“恒大成了浙江女婿后，答應(yīng)會(huì)常來(lái)岳父岳母家走走的。”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云昨日下午如此在其來(lái)往中表示，心情似乎一片大好。電商與足球的碰撞，阿里并不是第一個(gè)吃螃蟹的人。對(duì)阿里而言，成為恒大足球的二股東，表面上將阿里電商帶入中國(guó)足球的視野，又博得大眾眼球，深層次的是全產(chǎn)業(yè)鏈布局;而對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，快消領(lǐng)域力推的冰泉、手中緊握的文化板塊內(nèi)容王牌以及老本行房地產(chǎn)，皆有可能是未來(lái)雙方合作的切入點(diǎn)，而足球僅僅是開(kāi)始，如恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印所說(shuō)：“阿里和恒大在很多的領(lǐng)域有很多合作的機(jī)會(huì)，但至于說(shuō)是哪個(gè)領(lǐng)域、哪個(gè)項(xiàng)目上的合作，還不是腦子隨時(shí)就可以想的到的。”

　　1.地產(chǎn)+電商 既有資源擴(kuò)大

　　盛名于足球的恒大，老本行依然是地產(chǎn);阿里旗下的淘寶早已上線房產(chǎn)頻道，此前也多次涉獵過(guò)房產(chǎn)拍賣。

　　因此，在被問(wèn)到雙方是否會(huì)在地產(chǎn)或電商方面合作時(shí)許家印表示，不排除這個(gè)可能，有機(jī)會(huì)雙方可以嘗試。馬云則回應(yīng)，自己加入足球圈，要做個(gè)攪局者，讓足球有新玩法。馬云同時(shí)強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴并不搞地產(chǎn)，但他們可以給恒大地產(chǎn)提供電商方面的支持，這也讓阿里做房產(chǎn)電商有了更多的可能。

　　阿里跟恒大在地產(chǎn)+電商的組合里如何玩?首先要提的便是已經(jīng)成熟的房產(chǎn)電商。

　　2011年4月，由新浪樂(lè)居與SOHO中國(guó)開(kāi)啟的網(wǎng)絡(luò)售房眼球效應(yīng)頗豐，搜房、搜狐焦點(diǎn)等房產(chǎn)網(wǎng)站及以淘寶為代表的電商平臺(tái)也紛紛跟進(jìn)，在主流開(kāi)發(fā)商的積極參與和推動(dòng)下，房產(chǎn)電商逆市成長(zhǎng)。此外網(wǎng)絡(luò)普及、電子商務(wù)及團(tuán)購(gòu)爆發(fā)式發(fā)展為房產(chǎn)電商奠定了良好的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，也降低了購(gòu)房者對(duì)房產(chǎn)電商的接受門檻，成為房產(chǎn)電商快速發(fā)展的另一重要條件。“恒大出了名的布局城市多、項(xiàng)目多，如果全盤通過(guò)淘寶電商來(lái)代理，未來(lái)阿里加碼自己既有的淘寶房產(chǎn)甚至獨(dú)立做都有了籌碼。”業(yè)內(nèi)如此分析。

　　除了直接賣房，恒大阿里地產(chǎn)+電商另外一種模式便是O2O的落地，即恒大銷售物業(yè)項(xiàng)目成為淘寶的社區(qū)店。

　　“本地化服務(wù)、區(qū)域性零售，這些都是阿里O2O需滲透的。就以赫赫有名的萬(wàn)科地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，正積極轉(zhuǎn)型探索"社區(qū)服務(wù)平臺(tái)"，正是迎合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是電商的迅猛發(fā)展。”業(yè)內(nèi)分析，馬云一只手伸向地產(chǎn)的思路也清晰可見(jiàn)：阿里要么賣房子，要么房子中提煉電商附加值，這正是房地產(chǎn)給電商帶來(lái)的下一波紅利。

　　而所謂的從房子中提取電商附加值，一個(gè)是利用既有恒大物業(yè)資源，一個(gè)是更為高級(jí)的聯(lián)合獲得土地資源。“當(dāng)然不是做住宅，而是物流，因?yàn)轳R云還有菜鳥(niǎo)。”深耕地產(chǎn)多年的恒大，一方面與地方政府有著良好的關(guān)系，有助于聯(lián)手阿里獲得土地儲(chǔ)備;另一方面，恒大成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，有利于最大限度地確保雙方在低利潤(rùn)的物流地產(chǎn)領(lǐng)域獲取收益。事實(shí)上，地產(chǎn)商做物流也不是個(gè)例，此前北京萬(wàn)科宣布進(jìn)軍物流地產(chǎn)，首站選擇了京津冀概念下大熱的河北省廊坊市。

