“彩妝發(fā)展前5年，是國內(nèi)彩妝品牌崛起的5年，而后5年，是彩妝市場格局初步形成的5年。”

長沙市蘭寶化妝品有限公司總經(jīng)理劉申良所提到的彩妝發(fā)展分水嶺是2010年，也是劉申良轉(zhuǎn)型做化妝品代理商的時間。這一年，蘭寶接下第一個品牌——彩妝品牌蘭瑟。

2010年進入化妝品代理領域不能算早，彼時知名的化妝品品牌都有了成熟的市場網(wǎng)絡，準備扎根湖南的劉申良在護膚品品牌選擇上并沒有什么機會，而“彩妝品牌發(fā)展正當時”，也是在這個時候，劉申良接觸到了蘭瑟。

“2005年前后，國內(nèi)化妝品市場的彩妝品牌幾乎只有美寶蓮。2005至2010年之間，國內(nèi)的彩妝品牌逐漸出現(xiàn)，這其中就包括2006年誕生的蘭瑟。”因?qū)μm瑟品牌的形象及品質(zhì)的認可，劉申良選擇與當時在湖南沒有太多市場基礎的蘭瑟合作。

“2010年到2015年，國內(nèi)彩妝市場環(huán)境漸趨成熟，彩妝品牌不斷發(fā)力，國內(nèi)彩妝品牌之間的競爭開始變得激烈，而彩妝格局也是在這個階段慢慢形成，位于前幾的彩妝品牌排名趨于穩(wěn)定。”

蘭瑟也在這個階段有了全新的突破。而作為2010年成立、一開始就選擇蘭瑟品牌的蘭寶公司，幾乎是跟蘭瑟品牌共同成長起來。從空白的湖南市場起步，蘭瑟與蘭寶共同鋪開湖南市場。截止2015年，蘭寶已經(jīng)成長為蘭瑟品牌湖南的省級代理，蘭瑟的業(yè)績貢獻占蘭寶公司85%，而蘭寶也成為蘭瑟品牌全國回款前5的代理公司。

實際上，蘭寶公司名稱源于2012年劉申良親自修改。“蘭代表蘭瑟，寶代表寶貝”。劉申良對蘭瑟的感恩可見一斑。“沒有蘭瑟的發(fā)展，就沒有現(xiàn)在的蘭寶。”劉申良感嘆道。蘭寶由2010年僅20人的團隊，逐漸壯大到70人，網(wǎng)點數(shù)量由100家增至400家，代理品牌也由僅蘭瑟單一品牌擴充到多品牌陣營。

在擴充的品牌中，就有蘭寶于2015年新引進的悠姿和優(yōu)然兩個彩妝品牌。悠姿和優(yōu)然都是蘭瑟母公司萬邦集團旗下品牌。劉申良一直信任萬邦集團，與萬邦國際集團董事長、蘭瑟彩妝創(chuàng)始人周昭揚的為人處事不無關系。

“每次與周董見面，他都隨身攜帶著最新產(chǎn)品，好讓我們第一時間試用并一起溝通想法。”劉申良回憶道，“他很關心我們的市場情況、產(chǎn)品反饋情況。”劉申良表示，“周董對產(chǎn)品的認真，對集團的敬業(yè)，讓其充滿個人魅力，也是他的這種個人魅力，一直吸引我跟隨蘭瑟長期發(fā)展。”

而另一方面，劉申良看好彩妝前景。“未來彩妝比重與護膚相當是極有可能的。”劉申良表示，“在潛在市場面前，公司實力、品牌的創(chuàng)新能力，以及能否跟上市場的變化，是否迎合主流消費人群的需求，是彩妝品牌所面臨的巨大挑戰(zhàn)。”

“目前國內(nèi)CS渠道消費群體偏大眾消費，因而在CS渠道的彩妝也應符合CS渠道的特性，將品牌定位大眾以及中高端市場。”將悠姿和優(yōu)然加入到公司彩妝隊列，劉申良有他的打算。“蘭瑟定位中高端彩妝，悠姿定位于年輕派極簡彩妝，優(yōu)然則定位于中島區(qū)快銷彩妝。后兩者與蘭瑟品牌正好形成互補，有助于抓住相對年輕的95后甚至00后人群。”

即使面臨諸多挑戰(zhàn)，劉申良依然認為CS渠道也有著其不可替代的優(yōu)勢。“化妝品店便于體驗的優(yōu)勢、服務的專業(yè)性、陳列場景的時尚感等等。”作為多個彩妝品牌的代理商，蘭寶也在不斷提升自身價值。除了針對不同品牌特性與門店采取合適的銷售方式，利用動銷活動和對門店彩妝人員的專業(yè)培訓兩個方面幫助門店來提高彩妝銷量之外，一直認為體驗對彩妝尤其重要的蘭寶，于2015年便嘗試打造蘭寶彩妝體驗館。

“未來彩妝市場還將繼續(xù)洗牌”，劉申良表示，“能否跟上市場變化的步伐，不斷做出正確的調(diào)整，依然是彩妝品牌競爭的關鍵。”

（來源：品觀網(wǎng) 作者：陳藝群）