Ŀ �
��һ�� �������~���g�Z
1.1 �������~
1.2 �g �Z
�ڶ��� ��ُ�T����؟
2.1�����f��
2.1.1 ����Ҏ�����
2.1.2 ���I֪�R
2.2 ��Ʒ���
2.2.1 ؛Դ����
2.2.2 ��Ʒ�x�����
2.3 �ɱ����㼰���r
2.3.1�������ṩ��r��
2.3.2 �����
2.4 ��Ʒ�a��
2.5 ������
2.6 �V������
2.6.1 ����V��
2.6.2 �����V��
2.7 �N�۷���
2.7.1 �Ј�׃���A�y
2.7.2 ̎����N��Ʒ
2.8 �_�l�®aƷ
2.9 �m���e�`
��ُ����
��һ�� �Ј��{�����
1.1 �� �{
1.2 �_����Ʒ�Y��
1.3 �u����Ҏ��
�ڶ��� ���ҹ�����
������ �S�̕�Մ
3.1 Մ�м���
3.2 �� Ʒ
3.3 �h �r
3.4 �� �N
������ ��ُ��ͬ����
4.1 ��ُ��ͬ��ʽ
4.2 ��ُ��ͬ����
���������N�f�h��
��������ُ��ͬ
4.3 ���������̙n��
������ ��Ʒ�x��
5.1 ��Ʒ�x���ԭ�t
5.2 ������Ʒ�n��
������ ��Ʒ��ЈD
6.1 ��Ʒ��ЈD�����f��
6.2 ����Ʒ��ЈD
6.3 ���N��Ʒ����ЈD
������ ӆ؛����
7.1 ָ��ӆ؛Ӌ��
7.2 ӆ ؛
�ڰ��� ��؛����
8.1 ��������؛
8.2 �� ؛
�ھ��� �Q�߹���
9.1 ��؛������
9.2 �ُ��
9.3 �a؛
9.4 �N�۷���
9.5 ��Ʒ���{��
��һ�� �������~���g�Z
1. 1�������~
�� �M�r����COST�����M؛�ɱ��r���I�M��Ʒ�ăr��
�� �ۃr��(RETAIL)�����ۃr�����۳���Ʒ�ăr��
�� ���^����STACK BASE ��λ��ͨ��߅���^����e�^�������Դ����ѷe�������Ʒ�ĵط�.һ�������r��Ʒ����N��Ʒ�����������
�� ���^����END��؛�܃ɶ˵�؛�������ڴ��������Ʒ�������e���]��Ʒ����N��Ʒ����С�
�� ���N������WALL SECTION���̈����ó���ڻ��^���@�Ŀ�����λ�O�ó���؛�ܣ��������ij�N��ij���Ʒ(һ��鼾������Ʒ)��̎�Q����N����
�� ��ͨ������CENTER SECTION��؞�������̈�����Ҫͨ��������͵�ُ��·�����鏊���䌧��Ч�����̈�ͨ��Ҫ�����g��ɂ��O�ö��^����N��������e���ݵĴ��N��Ʒ��
�� ؛������SHELF���̈������������Ʒ�Ľ��ټ��ӡ�һ����ͨ؛�܌���1.2�ף���1.8�ף�����؛�ܸ�����;���в�ͬ��
�� SKU: ���څ^����Ʒ����С���֡��༴��Ʒ��ITEM��.
�� �l�δa���S�ҽ���Ո����Ʒ���Ƶć��Hͨ�дa���֞�ɷN�˜ʣ�UPC��EAN��ǰ�ߞ������˜������ߞ�W�ޘ˜������҇��ɷN�l�a����ʹ�á�
�� ُ��܇���̈����ṩ�o������b�\�xُ��Ʒ������܇��
1.2�g�Z
һ�������g�Z��
�� ��ٸ��YEARLY REBATE�����̈�������ȡ����Ȃ�����~�Ȟ����N���~��1%��5%������һ���ȡ�F��֧���������Ǐ�؛����ֱ�ӿ۳���
�� �}ٸ���̈�������ȡ�Ă}������M�����e�������������ĵ���r��ʹ���^�ࡣ��ȡ���������N���~��1%-2%��
�� ��ٛ����һ���������S���ṩ��ӆ؛������
�� �ۿ�����REBATE�����������c����˾������r�����ṩ����
�ۿ�����У��µ��ۿ� ��NEW STORE ALLOWANCE ��
�}���ۿ� ��WARE HOUSE ALLOWANCE��
��Ʒ�ۿ� (NEW ITEM ALLOWANCE)
���N�ۿ� (PROMOTIONAL ALLOWANCE)
�ء����� ��REBATE��
�� ٝ���M����������ϱ���˾�_�I�c���������c�������յ����ṩ�ďV���M�����N�M������M���M�á�
����ؔ�����P�g�Z��
�� ��ʼë������Initial Margin��:
=(��ʼ���ۃr - ӆ�γɱ��r)/ ��ʼ���ۃr
��Initial Retail - Initial cost��/Initial Retail
���H���
= �����H���ۃr - ���H�ɱ���/ ���H���ۃr
���T� ��Department Margin��=��[Category Margin]
= ��[Item Margin x Item %(Item sales/ D.P. Sales)]
* ע�����ë���ʵķ�����
1.���������Ʒ��Item����ë��
2.������Ʒ�Č��H�ɱ���
3.���ë���ߵ���Ʒ���N����
��ƽ���r����Average Price��
= POS �N���~ / POS�N�۔���
��POS Sales /POS Q.T.Y.��
���N�����L�� ��Sales Increase��
=�������N���~ - ȥ���N���~�� / �����N���~
( TY Sales - TY Sales ) / TY Sales
* ע��1.���σɂ��Ŀ���Á��������̈��I�\��r�ĺÉĵ��������Ĕ�ֵԽ�����f���I�\��rԽ����
2.Ӌ��r��һ�㲻ȡ��Ʒ��Item����ֵ������һ�����һ�����T�Ĕ������������@�ӵ�Ӌ��Y�����^���ό��H��
�� �����̈��N���~ ��Comp Store Sales��
ȡͬ�ȕr�g�Σ�����ͬ��Ҏģ��ͬ����N���~���Д�I�\��r�É���������ԭ����
�� ��r������ Mark Up % ��
= �� ���ۃr - �ɱ��r ��/ �ɱ��r
�� Retail - Cost �� / Cost
�� �ɱ�����
= 1 - MU %
�� �ɱ���
= ���� X �ɱ���
�� ë���pʧ���� Mark Down ���Q MD ��
= ��ʼ�����~ - ���H�����~
��Initial Retail - Actual Retail��
��ë���pʧ������Mark Down %��
= ë���pʧ�~ / �N���~
�� MD / Sales ��
*ע�������FMD �r�����f���҂����F�ڵ����ۃr�N����Ʒ��Ԓ���͕�����҂���ë���pʧ���c�O���ij�ʼ���ۃr��ȣ������ԑ����]�����Č��߁��a���҂��ēpʧ���磺
1.�c�S�ҽ��������ṩ���M؛�a����
2.�����Ʒ���������ۃr��
3.�ڽ������ۃrǰ��؛�o��������
�� �\�M���� Freight ��
�A�� �� Prepaid ��
���� �� Collect ��
*ע����ȡ��ͬ���\�M֧����ʽ����Ӱ��҂��ijɱ���
�� �����D����( Turns )
= ���N���~ / ƽ����棨�����ۃrӋ��
( Yearly Sales / Average Inventory ( By Sales ) )
�� �����D����( Turns )
= Monthly Sales / Average Inventory
*ע������Turns ���҂������Д౾���T��˾�Ď�����D��r�������Д���Ƿ��Ǖ��N��Ʒ����ij�� SKU �� Turns > 1 �r���҂��J��ԓSKU �镳�N��Ʒ�� Turns ��ֵԽ����Ʒ��Խ���N���������҂�߀���Ը��� Turns �c�����̽��渶������������ Turns = 1���t���҂�����Ҫ���̵ĸ��������ّ�����һ���£��@���҂��Ų����ڮa����Ϣ�pʧ��
�� Ͷ�Y�؈������� Return On Investment ���Q�� ROI ��
= �������~ / ƽ����棨�ɱ���
ROI = Actual Gross Profit$ / Average Inventory ( By Cost)
��؛�� �� Inventory Rita ��
=������/ ���
�� ��؛�� �� 1 ���tؔ��������
�� ��؛�� �� 1 ���tؔ��֧����
�� ��ُ���~�A�� �� Open To Buy ���Q��OTB ��
OTB = ��ĩ���H��� - �����N�� - ë���pʧ + ���¿���؛
�� ACT INTRY - SALES - MD + TOTAL RECEVS ��
*ע�� OTB �Ǹ������µČ��H��ֵ�������µ���r������������ʽ����ȡ�Ĕ���ֵ�����ς��µČ��Hֵ��
�ڶ��� ��ُ�T����؟
2.1 �����f����
��˾��ُ�T�����؟�DZM�������x��ͱ����S������ƷƷ�N���鹫˾����ṩ��Ʒ�����rֵ��
2.1.1 ����Ҏ�����
1. �����ُ���ĆT����회���˾�^�����\�������S�̵Ļؿ��������д���ٛƷ��������`�ߌ�����˾���PҎ��̎����
2. ��ُ�ˆT����˽Ȿ���T�Č��I֪�R�������ُ��ð������Ʒ�����S�����_��
3. ��ُ�ˆT��횾߂��S������Ʒ֪�R�������x����Ʒ��������Ʒ�M����������Ʒ�Y����������N��Ʒ���������M����Ʒ���S����Ʒ�Ŀ������D�����r����
4. ����ë�����M���_��Ŀ��ë���������N�ۘI�������Ŀ��ֵ��
5. ��ُ�ˆT��횿��]����Ʒ����І��}����������е���ƷҪ������Ʒ��ЈD��MODULER��,���N��Ʒ��ע������з�ʽ��
6. ��ُ�ˆT������ע���Ј������׃���������Ј���Ϣ��
7. ��ُ�ˆT���S�r�Pע����׃�������r�{����Ӱ푵���Ʒ�Ď����
8. ��ُ�ˆT�����������u�����˽����������飬���ڄ�����ѵ��N�ۘI����
9. ��ُ�ˆT�����������IJ�ُ���������ҳ����؛Դ������Ó�N��
10. ��ُ�ˆT����m�r�_�l����Ʒ��
11. ��ُ�ˆT���������Ј��{�������ո������ֵ���Ʒ�������r����ԡ����N�ֶε�������ȡ����������
12. ��ُ�ˆT�������ռ��N�۔����������N�۠�r�������r�������Ĵ�ʩ��
13. ��ُ�ˆT�����ڔM�����NӋ�������߄���ʩ��
14. ��ُ���˽���Ʒ��������ͻ�@��������
2.1.2 ���I֪�R
����һ���ϸ�IJ�ُ�T�������߂��S������Ʒ֪�R�⣬߀���˽��c��ُ���P�ķ�������Ҏ�����P�Č��I֪�R�����w���£�
��������Ҏ������Ʒ�z�˜���
������Ʒ��ȫ������
������ƷƷ�|�ı�e����
�����̘�֪�R��
�����N�ۼ��ɣ�
������Ʒ������
������Ʒ���������g��
������Ʒ����ɱ��Ę�����
������Ʒ�rֵ���@�F������
���������̵ă�ȱ�c��
������Ʒ�ļ���׃��Ҏ����
����������Մ�м�����
2.2��Ʒ��䣺
2.2.1 ؛Դ����
��ij�N�e���N����Ʒ���Ј����ѽ��A��ȱ؛�r��
1. ��ُ�ˆT�����r����ӆ؛�������ÿɝM�����´�ӆ؛���A���N������ע�ⲻ�ɳ��^̫�������Է��S�҃r��׃��������Ʒ������Ɏ��e����
2. ���������l���{؛������A�ص�؛Դ�І��}�t��B���{؛�������ȱ؛�r�g���Ǻ��L���t����ȡ�˷�ʽ����������{؛��������Ʒ�ɱ���
3. ����������Ʒ���ڼ����_ʼ�r���A���N������S����ӆ����
4. �S�r����˲�g����Ʒ���̙C��ע��r��׃�������Ǝ�����磺����Ȧ����ӌ�������Α�C�����@Щ��Ʒ���������ԣ�
�� ����������
�� ����r��ߡ������ߣ�
�� �����̼����۵�һ�C������N�ۣ�
�� �r���½��ٶȿ��������ܿ���ʧ��
�� ���������
�� һ��С�����͕���ɴ����Ď��e����
�� �˳��N�ۼ���������ɞ�����؛����ʹ���r��Ҳ�o��ُ�I��
5. �����^���������⣩���е���Ʒ���A���ڱ��^���еĕr�g����ǰӆ؛��
2.2.2��Ʒ�x�����
һ.��Ʒ�x��
l Ҫ���������Ʒ�x����
l ���^�����Ʒչʾ�����˽�����Ʒ�ӑB��
l ȥ���������̈�ُ�����˽�e�˵���Ʒ���ýY���������m�ϱ���˾��ƷӋ���ķN��������M�Ѓr���{����������{��������ʽ��������
l ��醸���Q���s־���˽�����Ʒ�ӑB��څ����
l �˽���Ʒ�߄����Ա�������N��Ʒ��������Ʒ�N�����g��
���ƶ�������Ʒ�N��Ӌ��ǰ�ṩ�ИI��Ʒ�N����
l �˽�������_��������������F�ںͰlչ��ı���˾�ṩ������
��.��Ʒ��У�
l ����̈�����ȡ�_�������Ʒ�������Б���ѭ����Ҏ��:
1. ��Ʒ������Сօ^��С�
2. ��ͬһ؛�������r������˵�Ʒ�N����؛���������
3. ؛���ϵ�����ѭ���p���ص�ԭ�t��
4. ؛���Ϗ��۾����������ϵĸ߶Ȟ���Ʒ��е���Ѹ߶ȣ����S��ָ����40���֞����λ�ã���
5. ؛�܌Ӱ��c��Ʒ�g���g����5���ֵĺ�Ȟ�����
6. ����؛��֮�g���M�����Ӱ�߶�һ����
l �c��Ʒ��в��T��ϣ�ʹ�������T����Ʒ����OӋ�_�����B����
l �c��Ʒ���N���T��ϣ��M���¶���Ʒչʾ�ͼ�����Ʒ������Ʒ���e���N��Ʒչʾ��
l ���̈��ṩ��˾�˜ʵļ�����Ʒչʾָ������������Ʒ���O�ÆΪ������؛�������҆�Ʒ��ռ���^�����������_������͵�Ч�� ��
l ���^�������ֵ��̈����ԫ@����Ʒչʾ�Ę�˼������Ҫע�������Ķ˼���С����^��м�����������С�
l ������Ʒ���b���_������ṩ�����Ʒչʾ��ͬ�r����ע����Ʒ��������b����������̫��Ҳ����̫С��һ����1.5���İ��b����M�������؛�ܵ���������
��. ע�������c��
l Ҫ������Ʒ�ı��o������ʹ��Ʒ�Ɠp��
l �ڰ��b���@ʾ���е����P��Ϣ���ߴ����ɫ����;����̎�Լ�һ�д��N���c��
l ͨ������ָʾ���õİ��b��ʹ�һ�۾���֪������ʲô��
l �����^�m��ӆ�ε����@��־�����Q��Ҏ�����a�صȑ������
l �����չʾ��Ʒ�ă��c��
l �z�����й������ṩ����Ʒչʾ���_�����Ϲ�˾����Ʒ��з�ʽ���W�������̵�����ֺõ�������ƏV������˾�������̈����c����ϣ�������Ʒ���Ƙ�־��
2.3�ɱ����㼰���r
2.3.1�������ṩ��r��
Ҫ�����ṩ��ʽ����Ʒ��r�������ʽʹ�ýyһ��ʽ����Ҋ����Ʒ��r�Ρ�����
2.3.2 ����
һ. �������{�ĽY�����_��ij�N��Ʒ������Ј����ۃr��
��. �_������˾�����ۃr�����rԭ�t���£�
1�� �Ј���̓rԭ�t�����N��Ʒ���̈�������ۃr��2%��һ����Ʒ������Ј����ۃr��4%��
2�� �����ԭ�t��
�� ���Լ��ٶ������������ُ����Ʒ�M�ж��r�������Լ��Ƿ������������
�� ���r���ɵ�ʹ�á�ʹ�Ô���9����λ�����c��λ���ֵĶ��r��͵ķ�ӳ�Dz�һ�ӵġ�
���磺�L�ȵ��ۃr�� 101Ԫ
99Ԫ
�mȻ�r��ֻ��2Ԫ�����o�˵ĸ��X�s�ǽ�Ȼ��ͬ�ģ�͵�ُ�I����Ҳ���ܶࡣͬ�ӵ�����һ��Ķ��r�����������ԡ�9������r��ķ�ֵ���磺
1020 10200
���^999 �� 2% 9990 ��2%
10 1310
9.9 �� 1% 1299 �� 1%
�mȻ��eֻ��1-2%�����o�˵ĸ��X�s���ܴ�
3. ����ƽ�r��ԭ�t
�xȡ�д����Ե���Ʒ����λ������ƽ�r��Ʒ������͵�һ�۸��X�dz�����������x����N��Ʒ��λ�ڴ��N�r��һ����ĺܱ��ˣ������������������������������ƽ�r��ζ����������������������ăr�ĺܵ��������������������Ч�����Ǻܺ���Ҳ�п���Ӱ�ԓ��Ʒ���N����
4. ���_�ăr��^��ԭ�t
��ͬ��������ͬҎ������ͬ���|����Ʒ��������@�ăr��^������t����Ͳ�֪���룬��֪�ɷN��Ʒ�����кβ�ͬ���a������������ُ�I������
��.�_�����
1. �������_�������ۃr������ë������
ë���� = �� ���ۃr - �ɱ��r �� / ���ۃr
2. ��������r��
�� ë���ʄ����_���A����ë������
�� �N�ۘI���_��Խ��Խ�á�
3. ���ë��̫����Ҫ����ԭ����
�� ���ܵ�ԭ���У�
�� �ɱ������m��
�� ���N��Ʒ�̫����
�� �ۃr̫�ͣ����������������r����
�� �r���e�`���ë���pʧ��
�� ��ُ���ߣ�
�� ���c������ǢՄ���Mһ�����ͳɱ���
�� ���N�Y�������m���p�ٴ��NƷ�����̧ë������
�� �����������Ʒ���t��Ҫ����Ҳ���҂��ṩ�r�������������҂���ë������������Ʒ�t�m��������ۃr���_�������r��ˮƽ��
�� ���e�`���a�����
��.�������
1.��ُ��횿���ë����Ҏ���Ę˜�������
�� ë����̫�ߣ��f�����ۃr̫�ߣ�Ӱ푹�˾����͕�������h������Ըُ�I����˾����Ʒ��
�� ë����̫�ͣ�����˾����pʧ��
2.��ُ�����N�ۘI�����ڵ�һλ�����o�N�ۄt�oë���������Բ�ُҪǧ����Ӌ���M�N�����_��Ҏ����Ŀ��ֵ�����˾��ɓpʧ���S���u�����L���d¡��
3.��ُ�^���ɞ������ë��ָ�˶���ë�������^�������ֻ��ë�����͕������҂����������҂������ۃr�^����������҂������ʧ������˾ʧȥ������
2.4 ��Ʒ�a�䣺
l �Q���a��ij헻�ij���Ʒ����ѷ����������]�����c��
�\�M���Ƿ�鹩����ؓ����
�����ۿ���ӆ؛�����^��r�������̑��o���҂�һ�����ʵ��ۿ���
��؛�r�g��ָ�����̽ӵ�ӆ�κl؛ǰ�ĕr�g��һ���һ��������
���b��ʽ
l ������ӆ�l�����Դ_����Ʒƽ�����Ӽ��N�ۡ�
l �ڶ��ΰ����������̈���ӆ��������Ʒ�ṩָ����
l �A�y��Ʒ�������c�����̅f�̴_��������Ʒ����Ó�N��
2.5�����ƣ�
һ.ͨ���҂�ȡ�������D�ʡ��������҂��Ď���Ƿ���m��
һ���҂��ġ������D�ʡ�����1������Ȼ��Turns �Ĕ�ֵԽ�����f���҂�����Ʒ���D�ٶ�Խ������Turns�^�����f���҂��Ď�治�㡣
��.��Turns С�� 1 �r���҂����Բ�ȡ�ɷN������
1. �����҂����N��
2. �p�َ�档
���µ�����ُ�l�F�����T��Turns �_����Ŀ�˕r����Ŭ�������N�۵�ͬ�r����횜p�َ�棨��؛�o�����̣������³����M؛��
��. ����Turns�ĺ�̎��
1. ��ُ�����ɰl�]�I���Ŀ��g�������������
2. ��˾����Ч�����Y��e�����p�ٜ��N��Ʒ��
4. �µ���؛�����Ԝp�ّ����������鹫˾���s�Y����
��. �����ơ�
1. ������������ُ���_�ɹ�˾�ĸ��ָ��������M�Ў����������⣬����һ���ϸ�IJ�ُ�T�����Ǝ��Ҳ���x�����o��؟����
2. ��������
�������Ǹ��N�ۺ͵͵Ď�������Ξ�͎�������Ǜ]�М��N�Ͷ���Ď�����������҂��O���Ę˜�Turns���N���ꮅ��
3. ��ُ��η�������^�ߣ�
�� �u�rTurns�Ƿ���
�� ����Ѳҕ�u�����{����Д��Ƿ��Ƿe����Ʒ��
�� �����쿴 �����������
�� �����c�I�\��ͨ��ӆ؛���Ƿ������
�� ע����N��Ʒ���N�Y����Ď�������������^�����tҪ���r��߀�o��������
�� �_�J���N��Ʒ�Ķ��r�Ƿ��^�ߡ�
�� �_�J�Ƿ���©�����Ʒ��
�� ע�⼾������Ʒ�ړQ���r�Ď����
��.�Գֲ�ُ���~�A����
��ُҪ����ُ�A����~ӆ؛��
��.ӆ�Ιz��
1. ���ڻ��δ��؛ӆ�β���ȡ��ʩ�ṩ�̈�����Ҫ����Ʒ����ȡ���������̽ӵ�ӆ�κ�������N�Nԭ����؛������҂������rȡ�����ӆ�����͕��r�����F���벻���Ĕ�؛�F��
2. ���ڙz�����µ�ӆ�Σ�������Ʒ�M���̈���ȡ��ӆ��������Ѳ�����_���N�۽Y�����������e����Ҫ��ȡ������ʩ�Դ_����Ʒ��ͨ��
2.6 �V������
2.6.1 ����V��
һ. ���ȴ_�������T����ƷƷ헣��ɲ�ُ�������䣩�����մ��N��Ʒ�ļ������m�ϘI�N�����}��Ŀ��������o�����T��
���������T�������}�x����Ʒ������Ʒ�x��r��Ҫע�⣺
1. ������Ƶ���Ʒͬ�r�Ϻ�����
2. �߆r����ƷҪ��Ԕ������Ʒ�f�����f����Ʒ��Ʒ�|�����ܵ���
3. ��ע�Ⅲ���������ֵĶ��r��
4. ���M���x���NƷ�N��
��Ҫ���S�ҿ��ṩ�����M��ʹ�ÏS�ҵĴμ���Ʒ��
Ҫ�����w���]���Ƿ�N��Rȫ����_�����y���t����ͻ�����}��ԭ�t��
�����̓r����Ʒ�������������ˑ��Ӵ�������������@��λ����
��횱��C��Ʒ���Q��Ҏ������̖����λ�����ۃr�����_������������Ͷ�V��
��.����ķְl��ʽ
1. ��Ȱl�o���
2. �ɽ����hԭ�t�����u����������
3. �A��ʽ���ɿ��]ͬ������Ҫ����ijij��һ��l�š�
5. �l�ӆT��ɢ�l��
��.������N�r����ӛ䛁��͔����͆r��������r�������Է�����
��.��������ǰ�����c�������������^���o�`�����ʽӡˢ��
��.�����ڰl��ǰ����ע�Ᵽ�ܡ�
2.6.2�����V�淽ʽ
1. �ҕ�V����
2. �V�档�ȡ�
2.7�N�۷���
2.7.1�Ј�׃���A�y
��ُ������A�y�Ј�׃�������������r�{����Ʒ����档
1. ����׃����
����׃������������Ʒ��Ӱ����ُ���ע�����׃���������B�m������B�m����죬ÿ������׃������Ӱ���Ʒ���N�ۣ��е������N�����еĜp���N�������Բ�ُҪ�A�y�������Ӌ��������Ʒ���N�����ΕrҪ���N���Εr�Y��������Ҫ�Д����@�Ӳſ������N�����p�َ�档
2. ��Ʒ���ڵ�׃����
�κ���Ʒ�������ڣ����ڡ����L������������˥��������ُ����S�rע���@�Ă����g��׃�������D��ʾ��
����
���L ˥��
��
3. �Ј����ڵ�׃��
��ُҪ�A��δ���Ј���׃�������Ј�׃�������{����Ʒ��ע�⣺
�� ��Ʒ��Ʒ�|��
�� ��Ʒ�ı��|�ڡ�
�� ��Ʒ�İ��bʽ���Ƿ��^�r��
�� �ۺ������
�� ���������Ƿ�Ҳ�N��ͬ����Ʒ�����������ۃr�Ƿ���҂�����
2.7.2̎����N��Ʒ
��ُ�ˆT���ڴ�ӡ��������㡱����������N��Ʒ�M��̎����
1. δ����ǰ�������N��Ʒ�˓Q�o�������������w�����r�k���P����̎������
2. �ѽ�����Ĝ��N��Ʒ��
�� ���k����؛�o��������
�� �c�����̽���Q؛��
�� Ҫ���̽��r�N�ۣ����a����r������
�� Ҫ��S���ṩٛƷ������
�� ���н��r̎�����������r�k̎����
3. �ѽ��c�S��ֹͣ���וr�����N��Ʒ��̎��������
�����c���r�k�f�̵Ļ��A�ϰ������k��̎����
�� ���ɵ�Ȼ��ٛƷ������
�� �Ȳ��D�Ʋ��Tʹ����
�� ���r������
�� ���_ٛƷ��
�� ���}�Դ��N���ۡ�
�� �Ȳ��T�����u�Jُ��
*ע��
l ؓ؟���T����Ʒֱ���۳���ֹ��
l ���m���r�����̈������Ҫ���h���Ա��N�ۑ�����Ʒ������Ѳ���������轵�r����Ʒ������⽵�r���o�̈��ڔ[�O����������h����Ч����Ȼ�������ɿ��]�m�����r�N����
l �O����ӆ�ε�������ޣ��_����Ʒ���r�\���̈�������Ʒ���ڮ���������ָ��������_��̭��Ʒ��
l �����V����Ʒ�͏V��r�_�����r���N�����^���r�A�㡣
2.8 �_�l�®aƷ
1. ����Ʒ���_�l����С������c�������Ǽ�����ij���S�ҵ���Ʒ��ijһ���Ʒ��
2. �_�l֮ǰ�����]���λ������ʽ��
3. ����Ʒ���_�l߀����ϴ��N֧����
5. ���A������Ʒ���N�������C�����؛Դ���мɄ�һ���о͔�؛��
2.9 �m���e�`��
l �˽��������T��r�Ա���ߡ�
l ���ÿ�³��F�IJ��e�����������e�`�m������n���Ա㌢�������Fͬ���e�`��
l �������ȳ��J�e�`����ȡ��Ҫ��ʩ������
��ُ����
��һ�� �Ј��{��
1.1���{
l ��ُ�T�ڲ�ُ����Ʒ֮ǰ,Ҫ�V���{���Ј�������r���_�������������_����ԭ�t�ǣ�һ���]ͬһ�����������]ͬ��Ҏģ�������]�����Ј����д��������Ŀ��]���l�Ј���
l Ҫ�{�������Ј��Ͽ��Խ��I����Ʒ����ͬ�^�в�ͬ�����c��Ҫ�Y�ϱ��^�Č��H��
l Ҫ�˽������Ҫ����Ʒ��ʲô��Ҫ�˽Ȿ�^��ͬ�Ӵ����M�ߵ����M�������˽��������������T���˽������������ֵ��N�۠�r�������������N��Ҏ�ɣ���K�_��Ŀ����Ʒ��
l ���^���ۃr�����˽������Ј���������ۃr���Ƕ������҂�Ҫ���������������r����I����λ��
1.2.�_����Ʒ�Y��
l �_��������Ʒ�������҂��Ĵ�����Ʒ��������И��������������ԓ��Ʒ�����Ј���N��Ʒ�������҂�Ҫ������r�������I����λ���҂����_���cԓ�����̵����ú����Pϵ���Ա����S�rȡ������֧����
l ���^�Ј��{����҂�Ҫ�o��Ʒ���ֵȼ�����Ʒ�֞������Ʒ�����N��Ʒ��һ����Ʒ��������Ʒ��δ����Ʒ����������㷨�t���_�����c��Ʒ��
l ��K���҂�Ҫ���ƷӋ�������ύ��ُ�������팏���
����ƷӋ����Assortment Plan ����
1.3.�u����Ҏ��
�� �����̈��ĘI�B�������̈���Ҏģ��؛�ܵĔ����ߴ����_����Ʒ�Ĵ������Ʒ������
�� �����u����ƽ�沼�ÈD����ע؛��̖����Ʒe��
�ڶ��� ���ҹ�����
һ.����IJ�ُ�T����˽�
1. ��Ҫʲô��Ʒ��
2. ͨ�^ʲô;�������ҵ��@Щ��Ʒ��
3. ���l�����ṩ�@Щ��Ʒ��
��.�¹����̵��_�l��ʽ��
�҂�Ҫᘌ��҂�����Ʒȥ���ҹ�����
�� ���w�Ե�ý�w���̏V�棺
�������_�ij��������Բ�ȡ�@�N��ʽ������TV ������^���ԵďV�棬�����e�k�f��������B��˾���_�������S�ҽ��|�������x����
�� ý�w�V�棺
�����Ե��ҕ����s־�V����Ʒ�����Ը���ý�w�ϵĵ�ַ��ϵ�Ԓ�����ҹ�������
�� ͬ�����{
�{�鸂�����ֵ��u���l�F����Ʒ�r������ͨ�^ԓ��Ʒ�ϵ�ϵ�Ԓ�c�S���j�S�����Q��ԃ114�_��
�� �S�̽�B
��������Ϥ��ͬ�ЏS��ԃ�����������P���j��Ϣ��
�� ����չ�[��
������ �S�̕�Մ
3.1 Մ�м���
1. �ƶ�������Մ��������г�ҪՄ�еĹ�����������
2. �ƶ�������Մ���ճ̱���Մ�в����A�s�ƣ��o�A�s�Ĺ����̲��cՄ����
3. Մ�Еr�g��ü������������ճ�����ĕr�g�_�������һ��I��̎����
4. �c������Մ�ЕrҪע����b���x����Մ�������˕r���DZ���˾�Ĵ�������
5. Մ��֮ǰ���O����Մ�еĴ��������ʂ�����P�Y����
6. �c������Մ�Б���ȡ���������ķ�ʽ�����������^�����p�ٲ���Ҫ�ĺ������Z�ҳ���һ����Մ�еĕr�g�������^20�����
7. ��ُ�ˆT������ؕr���^���Ҫ�����ؕr����Ҫ�Լ��ؕr����ُ������Ҫ����Մ�Еr�g�r���������֪ͨ�����������������̜ʕr���_����ُ���������ڲ��ؕr�Ĺ����̣���ُ�ˆT�������̎�P��Մ�лI�a��
8. Մ�ЕrҪ�y����Ҫ���ľ���
�� Ӌ������
�� Մ��ӛ䛱���
�� ӛ䛹P��
�� ���P�ĕ�Մ�Y�ϡ�
9. ���ν��|�������̑����������M��Մ����
�� ��ُ�TҪ�˽�ԓ��˾�Ěvʷ���F��Ј����ߵȡ�
�� ��ُ�TҪ���_�������˾�������������Ҫ��֪������Ϣ��
�� Ҫ�����ṩ������r��
�� ���_��؛���c��ԭ�t�Ϟ���˾�}�콻؛��
�� ̽ӑ֧����ʽ���I�ࡢ���N���N��ʽ����֧����ʽ��������ͬ���I�ʽ�����҂����O��֧������һ���60�����ң����҂����f��ȻԽ�LԽ������ҲҪ������̵�֧�����������N���N��ʽ��һ����½Y���F���̘I����ʮ�ּ��ң�����҂��ܲ�ȡ�I�ʽ�͌������˾���Ј���������
�� �����˽���̵��Y���r������Ƿ����Ա��C�����İ�ȫ�������ȫ���һ���һ���µ��N������
�� Ҫ�c�����̴_�J��؛������ԭ�t�ȡ�
�� �_�Jӆ؛���������L�������^һ���������ع����̑���һ�܃���
�� Ҫ�˽�ԓ�����̵���Ʒ�ڱ����Ј��ĸ�����r���˽�������Щ��Ʒ����N��Ʒ��
�� �˽�ԓ�������������N�ۚvʷ�����֞����l�����ۣ�ʳƷ߀�����]��I���Ȳ�����
�� �˽���̵Ĵ��NӋ����Ҫ�˽�S�Ҍ������Ј���Ͷ����r�����Еrֱ���c�S�Ҵ������|�����������҂�Ҫ�M���õ��S�ҵ�֧�������S�Ҍ�ijһ�Ј���֧���������й̶��~�ȵ�������҂�����ȡ������������ȡ�������҂����@���Ŀ�ό�ʧȥ�������ݡ�
�˽��Пo�������؛���ṩ��
10. ��Մ���������ڹ���������ėl�����҂�Ҫ�����f"NO";��������|��Մ�������҂������κγ��Z��
3.2 ��Ʒ
��ُ�TҪ�����ṩ��Ʒ�������Z�ú�w߀��������
�� ���������ṩ��Ʒ�r��ͬ�r�ṩ���N���P�C����
�� �ṩ��ʽ��r�Σ���Ҋ����Ʒ��������
�_�J��Ʒ��
l ���^�|����
1. �S���|���z�y�C���������l���S���C��������Ʒ���e�N���S���C�Ƿ��R����
2. ���|���Пo���}��ԭ�t�ϑ�����3/4���ϱ��|����
3. ���b�Ƿ��·f��ȫ�ɿ���
4. �Пo�֙���
l ���^�ɱ���
�ɱ���Ȼ��Խ��Խ�����������^�͡������ijɱ�������Ʒ��ԭʼ�ɱ��ӹ����̵�ë����
3.3 �h�r
1. ��������Д���̈�r�ĸߵ���
һ����Ʒ�ijɱ�����Ʒ��ԭ���ϳɱ�������ɱ����\ݔ�ɱ������ӳɱ��Ȏײ��֘��ɡ��҂��õ�һ����Ʒ�Ĉ�r֮������Ҫ��������ԭ������ʲô����ŵ����췽����ʲô���S�����ڵأ������̵�ë���ʴ���Ƕ��ٵ���
2. ����ͬ���Ʒ���Ј��r����
ͬ���ƷֻҪƷ�|��Ҏ�������̫��һ��ɱ�Ҳ������e̫������ʹƷ�Ʋ�ͬҲ�������
3. ��Ʒ�Ƶ�֪�����Д�
һ��������Ʒ�ăr����^Ҏ����ˮ�ֲ��Ǻܴ�������Dz�֪��Ʒ�ƻ������е�Ʒ�����tҪ�������п��ܳɱ��^�ߡ�
4. ����Ʒ�����|�Д�
��ͬ���|����Ʒ���S�ҵļӃr�ʲ�ͬ����������Ӄr���^�ͣ�ʳƷ�е����t�^�����Еr���_50%������؛t��10-20%���������b�Ҳ�^�ߡ�Ҫ�������^�Y���`��˼�����C���Д���
5. ���A����Ʒ���N�����Дࡣ
�҂���ԭ�t��Ҫ�������ۿۡ�
6. ����������
�磺�����̵�Ҏģ�����������u���������\�гɱ��ĸߵ͵ȡ�
�Ƿ����M��Ʒ���Ǐ��ć��M�ڵ���
3.4 ���N
һ.�_�����NƷ�N���ƶ�Ԕ���Ĵ��NӋ����
��.������N�f�h�����������N�f�h����Ҋ��퓣�
������ ��ُ��ͬ
4.1��ُ��ͬ�ĸ�ʽ��Ҋ����퓣�
4.2��ُ��ͬ����
�S��� |
��ُ� |
��ُ���ܺ��� |
��ُ�������� |
�Dؔ��ݔ��ϵ�y |
һ��ؔ������ �D������һ��
|
���N�f�h��
1. ͬ��֧�� ���̼��F____________��___________�M����________Ԫ����_______________________________֧����
����δ֧��������˾���ľͽ�؛���п۳�����
2. ������
�� ���^���N ��__________ ����___________ֹ����_____�����^
��Ʒ��________________���N�M�r___________,��Ӌ�N��_______
СӋ��____________Ԫ�� ������____________________��
�� ���^���N ��__________ ������___________ֹ����_____�����^
��Ʒ��________________���N�M�r___________,��Ӌ�N��_______
СӋ��____________Ԫ�� ������____________________��
�� ������N ��__________ ������___________ֹ����_____��Ʒ�
��Ʒ��________________���N�M�r___________,��Ӌ�N��_______
СӋ��____________Ԫ�� ������____________________��
�� �ˆT���N ��__________ ����____________ֹ����_____������
��Ʒ��________________���N�M�r___________,��Ӌ�N��_______
СӋ��____________Ԫ�� ������____________________��
�� ��ע��___________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
�� ���N�M�r��Ч�ڞ���N����_ʼǰ���쵽���N��ӽY�������졣
�� ���N�ˆT����ѭ����˾�����PҎ�����У����ر���˾����Ϣ�r�g��
�� ����ٛƷ����N�þ������ڴ��N�_ʼǰ�����c����˾��؛��ϵ��������؛��������
�� ���N�M�Ñ��ڴ��N����_ʼǰһ���ԬF���֧Ʊ��������˾ؔ�ղ���ؔ�ղ��������P�İlƱ������δ���ڽ������tȡ��ԓ�����̵Ĵ��N��
�� �����̱�횱��C���N���g؛Դ���㣬��Ó�N��
�� �������NЧ���ĺÉ�������˾�����ڴ��N���g��ȡ�����N�ę�����
���������Q��________________ ���̼��F________________
���˴������֣�______________ ���������֣�____________
�I�մ�����__________________ ��ُ������_______________
�w�£� �w�£�
20 �� �� �� 20 �� �� ��
��ُ��ͬ
��ͬNO:_________________
���������Q��________________________������NO:______________
�����̵�ַ��________________________ؓ؟�ˣ�_______________
�I�մ�����_________�j�Ԓ��______________���棺__________
����������������������������������������������������������.
���������|�� �� ������ �� �������� �� �M����
�� ���l�� �� ˽�I��I �� ���� ��_____________���I������ _______________
��ُ���T��________________��ُ�T��_________ �֙C��_________
����������������������������������������������������������.
��؛��ʽ�� �� ��������؛ �� ���\ �� ������__________
ӆ؛���ڣ�________________ ���\�أ�______________________
��؛���c��________________
���ʽ��______________ ���������� ___________________
����ʽ�� �� ���N �� ���N �� �I �� ����:________
����������������������������������������������������������.
