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 店長(zhǎng)掌握這5個(gè)能力,業(yè)績(jī)翻十倍、員工也服你

  一、店長(zhǎng)的權(quán)利來自哪里?

  店長(zhǎng)的權(quán)力來自哪里?只是因?yàn)槔习遄屗?dāng)?shù)觊L(zhǎng)就可以了嗎?其實(shí)不然。店長(zhǎng)管理店員的權(quán)力,主要來自兩個(gè)方面:

  一方面來自組織賦予的“職位權(quán)力”,在店長(zhǎng)的位置上有相應(yīng)的責(zé)任,所以必須給到相應(yīng)的權(quán)力。

  但只靠這種“職位權(quán)力”是不夠的,我們常會(huì)看到,同樣是店長(zhǎng):

  有的店長(zhǎng)讓下屬心悅誠服,安排一件事下屬總是盡心盡力去完成;

  有的店長(zhǎng)安排下屬去做事,下屬執(zhí)行力可能就大打折扣,更有甚者可能當(dāng)眾頂撞店長(zhǎng)——你憑什么管我?

  這就是要說到另一個(gè)來自權(quán)力之外的“非職位權(quán)力”,即領(lǐng)導(dǎo)力,就是通過你自身的影響力讓下屬自愿執(zhí)行你的意志的能力,或叫“影響力”、“威望”。

  比如辦公室里一個(gè)適婚的漂亮女前臺(tái),可能就對(duì)一群未婚男同事構(gòu)成“影響力”,如果她撒個(gè)嬌:“哎,又下雨了,中午要是誰能幫我?guī)Х莺酗埦秃昧恕!惫烙?jì)很多男同事都會(huì)很樂意效勞。這種沒有職位權(quán)力,但能讓別人甘愿為自己做事的力量,就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

  店長(zhǎng)的非職位權(quán)利(影響力、威望)來自哪里?

  首先,領(lǐng)先的專業(yè)技能是樹立個(gè)人權(quán)威的基礎(chǔ)。

  店長(zhǎng)作為基層管理者必須是“內(nèi)行管內(nèi)行”(高層管理者可以是外行管內(nèi)行)。所以,店長(zhǎng)也多是從一線提拔的,其業(yè)務(wù)能力如銷售、訂貨、促銷、客訴等一定要比下屬強(qiáng),否則難以服眾。店長(zhǎng)需要系統(tǒng)化提升銷售各項(xiàng)綜合能力。

  一來店長(zhǎng)是背指標(biāo)要做業(yè)務(wù)的;

  二來需要在團(tuán)隊(duì)中樹立威望;

  三來一個(gè)流動(dòng)性高且不可避免的零售團(tuán)隊(duì),要依靠店長(zhǎng)帶教銷售技能;   

  其次,個(gè)人魅力是樹立個(gè)人權(quán)威的最堅(jiān)實(shí)的利器。

  個(gè)人魅力似乎聽起來有點(diǎn)玄。我從四點(diǎn)加以說明:

  1、店長(zhǎng)要能以身作則。要求下屬的事,自己首先做到;

  2、要有寬大的胸懷。一般來講下屬的能力不如你,資歷比你淺,如果你再心胸狹窄,那么你眼里就多是團(tuán)隊(duì)里的負(fù)面信息。如果情商低點(diǎn),都表現(xiàn)在臉上,那這個(gè)團(tuán)隊(duì)估計(jì)就有問題了;

  3、面對(duì)和承擔(dān)責(zé)任。員工的工作是由你來安排的,你是這個(gè)門店的老大。原則上來講,門店里任何問題都與這個(gè)店長(zhǎng)有關(guān),所以店長(zhǎng)要敢于承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)遇事總是推脫的管理者,是不會(huì)有真正追隨者的;

  4、真誠地關(guān)心員工。不論是工作上的還是生活上的,當(dāng)你對(duì)下屬表達(dá)真誠的關(guān)心時(shí),定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。所謂“士為知己者死”,下屬也會(huì)報(bào)答你的知遇之恩。

  那么,如何提升店長(zhǎng)的個(gè)人魅力呢?

  這3個(gè)店長(zhǎng)誰最有個(gè)人魅力?

  我們來看一個(gè)案例,它描述了三個(gè)各具代表性的母嬰店店長(zhǎng):

  1、A店長(zhǎng)

  A店長(zhǎng)為人很溫和,也非常勤勞,從早到晚忙個(gè)不停,在工作上處處起表率作用,她對(duì)工作及細(xì)節(jié)非常關(guān)注,幾乎很少有人能夠在她面前打馬虎眼,所以經(jīng)她培養(yǎng)出來的年輕店長(zhǎng)都有一個(gè)特點(diǎn)——做事都比較踏實(shí)、不愛張揚(yáng)。

  不過A店長(zhǎng)也有她顯而易見的弱點(diǎn),就是不善于與人溝通,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前太不善于表現(xiàn),錯(cuò)過了很多提拔的機(jī)會(huì),以至于許多比她資歷淺的都升上去了,而她仍然像老黃牛一樣耕耘在店長(zhǎng)崗位上;

  她對(duì)年輕人的培養(yǎng)也僅限于培養(yǎng)踏實(shí)的做事風(fēng)格,對(duì)于如何思考、如何計(jì)劃、如何管理自己、如何與上下級(jí)溝通爭(zhēng)取資源,等等,她往往無法點(diǎn)撥下屬,以至于下屬很快就覺得可以從她這里畢業(yè)了。A店長(zhǎng)對(duì)此也十分豁達(dá),每每聽到這些言論只是微笑處之。 

