第一部分：分銷商合作伙伴關系

第1章：分銷商業務關系闡述 5
第2章：分銷商的義務 6
第3章：聯合利華的義務 9
第4章：與分銷商的交易條款 10
第5章：分銷商價目表 11

第二部分：分銷商的聘用和終止

第6章：新分銷商聘用程序和步驟 12
第7章：保證金流程 18
第8章：信用額度調整程序 20
第9章：建立新分銷商 22
第10章：分銷商協議終止 25

第三部分：銷售人員的職能與職責

第11章：HPC分銷隊伍 28
第12章：區域管理隊伍 29
第13章：地區銷售經理的職責 32
第14章：聯合利華銷售主任的職責 34

第四部分：銷售信息的維護

第15章：分銷業務信息維護 36
第16章：周庫存表 39
第17章：二級庫存控制表 41

第五部分：分銷商和運作管理

第18章：訂單 44
第19章：分銷商業務員(DSR)日銷售報表 47
第20章：固定拜訪計劃和永久行程計劃 48
第21章：聯合利華銷售主任(USS)永久行程計劃 52
第22章：分銷商利潤管理 54
第23章：分銷商倉儲標準 56
第24章：分銷商管理項目核查清單 58
第25章：銷售拜訪報告及流程 60
第26章：不退貨政策 66


第六部分：附錄

附錄

1、新分銷商申請表-意向書
2、新分銷商申請表-業務詳情
3、新分銷商聘用表-HPC中國

4、增/減信用額度建議?
5、HPC-中國分銷商業務計劃
6、對于聯合利華共同原則的認知

7、分銷基礎設施品質檢驗清單
8、分銷商辭職凼
9、分銷商協議終止的確認

10、分銷商協議終止函
11、書面警告
12、退貨申請表

13、不可銷售商品損失補償金申報表
14、逾期帳款分析/應收帳款清帳報告/破產報告
15、周庫存控制表

16、周期庫存控制表
17、客戶訂單
18、DSR日銷售報表

19、DSR固定拜訪計劃
20、USS永久行程計劃
21、分銷覆蓋報表

22、市場價格監控表
23、競爭對手活動報告
24、分銷商投資回報率分析表

25、協同拜訪報告匯總表
26、協同拜訪報告
27、協同拜訪報告-改善重點

28、合同AB店銷售臺帳
29、合同AB店名單
30、分銷商合同AB店銷售信息匯總

31、AB店月銷量表-USS填寫
32、AB店合同簽署進程表-USS填寫
33、AB店月銷量表-辦公室匯總1

34、AB店月銷量表-辦公室匯總2
35、AB店合同簽署進程表-辦公室匯總