　　2.足球+資本 俱樂(lè)部早晚上市

　　許家印和馬云沒(méi)有詳細(xì)講述聯(lián)手之后怎么搞足球，卻透露了怎么借助恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)“錢生錢”的游戲。

　　“俱樂(lè)部賬上有近20億元現(xiàn)金，我們可以拿這些做投資，投資賺來(lái)的錢就能應(yīng)付球隊(duì)日常支出，”許家印認(rèn)為，“這種模式下，門票、廣告等收入就是純利潤(rùn)了。”

　　這符合許家印“俱樂(lè)部未來(lái)盈利上市越快越好”的期望，而未來(lái)繼續(xù)增資擴(kuò)股40%引進(jìn)20家投資者的計(jì)劃則讓恒大俱樂(lè)部這個(gè)足球平臺(tái)有了更多想象空間。

　　知名足球評(píng)論員董路判定：“馬云要做的事情看上去是足球，又不僅僅是足球，他有比許家印更多的賺錢方法。”而天使投資人、資深I(lǐng)T經(jīng)理人王冠雄則認(rèn)為，足球是天然媒介，是極好的品牌宣傳高地，阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正取代房地產(chǎn)企業(yè)成為主流標(biāo)志。“預(yù)計(jì)會(huì)有越來(lái)越多的IT企業(yè)進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)”，有從業(yè)者如是預(yù)測(cè)。

　　恒大2010年3月以1億元購(gòu)得原廣州足球俱樂(lè)部100%股權(quán)。四年后，恒大足球俱樂(lè)部首次引入戰(zhàn)略投資者，增資擴(kuò)股，阿里巴巴12億元入股恒大足球俱樂(lè)部，和恒大分別擁有增資擴(kuò)股后俱樂(lè)部的50%股權(quán)。換言之，恒大足球俱樂(lè)部四年間市場(chǎng)價(jià)值暴漲24倍，創(chuàng)造了中國(guó)足球又一項(xiàng)全新紀(jì)錄，成為中國(guó)足球職業(yè)化改革20年最成功的職業(yè)足球俱樂(lè)部。

　　值得注意的是，盡管馬云昨日強(qiáng)調(diào)“我沒(méi)想過(guò)8月8日上市”，但阿里巴巴赴美IPO的時(shí)間點(diǎn)確實(shí)越來(lái)越近。

　　有不愿透露姓名的投資人士斷言，投資恒大足球絕非馬云所言“15分鐘拍板”那么簡(jiǎn)單，畢竟現(xiàn)在阿里的任何動(dòng)作都會(huì)影響上市估值和定價(jià)，“自從阿里決定上市后，投資并購(gòu)異常活躍，砸錢不下數(shù)百億元，徹底將阿里從電商網(wǎng)站的概念擴(kuò)展為無(wú)限想象空間的超級(jí)平臺(tái)，這些布局為其上市估值增加的籌碼又何止百億美元”。

　　今年早些時(shí)候，馬云曾向外界傳遞阿里定位的參照物—“谷歌+亞馬遜”。

　　而同樣的考量也在恒大身上，從地產(chǎn)到足球、音樂(lè)、影業(yè)，再到快消品，恒大也在朝著綜合性商業(yè)帝國(guó)版圖擴(kuò)張。近期不少招聘網(wǎng)站上出現(xiàn)了恒大為旗下超市、百貨主力店招兵買馬的廣告。有行業(yè)人士稱，商業(yè)地產(chǎn)弱勢(shì)的恒大或許有意通過(guò)這種模式進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張，但它首先需要應(yīng)對(duì)電商和商業(yè)體大躍進(jìn)的沖擊，跨界經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。在這一緯度，有阿里銀泰、騰訊華南城等模板在前，恒大、阿里一拍即合。

　　早在2013年3月，京東官方就宣布與中超聯(lián)賽達(dá)成為期五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東商城成為了中超聯(lián)賽的零售企業(yè)和購(gòu)物網(wǎng)站獨(dú)家合作伙伴。其實(shí)，這并不是京東與中國(guó)足球的第一次親密接觸。2010年，京東就已經(jīng)成為當(dāng)年中超聯(lián)賽的主贊助商。對(duì)京東而言，中超聯(lián)賽在中國(guó)擁有廣泛的受眾人群和強(qiáng)大的影響力，京東將借助中超聯(lián)賽這一頂級(jí)體育賽事平臺(tái)提升自身的品牌認(rèn)知。

　　3.快消+電商 天貓賣冰泉?