  2、B店長(zhǎng)

  B店長(zhǎng)是一位十分精明的領(lǐng)導(dǎo),外面交往很廣,有很多渠道的朋友,一些讓別的店長(zhǎng)愁眉苦臉的事,一到他的手里就是小菜一碟。B店長(zhǎng)平常對(duì)下屬也是大大咧咧,常常會(huì)跟下屬講一些社會(huì)上的小故事,說得眉飛色舞,下屬也聽得津津有味,所以,他帶出來的徒弟常常都很會(huì)與人交往。

  不過B店長(zhǎng)也有不順意的地方,就是感覺自己的才干老是得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。每任領(lǐng)導(dǎo)似乎到選人的關(guān)鍵決策時(shí)刻總是把他給忘了,B店長(zhǎng)對(duì)此的內(nèi)心詮釋是“朝中無人莫做官”,總嗟嘆自己生不逢時(shí)。

  而他所帶出的年輕主管常常一開始很搶眼,時(shí)間一長(zhǎng)又大多被埋沒了。他自己除了時(shí)常向這些年輕人傳導(dǎo)在為人處世上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以外,在如何科學(xué)化管理、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等方面,實(shí)在無法說出個(gè)一二三來,所以也就只好隨他們?nèi)チ恕?

  3、C店長(zhǎng)

  C店長(zhǎng)為人非常謙和,下屬都覺得她非常容易親近,但是又感覺到在她那里套點(diǎn)近乎也挺難。因?yàn)镃店長(zhǎng)對(duì)業(yè)務(wù)非常精通,常常在每個(gè)小點(diǎn)上都能夠立刻看出存在哪些不足,總能夠提出一二三點(diǎn)改進(jìn)對(duì)策。

  而且C店長(zhǎng)對(duì)自己布置的任務(wù)似乎記憶力超強(qiáng),她常常會(huì)在吃飯的時(shí)候,很親切地跟某個(gè)店員打招呼,然后問兩天前或上午剛布置的一項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)展情況,還有哪些困難,弄得下面的主管一見到她就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地想法子躲開,但是C店長(zhǎng)似乎總能夠適時(shí)地出現(xiàn)在她們的面前。

  C店長(zhǎng)對(duì)員工的思想動(dòng)態(tài)非常關(guān)心,常常找下屬聊天,平常的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)也比其他的部門多,所以盡管C店對(duì)做事要求很嚴(yán),大家還是很樂意與她在一起。原因很簡(jiǎn)單:

  在C店長(zhǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下,大家感覺進(jìn)步很快,而且每次做事情都感覺很有章法很有條理,彼此的配合都比較默契,沒有因結(jié)果不好而相互推諉相互埋怨,因?yàn)檫@種沖突常常都被C店長(zhǎng)巧妙地化解了。 

  綜合以上表現(xiàn),我們能看到:

  1、A店長(zhǎng)可以看作是事務(wù)型的,屬于埋頭苦干、重事不重人的一類;

  2、B店長(zhǎng)可以看作是人際型的,屬于擅長(zhǎng)交往、重人不重事的一類。雖然這兩個(gè)個(gè)案都有些偏激,但也有我們的影子;

  3、C店長(zhǎng)是我們比較推崇的,往往對(duì)事與人之間有很好的平衡,而且他們都很清楚一個(gè)道理——事是靠人做的、是靠團(tuán)隊(duì)去完成的,而人是有各種需求、做事是有其內(nèi)在邏輯的。所以這些經(jīng)理在平衡人與事方面往往有獨(dú)到的心得,也很有技法;

  領(lǐng)導(dǎo),說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成有難度甚至高難度的任務(wù)。在這一過程中所展示的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的調(diào)教、團(tuán)隊(duì)氛圍的協(xié)調(diào),以及對(duì)完成任務(wù)的內(nèi)在邏輯或規(guī)律的洞察,就構(gòu)成了核心領(lǐng)導(dǎo)要素。

  我們可以看到在C店長(zhǎng)身上這些核心要素都具備了,而且能夠以身作則、言傳身教,以一種相對(duì)弱勢(shì)的態(tài)度——謙和來對(duì)待下屬,消除彼此之間的溝通障礙。

  5點(diǎn)培養(yǎng)店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力!

  如何培養(yǎng)店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力?給幾點(diǎn)建議:

  1、對(duì)門店零售非常精通,這是作為一個(gè)店長(zhǎng)最起碼需要具備的基本能力。

  2、熟悉管理學(xué)的基本知識(shí)。有知識(shí)做底蘊(yùn),才能夠保證自己不斷地厚積薄發(fā),底氣才會(huì)十足。

  3、善于在實(shí)踐中總結(jié),勤奮好學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)無常式,但是一定存在具有自身特質(zhì)的合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,這就要靠在實(shí)踐中不斷地摸索總結(jié)獲得。

  4、為人低調(diào)謙和。領(lǐng)導(dǎo)只有把自己放得低了,團(tuán)隊(duì)的智慧、能量才能夠爆發(fā)出來。

  5、在合群與離群中保持適當(dāng)?shù)钠胶狻T谟H近中保持自己的尊嚴(yán),以尊嚴(yán)來確保自己引導(dǎo)的有效性,以親近來消除溝通障礙,才能無往而不勝。   

  小結(jié)

  如果你是店長(zhǎng),在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程中,相信會(huì)遇到來自人的各種問題。希望今天的文章能夠給您啟發(fā)。

  (本文摘自王同老師新著《掘金母嬰店:14堂課教你打造最賺錢的母嬰店》)

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