有人賣(mài)賣(mài)賣(mài)，有人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

誓師重回前十的世茂集團(tuán)，曾表示不會(huì)犧牲利潤(rùn)拿地。如何擴(kuò)張？總裁許世壇似乎認(rèn)準(zhǔn)了一條捷徑：并購(gòu)。

6月9日，廣州粵泰股份宣布以約為63.97億元的合作對(duì)價(jià)，轉(zhuǎn)讓了旗下5家子公司的股權(quán)或在建工程，“白衣騎士”正是許世壇。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今在招拍掛市場(chǎng)拍地越來(lái)越難，合作或收購(gòu)是今年拿地的一個(gè)很好補(bǔ)充，因?yàn)楹芏喾科筮@兩年到期的債比較多，還款壓力比較大，可以說(shuō)現(xiàn)在是行業(yè)并購(gòu)的好時(shí)機(jī)。

許世壇也在做這樣的戰(zhàn)略部署，他帶領(lǐng)下的世茂房地產(chǎn)年初便開(kāi)啟了收并購(gòu)模式。據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，近半年時(shí)間，世茂通過(guò)并購(gòu)的方式成交的項(xiàng)目已有15宗，總金額逾191億元，賣(mài)家包括粵泰、泰禾、明發(fā)、萬(wàn)通等，從下表可以看出，粵泰和泰禾均是大賣(mài)家。

據(jù)了解，粵泰股份轉(zhuǎn)讓的天鵝灣系列一直是其主打的明星產(chǎn)品線，為了緩解流動(dòng)性緊張，化解逾期借款風(fēng)險(xiǎn)，粵泰不得不“賣(mài)子求生”。

其他賣(mài)家的境況也不樂(lè)觀。從今年3月開(kāi)始，泰禾開(kāi)啟了“大甩賣(mài)”的節(jié)奏，原因同樣是債務(wù)壓力。截至目前，2019年泰禾集團(tuán)共計(jì)已向世茂出售了7個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，回籠資金超77億元。

在世茂3月業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許世壇還表示，世茂和泰禾是戰(zhàn)略合作，泰禾的優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目拿地較早，對(duì)比如今的地價(jià)有優(yōu)勢(shì)；世茂的優(yōu)勢(shì)在于融資成本和現(xiàn)金，以及產(chǎn)品、銷售、去化、管理都是比較強(qiáng)的，此外泰禾的產(chǎn)品與世茂產(chǎn)品線契合。

事實(shí)上，泰禾目前仍有大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目處于待售狀態(tài)，不排除許世壇還會(huì)繼續(xù)吃下這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

與賣(mài)項(xiàng)目企業(yè)對(duì)資金的饑渴相反，世茂賬上有大把的現(xiàn)金。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2018年世茂持有現(xiàn)金495.8億元，完全覆蓋短債，現(xiàn)金短債比1.58，長(zhǎng)短債比2.48，凈負(fù)債率連續(xù)7年維持在60%以下。

不管是對(duì)泰禾還是其他項(xiàng)目的收購(gòu)，世茂房地產(chǎn)都算得上是成功抄底了。據(jù)知情人士透露，接下來(lái)，世茂還將有新的收購(gòu)消息披露。

為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，世茂也放開(kāi)了合作權(quán)益。近幾年世茂的銷售權(quán)益占比都是65%左右，2018年銷售1761.5億元，權(quán)益占比在60%以上。許世壇表示如果合作、收購(gòu)項(xiàng)目增加，權(quán)益占比可能會(huì)下調(diào)到51%左右。

世茂房地產(chǎn)的擴(kuò)張步伐還在繼續(xù)。季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，世茂房地產(chǎn)新增貨值1000億元，其中有近85%是通過(guò)收并購(gòu)獲得。而在新收購(gòu)的千億貨值中，50%有望在年內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售額，加上2018年的可售貨值，世茂房地產(chǎn)2019年的可售貨值已達(dá)4000億元。

在掌門(mén)人的運(yùn)籌帷幄之下，世茂房地產(chǎn)發(fā)布的5月業(yè)績(jī)公告顯示，今年1-5月累計(jì)合約銷售719.6億元，較去年同期上升39%。其中5月份，世茂合約銷售額約為161億元，同比上升52%，這一增速雖已大大超越今年行業(yè)的平均水平。

作為地產(chǎn)二代接班人，今年升任世茂總裁的許世壇，帶領(lǐng)世茂跨入了一個(gè)高質(zhì)高速增長(zhǎng)的跑道，公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是其最好的成績(jī)單。

對(duì)于2019年，他定下的目標(biāo)是2100億元，同比增幅約20%，按照2018年65%的去化率，許世壇表示：“我們相信在2100億上還可以多做一點(diǎn)。”

（來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng) 房慧）