哈佛經理談判能力與技巧



知己知彼，百戰不殆。

——孫子

在動態環境中，不確定性是常規而不是例外，這就要非常重視適應能力。

——(美)亨利·艾伯斯

如何盡可能地爭取自身的最大利益而又能令對方甘于

接受呢?談判即是戰斗又是合作。哈佛經理在談判中如何分

析情勢，利用信息，正確處理企業現在和長遠的利益，是需

要方法和技巧的。

——編者

哈 佛 語 錄

信賴社會大眾的判斷，并讓社會了解你

的誠實，事業才能成功。

松下幸之助

生意要一筆一筆地做，面對面地做，推心

置腹地做。

喬·杰拉爾德

做生意必須公正，不可摻雜自己的好惡，

而且不可被一時的情勢左右而猶豫不決。

松下幸之助