�� ��������ṩ���Y�ϣ�
1. �I�I���Տ�ӡ�����������z�£���
2. ���յ�ӛ�C��
3. �l���S���C��ʳƷ�
4. ��Ʒ�|���ϸ��C�����Йz�����
5.������l�S���C��
6. �M����Ʒ���M���l�z�C����
7. ��ֵ���lƱ��ӡ����
8. �������|���C����
9. ����u�C���طN�����u�C��
����������������������������������������������������������.
�� �s���l�
1.�����̲����ṩ��ðƷ������Ʒ����Ҏ������Ʒ����l������}���t�ɹ����̳Г�һ�з���؟�μ��r��һ�н����pʧ��
2.��������Ʒ�l���|�����}�r�������r�ṩ�˓Q�����ڽӵ�����˾�˓Q؛֪ͨ���܃��Բ�ǰ��̎�����t����˾�Й���������Ʒ�͵��N�����������~�Į���؛���п۳���
3.�����̑��Г���Ʒ��z��һ���M����
4.�������ṩ֮��Ʒ����l�����N���t���o�l��������؛��
5.�����б����ڵ���Ʒ������������c����˾����������t�ڱ����ڽY��֮ǰ������˾������ԓ�����̵đ�������__________Ԫ�������ڽY������ȫ�~���o�����̡�
6. �������ڽӵ�����˾��ӆ�κ��������r��؛������ӵ�ӆ�κ����ڳ��^ӆ��ȡ���ն�ʮ����δ��؛���o����˾��ɽ����pʧ���������̑���ȱ؛���~�� ______ % ��˾�ṩ�r����
7. �����p���l���m���r����ѺÅf�̽�Q����Q���˕r����Ո�����ٲÙC�P�ٲ���
8. ����ُ��ͬ��һʽ�ɷݣ��p������һ��������ͬ�ȷ���Ч�����Ժ����w��֮������Ч��
�����̣������£�____________________ ���F_______________
���������ˣ�_____________ ��������___________
�I�մ�����_____________ ��ُ������_________
________�� _____�� _____ �� _______�� ____�� ______��
4.3 ���������̙n��
1.��ͬ�����ꮅ����һ���D������˾ؔ�ղ�����ؔ�ղ�ݔ��ϵ�y�����������̙n����
2.ϵ�y�a����̖ͬ�a��������̖�a��
������ ��Ʒ�x��
5.1��Ʒ�x���ԭ�t��
һ. �M�㲻ͬ���Ҫ���ԭ�t��
1. ���������Ʒ������ڻ���؛�ܳ����N�۵���Ʒ�������]�N��Rȫ��Ҏ��������M�㲻ͬ�Ӵ����M�ߵ�������
2. ���������Ʒ���˼ܡ����^����������е���Ʒ�������Ʒ�r�����ஔ���ݡ�
3. ���N��Ʒ���ۿ����Iٛ���骄����ʽ����Ʒ��
4. ���������Ʒ��
��.�Ҫ���ԭ�t��
|
1. �������ķN�̫������ʳƷ��ϴ�졢����Ʒ���Ҿ���Ʒ����С������������Ļ�����λ��
2. ÿ��С��������Ɇ�Ʒ�M����
3. �˽�ÿ��С��ăr�� ������܉���ܵ��@��С�������ۃr�c����ۃr��
5. ��ُ���r�r�����]��Ʒ�Ķ�λ���Ⱥ�w�Y����
6. ��С����x����Ʒ��
��.�����D��ԭ�t
1. �҂����x�����Ʒ�����ّ��_���҂������D��Ŀ����
2. ������Ʒ���������磺�M�ڸ߃r��Ʒ��������ʳƷ�ȣ���
�N��Rȫԭ�t��
�҂�����������ƷӋ�������е���Ʒ����x����Ʒ��������©헡�
��̓rԭ�t
�҂���ͬ�r���^���������̵Ĉ�r��ԭ�t�ψ�r��͵Ĺ����̵���Ʒ���ɞ��҂������x��
5.2 ������Ʒ�n��
1. ���ơ�����Ʒݔ�����
l ��ُ�T�x����Ʒ����Ҫ�����Ʒ��ϵ�yݔ��������а��������������Q����Ʒ���Q��Ҏ�����a�ء��l�δa��������b�������ɱ����M�����N�����ۃr�������ʵ���
l ������ú��ͽ���ُ�������������ڙ֮࣬����ϵ�y����
������Ʒݔ�����
2. ����Ʒ������
l ϵ�y��������Ʒϵ�yݔ����е���Ϣݔ��Ӌ��C����ϵ�y�н�������Ʒ�n����
�� Ҫ�_��ݔ�����_��
�� Ҫ�_����Ʒ�o�z©��
������ ��Ʒ��ЈD
6.1��Ʒ��ЈD�����f��
һ. ��Ʒ��ЈD����Ҋ�D����
���T��_________ MODULER ؛��NO:_____
�����_______ �^��̖��______
|
1200X260 12 |
1200X270 8 |
1200X280 4 |
ţ���ײ� F 3 24 1 480690730183261
|
|
��.MODULER�D��Ҏ�t�f��:
1.�_�^�f��:
���T��ָ�з��,��:��؛���rʳ�����������Ʒ�����b����
���ָ��Ʒ���ٵ���Сe���磺̼�������ˮ����֭��ϣ��ҕ��������ϴ�C����ѝ����T������
�� ؛��̖��ָ���u�������ԓ��Ʒ��؛�ܵľ�̖�� ��̖Ҏ�t���£����磺��һ��؛�ܣ����挦؛������Ȟ���ʼ�c������߅��һ��؛�ܞ�һ̖�����������
�� �^��̖����ָ�u���а���Ʒ��e���ֵą^��ľ�̖����ָԓ؛�����ڵą^��ľ�̖���磺0001��ʾ̼����υ^������̖�a���u��ƽ�沼�ÈD�ϣ��Ϳ��ҵ�ԓ�^��
2���Dʾ�����f����
�� ԓ�D���nj��H؛�ܵ���ҕ�D������վ��؛����ǰ���挦؛������������Ʒ��ЈD��
�� �D�����g���Ӱ���ֱ�ʾ؛�ܵķ�������Ĕ����磺1200X270 8��1200ָ�Ӱ�ęM�Ȟ�1200MM��270ָ�Ӱ�Ŀv����Ȟ�270MM��8ָԓ�Ӱ�λ��؛�ܵĵ�8�����̎����؛��֧�ܵĵײ����ϔ�����һ��؛�ܵČӰ���ȏ�؛�ܵĵײ���������׃խ��
