作為娛樂臺柱，《中國新歌聲》可謂雄霸綜藝檔，不僅對浙江衛視的貢獻明顯，對冠名商法蘭琳卡的銷售拉升更功不可沒。《新歌聲》的成功，離不開成功的本土化改造和營銷;而法蘭琳卡的成功，則離不開對《新歌聲》營銷潛力的挖掘和對消費者心理的理解。

自冠名《新歌聲》以來，法蘭琳卡圍繞《新歌聲》開展了一系列的營銷活動，線上線下全渠道發力，收獲頗豐。

25%轉化率

對于電商而言，9月可能是雙十一前最后的一波銷售高峰，如何在雙十一前打一場出色的營銷戰?法蘭琳卡天貓負責人說道：“喬布斯曾說，專注和簡單是他的秘訣之一。我們在做營銷的時候也一樣。一個時期只專注做一件事情。法蘭琳卡冠名《中國新歌聲》，這是個大IP，我們營銷當然要專注的把這個IP玩出色。”

據介紹，法蘭琳卡近日推出的首款《中國新歌聲》H5游戲，聯動結合進行營銷推廣，獲得了很好的轉化效果。游戲不僅結合《新歌聲》的特色，讓玩家身臨其境，感受被導師4沖的刺激感與榮譽感，更通過豐富的獎品吸引玩家，為法蘭琳卡天貓旗艦店引流。游戲上線期間，法蘭琳卡百度指數飆升近2倍，游戲相關微博話題討論量超10萬，引起網民的廣泛熱議。

當然，轉化才是硬指標。據天貓后臺數據統計，游戲中送出的優惠券，轉化率高達25%，每四個獲得優惠券的玩家，就有一人來到法蘭琳卡天貓旗艦店購物，如此高的轉化率，有賴于《新歌聲》的品牌號召力，以及法蘭琳卡優秀的產品口碑。

10萬單店日銷

線上營銷玩法新穎，線下銷售當然不能遜色。自8月以來，法蘭琳卡聯合《中國新歌聲》舉辦的“你的夢想有機可尋”明星學員見面會受到了廣泛的關注。近日，最新一場的見面會在沈陽舉行，張卓含威、劉振宇等人氣學員相繼登場，為法蘭琳卡有機護膚站臺助威。

明星學員見面會活動是法蘭琳卡深度結合《新歌聲》的一次大型推廣活動，法蘭琳卡市場部負責人表示，“我們做廣告投放，目的就是為了帶動銷售。不是所有的投放都能與品牌銷售緊密結合的，但當你拿到了一個好資源，就必須最大化地去把它用好。所以我們挖掘《新歌聲》與營銷結合的所有可能性，舉行明星學員見面會就是其中一個大招。”

日均銷量突破10萬——從此場活動的銷售結果看來，《新歌聲》見面會這一大招，確實為法蘭琳卡的銷售帶來喜人的提升。法蘭琳卡市場部負責人介紹，見面會將會持續在全國各大市場相繼進行，共計開展20場。

100%銷售增長

商超渠道作為法蘭琳卡2016年的重點突破渠道，馬力十足。據悉，目前法蘭琳卡已相繼與一眾國際KA賣場達成戰略合作。而屈臣氏作為兵家必爭之地，更是法蘭琳卡的重點發展對象。

自3月進駐屈臣氏以來，法蘭琳卡一直持續發力。冠名《新歌聲》后，屈臣氏的銷量更是有了進一步的提升。據法蘭琳卡商超渠道相關負責人介紹，“近一個月，法蘭琳卡在屈臣氏的銷售提升近100%。我們不僅貫徹落實法蘭琳卡3有機的管理體系，更借力《新歌聲》，快速提升銷量，在屈臣氏慢慢地站穩了腳步。”

娛樂營銷不是新鮮話題，如何玩出高銷售才是品牌巨額投放之后的重點任務。《新歌聲》已經接近尾聲，法蘭琳卡下一步又將會出什么營銷大招，迎戰雙十一?讓我們拭目以待。

(來源：品觀網)