產生新的問題，倒也不容易，不知道李國慶會怎么做。

從李國慶的微博來看，其對早晚讀書還是蠻上心的，安利了很多次。知識付費領域確實有很多偽知識存在，期待李國慶的早晚讀書會推出真正的好知識。有意思的是，在早晚讀書目前推出的12期內容當中，《金賽性學報告》就占了3期。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