͝M���������ǃɂ�����Ć��}������f͝M����һ�N�rֵ�Д��Ԓ������΄t��͝M����О黯�����ʹ�����_��һ�N��Ч�ؽY�ϣ����ď���Փ�͌��`���M����һЩ̽ӑ��
�� ���^͝M��
�� һ����ԣ�͝M����͌���I�͆T���ṩ�ĮaƷ�ͷ��յ�ֱ���ԾC���u�r����͌���I���aƷ�����պ͆T�����J�ɡ���������ărֵ�Д����u�r�aƷ�ͷ��գ���ˣ�PhilipKotler�J�飬���M����һ�N�˵ĸ��X��B��ˮƽ������Դ�ڌ�һ���aƷ���O��Ŀ�Ч��a���c�˂����������M�еı��^����
��������I�ĽǶȁ��f��ͷ��յ�Ŀ�˲����H�Hֹ��ʹ͝M�⣬ʹе��M��ֻ�ǠI�N�����ĵ�һ���������S�ֻ��WƷ��˾��������ķ.̩���J�飺���҂����dȤ���H�H����ͫ@�ÝM��У��҂�Ҫ�ھ���Щ����J�������M�҂�֮�g�Pϵ���Ѓrֵ�Ė|����������I�cͽ����L�ڵĻ���Pϵ���^���У���I����ṩ���^����������̓rֵ����ʹ���ÿһ�ε�ُ�I�^�̺�ُ���w��ж��ܫ@�ÝM�⡣ÿһ�εĝM�ⶼ������͌���I�����Σ��Ķ�ʹ��I�܉�@���L�ڵ�ӯ���c�lչ��
�� ������I���f���������I�ĮaƷ�ͷ��ոе��M�⣬�Ҳ�������������M����ͨ�^�ڱ������o������ͣ��U��aƷ��֪���ȣ������I��������I���L�h�lչ�����ע���µĄ��������F���Ć��}�ǣ���I������͝M��������Σ�������������\�������ϣ�͝M��ֻ������ε�ǰ�ᣬ����β��ǽY����͝M���nj�ijһ�aƷ��ij헷��յĿ϶��u�r����ʹ͌�ij��I�M��Ҳֻ�ǻ������������ܵĮaƷ�ͷ��������M�⡣���ijһ�εĮaƷ�ͷ��ղ����ƣ�����ԓ��IҲ�Ͳ��M���ˣ�Ҳ�����f������һ�������u�rָ�ˡ��������͌�ԓƷ�ƮaƷ�Լ�����ԓƷ����I�����θУ������������Ե��挦Ʒ����I�ijɹ��c����������ؐ����˾���{���@ʾ�����Q���aƷ����I�M������ʮ�֝M�����У���65%85%��͕��D�������aƷ��ֻ��30%40%��͕��ٴ�ُ�I��ͬ�ĮaƷ����ͬ�aƷ��ͬһ��̖��
�� ���^�͑�����
�� �������ָ͌�ijһ��I��ijһƷ�ƵĮaƷ������Jͬ����ه������͝M��IJ��������ĽY�����c͝M��A���ڸ��Ը��X��ͬ���������������Է������A�ϵĿ϶����Jͬ����ه��һ����f������ο��Է֞�3���ӴΣ�
�� �J֪����������ֱ�ӻ��ڮaƷ�ͷ��ն��γɣ�����@�N�aƷ�ͷ������ÝM���������Ի������@�N���ξ��ڻ��A���棬�����ܕ����־Ȥ���h���ȵ�׃���D�ƣ�
�� �������������ʹ�îaƷ�ͷ���֮��@�õij־ÝM�⣬�������γɌ��aƷ�ͷ��յ�ƫ�ã�
�� �О���������ֻ������I�ṩ�ĮaƷ�ͷ��ճɞ�Ͳ��ɻ�ȱ����Ҫ�����ܕr���О����βŕ��γɣ�����F���L���Pϵ�ľS�ֺ��؏�ُ�I���Լ�����I�ͮaƷ�����c�Pע���������@�N�Pע�Ќ���얹����ε���Ϣ�������C�����ε���Ϣ�Է����ۡ�
�� �L���ԁ��������߶��J���Ј����~��ȡ��������ԭ������20���o70������ڵ�PIMS(ProfitImpactofMarketShare)ģ��֧�����@�N�^�c����EarlSasser���ڰl�F�@�N�^�c�Dz�һ�����_�ģ�������l�Fһ���c�������Ϳ������L���������P������������Σ��������Ј�ռ���ʡ�
�� һ�N���Ƕ��ǵ��^�c
�� �ڠI�N������Փ�У�����\��һ�����V��ʹ�õĸ��������\���H��ֻ��һ�N�`�⡣
�� ���Ј��I�N�Č��҂����������\���@һ����r����I���I���������������Ǵ�Ҏģ���a������I�Ȱ����Լ��������������OӋ�aƷ��Ȼ��ͨ�^�L�r�g�Ĵ�Ҏģ���a���ͳɱ��������ُ�I���������^���У���I��������̎�����ӵĵ�λ���������I�aƷ�Ľ����ߣ�ֻ�ܽ�����I�����������OӋ�����a�ĮaƷ����x���Բ�e�ڶ�ȱ�h���£�Ͳ��ò��؏�ُ�I��ͬ�ĮaƷ���@�N�؏�ُ�I�o�˵��e�X��������\����
�� �䌍���ڂ��Ի��������M�r�����aƷƷ�N���࣬�aƷͬ�|����ʢ���aƷ�������ڿs��ʹ��Ͳ������L�ڌ�ij��I��ij�aƷ�����\����
�� ����һ������ԣ�����\�Č�������I��aƷ���������\��͌���I��aƷ���\���@���ԮaƷ�����ĵĮa��F�ڵ���r��ԓ����I������\��ֻ���@�N�^����D׃����ʹ��I��ͷ��գ����F̓rֵ���
�� ������\��ָ�����Ј��I�N���܌��£���I��aƷ�������Ó�xͣ������|�����I�����_���N��Ŀ�ģ��E�����M�������u����⣬���T����M���N���^���еļ������������v���ã������ֶΣ��ȵȡ�
�� Daniel���ڵ���Ͱ��
�� ����nj���I���aƷ�����������θж�����؏�ُ�I�aƷ����ܷ��յ�Ⱥ�w����I��������Ј�ռ���ʺ���ɲ������L���N���~�������������ٵذь����������I�N���������c������ҕ����͵����á����ϣ��@��һ���`�^��DanielCharmich����������©Ͱ������ر�����I���@�N�О顣���ڽ����Ј��I�N�W�r���ںڰ��Ϯ���һֻͰ��Ȼ����Ͱ�ĵײ������S�ප�����o�@Щ���������֣����������|���ա�δ���^Ӗ���ĆT�����|�����ӡ��x���Բ�ȣ�����Ͱ�������ı���͡���ָ������I���˱�סԭ�еĠI�I�~��횏�Ͱ픲���ע������������a����ʧ��ͣ��@��һ�����F�ě]�бM�^���^�̡���ˣ�Խ��Խ�����I�_ʼͨ�^��߷����|�����Sϵ��ͣ�����ס©Ͱ�������h������͔���������������|��������ߡ�
�� �������I��F��ؔ����һ����͵ĽK��rֵ�Ǿ�ġ������{�飬��һ���۳�������W������ϫ@�õĽK�������s��8000��Ԫ����һ����������܇���ϫ@�õĽK��������332,000��Ԫ��
�� ������������Ľ��������ஔ���^���@һ�c�������ИIҲ�õ����C����������ķ����ИI����ܛ�����y�ИI���{��yӋ����������ζ����5%����I���������25%80%�����һ�ҹ�˾ʼ�K����ؽo��ͳ�ֵ�؈��A�������\��ͣ����Ј����~������͕����ӣ����Д�ͺ͞�ͷ��յ��M�þ͕��½�����˾���Ԍ���˫@�õij��~����Ͷ�Y��һϵ���µĻ�ӣ�Ʃ�磬������ͣ�����ṩ���õķ��գ���߆T���Ĉ��ȵȣ��Ķ����lһϵ���B�i�������γ�����Iӯ���������������ѭ�h��
�� ����νo��I�����ĺ�̎�Ƕ��ġ�����Ύ����؏�ُ�I����؏�ُ�I������I�����룬������ͱ��ֵĕr�gԽ�L��ُ�I����Խ�����Д���M�Üp�٣�ʹ��I�ɱ����ͣ�һ��о���������ȡһλ��͵ijɱ��s�ȾS��һλ��͵ijɱ��������������ڳ���ĸ����ԏ����Ј��У���I��ȡ���¿͑������y�dz����������ڱ�Ч��������͕����]����ُ�I�Ķ�������ͣ���I����Ϥ�����S�����M������͵ķ��ո���Ч�ʡ�������������ζȺ���I����Ч�����������ڸ�����I�T���Ĺ����l������߆T���M��ȣ��T���w�ٸ��S֮��ߣ��M��������߹���Ч�ʣ�������Ƹ����Ӗ�M�ã��p�نT����ʧ�pʧ�����Mһ��ʹ�ɱ����ͣ�����γ�һ�N��������ε�����ѭ�hЧ����
�� ��V�T�������B�����
�� ��I��һ�N���е�������ϣ��ͨ�^�ۿۻ�������Д�͡���סͣ������@�N��ӷQ֮�������\�I�N��������@���|����һ�N��V�T���������B����Λ]���κ����á������ʳƷ�I�N�f���Ĉ�棬��ʿ����D�������(7%)��Ӣ�����(24%)�����ǣ����D���ʵ���ʿ�s������\�I�N��Ӆ��c����͵�(15%)�������D���ʵ�Ӣ��������\�I�N���c������ߵ�(83%)���]�Ѕ����@�N��ӵ���У���12.7%�����J���@Щ���̫���M�r�g����@���@Щ�ۿ۲�ֵ�á���35.5%����f����]���@Щ��ӣ�������Ȼ��ُ�Iͬ�Ӷ�Ė|������87.5%����Q����]���@Щ��ӣ�������Ȼ�����@���̵�ُ�I��Ʒ���@Ҳ��һ�������f������V�T���|�ϵ��������������I��һ��ͣ������ǬF���ī@���ߣ�����������I�������ߣ���I���@�N����еò���ʧ��
�� ����I����һ�����Ј�Ŀ�Ķ������ۿۻ�����ȷ�ʽ�Д�ͅs��ʮ����Ч�ģ�Ҳ�ǿ�ȡ�ģ�����}�������ջ�Ͷ�Y���������D�ͣ������ӕr���pʧ����ˮ�aƷ���r���ȣ���ͨ�^�P�I�Ļ���A�ø������ݣ��ȵȡ����^�L�ڵؑ����@�N���Ԅt�����r��𣬌��¶�ܓp�����늘I�������A�ø�����I߀�Ǒ���ͨ�^�����ԁ����̓rֵ���@�����ه���纣����
�� ��͝M������
�� ͝M���������ǃɂ�����Ć��}������f͝M����һ�N�rֵ�Д��Ԓ������΄t��͝M����О黯��
�� ��ˣ��҂��f͝M��H�Hֻ���~��������εĵ�һ���_�A������������͝M���������εĻ��A��ͬ�r����Ҫ���_���ǣ�͝M�Ⲣ��һ�����lչ������Σ��ڏ�͝M�����ε��^���У���I߀Ҫ���S�S�������顣
�� �ڴ��M����ε������У����Ի��ĮaƷ�ͼ��r�Է����ǃɂ��Q�������ء����Ի��ĮaƷ������͵��J֪�w�Ķ����B͵��J֪���Σ����Ի��ĮaƷ�ͼ��r�Է�����ʹͮa����ه���M�����B������Σ�ֻ�Ђ��Ի��ĮaƷ�ͼ��r�Է��ն����m��͵�����׃���r��Ͳŕ��О���ه��Ͳ������l�����Σ��������Ҫ��I�Ԍ��H�ЄӁ����B��