�� ÿ���ϵķ���ָ���w��е���Ʒ�������ό���ȵĵ�һ����Ʒ���������Q�ǣ�ţ������l�a�飺0690730183261��F3��ʾԓ��Ʒ�������������24��ʾԓ��Ʒ�İ��b������24��/�䣻1 ��ʾ���һ����48���f؛����ԓλ�õĿ���Д�����48����
�� ��Ʒ����Б���ѭ��Ʒ�����Ҏ�t��
3�����õ��f����
�� ԓ�D�Á�ָ���I�\ͬ�������г�Ҏ��Ʒ��
�� ԓ�D����ʹ��ُ�T���w�����u���Ġ�r������Ʒӆ؛�ṩ���ą�����
�� ʹ��Ʒ��и���Ҏ�������^�����ڿ�����
6��2����Ʒ��ЈD
1�����������H�x��ġ���ƷӋ����������������֡�
2�������̈���؛��ƽ�沼�ÈD��؛�ܵĔ�����������Ʒ����ЈD��
3��ÿ���D����һ��؛��̖�a��
4����Ʒ�������z©��
5������ѭ��Ʒ�����Ҏ����
6��3���N��Ʒ����ЈD
�������v����Ʒ��ЈD��MODULER����ָ��Ҏ��Ʒ����ЈD�������N��Ʒ��ͬ�ڳ�Ҏ��Ʒ������һ�����������λ�ã��磺���^�����^�ȣ������������ЈDҲ�ͱ��^������ֻҪ�����u����ƽ�沼�ÈD���ҳ����^�����^���ڵľ��wλ�ã��Ϳɴ_��ԓ��Ʒ����ЈD��������ע�������c��
�� ���N��Ʒ���M�������ڱ����Ʒ���ڵą^������؛�ܵĶ��^�ͷ��ð���СʳƷ�Ķ��^�ͷ���СʳƷ��ʹͿ������^��Ʒ�Ϳɴ��w֪��ԓ��؛������е���Ʒ�N���
�� һ�����^��һ�����^ֻ�ܔ[��ͬһ�N��Ʒ��r����ͬ�������ͬ�IJ�ͬϵ����Ʒ���磺����ɿ���150���������ɿ���150�������ۃr����13Ԫ�����Ԕ[�ŵ�һ�����^��������ɿ���150���c����ɿ���50�����t���ܔ[��ͬһ�����^����^������������ăr��ͬ����ʹ�ُ�I�r���ڱȃr���qԥ���Q��
������ ӆ؛
7��1�ƶ�ӆ؛Ӌ��
1����������ƷӋ������������Ʒ��ЈD���A���׆���Ʒ��ӆ؛����ԭ�t��Ҫ��M؛�ܣ���С����1.5���İ��b��.
2.���������N��ƷӋ�����A�����N��Ʒ��ӆ؛�������ƶ�����ӆ؛�������^ԭ�t��Ҫ��M؛�������^���ّ���һ���塣
3����������Ʒ��ӆ؛����������ƷӋ���������ṩ�o��ُ�����_�J�����г��������m���{����
7��2ӆ؛
1����������ƷӋ���������ӆ��ݔ���������Ҋ��퓘ӱ����D��ϵ�y����ӡ��ӆ�Ρ�
2����ُ�_�Jӆ���ϵ�������Ϣ�Ƿ����_���c�������ṩ�ġ���Ʒ�������������l�F�e�`��������ֱ�����_��ֹ��
3����ӆ���c����Ʒ��ЈD���������_�J���c��
�� ��Ʒ��ЈD�ϵ���Ʒ�Ƿ�ȫ��ӆ����
�� ӆ���ϵ���Ʒ�Ƿ�ȫ����ЈD��
4���_�J�o�`������ӆ���D����ُ�����ڙ���
5����ُ��ӆ�ΰl�ͽo����������Ո����������؛ǰ�ٴδ_�Jӆ��������Ϣ�Ƿ����_��
�ڰ��� ��؛
8��1 ��������؛
1.�����̽���ӆ�κ�_�J��
2.��؛���Ԓ�A�s��؛�r�g���A�s�ľ��w��؛�r�g����ӆ�����_���cӆ��ȡ����֮�g��
3.����AӋ����؛����ӆ��ȡ����֮���M�У��t����ӆ��ȡ����֮ǰ���Ԓ�o����˾��ُ����Ոӆ��������
4.��������؛�r����؛�ˆT����Ҏ���ĕr�g��������ӆ�μ����˵���Ч�C������Ʒ�����P�ļ�����������˾����؛����
8��2 ��؛
Ո��Ҋ����؛�������փԡ��ġ���؛����Ҏ������
�ھ��� �Q��
9��1��؛������
1. ������Ʒ����ЈD��е�؛��������������Ʒ��ЈD��
2. �ǻ�����Ʒ��е����»���^λ����
9��2�ُ��
1. ����xҪُ�I��Ʒ��
2. ���؛����͌���ُ��Ʒ�l�F���}�Q��Ҫ��؛�r���҂�ԭ�t�ϑ����S���҂�������������h�nj��ģ���
3�a؛��
һ. ��ُ�T�a؛
1.��ُ�T�a؛�Č�����Ʒ�Ǵ��N��Ʒ����������Ʒ.
2.��ُ�T�����N�۠�r,��ԃ�F؛���,�_��ӆ؛����.
3. �ӆ��ݔ���,��ϵ�y��,��ӡ��ӆ��.
4. ��ُ�����ڙ��,�ɲ�ُ�l�o������.
��. ϵ�y�Ԅ��a؛.
1.�I�\�ˆT����Ӓ��蓌���u��������Ʒ,������ʾ�Q���Ƿ�ӆ؛����؛����,�����������ϵ�y(����Ӓ��蓌�Ԅ����).
2.ϵ�y���ԄӴ�ӡ��ӆ��,�D����ُ.
3. ��ُ�ˆT�ӵ�ӆ�κ�,��ԃ����������N�����M�д_�J��
4. �_�J�o�`�l�o��������
9��4�N�۷���
1.�N���ˆTҪ���ڵ����N�۷���.Ŀ������ͨ�^�N�۷���,������Ʒ���N�ۄӑB.
2.ͨ�^�N�۷���,�҂������˽��҂���ë����r,�����Ϣ.
3. �N�۷�������Ҫ�ֶ��Ǹ�犔����������,��:�����Ո����܈����������N�����а���80/20�����������ȡ�
4���N�۷�����Ҫ���˵��Ŀ�У��N��Sales��ë��Margin�����D��Turns���ڎ�Inventory����
9��5��Ʒ���{��
1�� �����N�۷����ĽY�����Q����Ʒ��ȡ�ᡣ80/20�����������20λ����Ʒ���M���ȡ��ʩ��̎���棬��}����ȡ��ԓ��Ʒ��
2�� ��������M����Ʒ�����C�҂�����Ʒ�Y����������Ʒ���r��������Ъ�����ɫ��
3�� ȡ�����N��Ʒ��
4�� ��؛��������������������N�۷����������������^�����Ʒ�����N��Ʒ��������؛��
-��-