另外還有一個,就是,樓主提供的讓點計算思路,其實并無多大意義,因為商場讓點是基于商場的收益,而供應商讓點是基于供應商的收益,兩類計算基礎完全不同,如何對比?
樓主給出了一個扣點對比分析的思路和框架,非常不錯。
不過,我糾正樓主其中的一個錯誤:在計算商場扣點的讓點過程中,不能直接用商場正常扣點減去促銷扣點而得出商場的真實讓點,因為正常扣點收益與促銷扣點收益的計算基礎是不同,前者是正常價,后者是促銷價。基礎不同,不能直接用百分比相減,而需要換算成真實的收益數據,再計算其讓利幅度,才是真實的讓點,這樣一計算,你可以發現,商場讓點遠遠超出供應商讓點。
謝謝樓主的分享
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