　　雖然上市前屢屢出手投資各類板塊，但于阿里，電商渠道依然是王牌，這一點(diǎn)馬云深知，許家印也一樣。

　　去年11月，恒大冰泉正式對(duì)外推出，而這一業(yè)務(wù)被公司寄予了厚望。今年1月12日，在恒大冰泉全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，許家印提出，要把恒大冰泉打造成業(yè)內(nèi)龍頭，像恒大足球奪得冠軍一樣。“我要求恒大礦泉水集團(tuán)今年銷售要過(guò)100億元，明年銷售要增加100億元，第三年要達(dá)到300億元。”

　　就在昨日簽約儀式上，馬云對(duì)恒大冰泉表現(xiàn)出濃厚的興趣，在現(xiàn)場(chǎng)還特意拿起一瓶恒大冰泉喝了幾口，這一細(xì)節(jié)被在場(chǎng)的媒體記者“逮”個(gè)正著，在被問(wèn)及感覺(jué)如何時(shí)，馬云笑著說(shuō)“感覺(jué)不錯(cuò)”，進(jìn)而被問(wèn)到“除了足球，阿里巴巴是否會(huì)在礦泉水、地產(chǎn)等領(lǐng)域與恒大進(jìn)行合作”，馬云雖然不置可否，但從曖昧的態(tài)度分析，“一切皆有可能”。

　　恒大冰泉為代表的恒大快消業(yè)務(wù)與阿里巴巴老本行有著天然契合。深諳營(yíng)銷之道的馬云毫不掩飾為許家印站樁的意思：“恒大冰泉相當(dāng)好，許總已送我100箱。”

　　目前電商正加速在快消領(lǐng)域的滲透。凱度消費(fèi)者指數(shù)的報(bào)告顯示，在截至2014年3月21日的一年，中國(guó)城市有超過(guò)32%的家庭至少有一次在網(wǎng)上購(gòu)買快速消費(fèi)品的經(jīng)歷。此外，2014年一季度，電商巨頭阿里巴巴等為吸引消費(fèi)者打造的各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，例如進(jìn)口牛奶和面膜沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄等，推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)顧客數(shù)量較去年一季度在所有城市級(jí)別有明顯增加。所以，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，阿里與恒大的合作，未來(lái)在快消上或許有更多的文章可做，擴(kuò)大在快消領(lǐng)域的業(yè)務(wù)種類并加強(qiáng)線上線下互動(dòng)可能是未來(lái)趨勢(shì)。

　　而阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)1688.com的官方微博“阿里巴巴中國(guó)”則不失時(shí)機(jī)地勾引恒大：“建議恒大加入誠(chéng)信通(阿里B2B會(huì)員業(yè)務(wù))，誠(chéng)信經(jīng)商，誠(chéng)信踢球。”甚至與恒大冰泉官方微博展開(kāi)互動(dòng)：“給球隊(duì)起新名，贏夏季暢飲權(quán)。”

　　盡管上述行為是昨日特殊節(jié)點(diǎn)的機(jī)靈應(yīng)變，但“生意人”馬云和許家印比誰(shuí)都懂得商機(jī)何在。

　　近段時(shí)間，恒大冰泉正大力拓展全球出口業(yè)務(wù)，上周剛剛宣布輸出四大洲28國(guó)，目前又在加大傳統(tǒng)渠道的鋪貨，而正在上市關(guān)口的阿里顯然是最好的選擇。

　　事實(shí)上，僅以電子商務(wù)業(yè)務(wù)做猜想，阿里巴巴和恒大的合作機(jī)遇就不止于此。眾所周知，門票一直是足球比賽的重要組成部分，除了恒大職業(yè)聯(lián)賽門票，圍繞足球的表演賽、邀請(qǐng)賽或其他商業(yè)活動(dòng)的參與權(quán)，淘寶無(wú)疑是最佳的銷售渠道。

　　有熱情網(wǎng)友甚至設(shè)想，借助眾籌等新興金融模式，球迷甚至可以參與買賣球員等業(yè)務(wù)，盡管這一想法有違職業(yè)性，但在體育營(yíng)銷和球迷互動(dòng)等層面，阿里和恒大有太多想象空間，比如體育周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售、網(wǎng)絡(luò)彩票業(yè)務(wù)的普及等等。

　　4.文化+文化 渠道商遇到內(nèi)容商

　　盡管馬云和許家印均未披露恒大足球俱樂(lè)部之外的玩法，但擁有諸多文化體育業(yè)務(wù)的恒大和擁有更多文化娛樂(lè)資源的阿里巴巴之間絕不是好哥倆玩足球那么簡(jiǎn)單。

　　3月12日，阿里巴巴斥資逾62億港元購(gòu)得在香港上市公司文化中國(guó)傳播集團(tuán)，持有60%的股份，文化中國(guó)主要有三大業(yè)務(wù)：影視制作、報(bào)紙、移動(dòng)新媒體。這一收購(gòu)正式宣布阿里巴巴進(jìn)軍文化傳媒產(chǎn)業(yè)。

　　4月10日，阿里巴巴構(gòu)建文體帝國(guó)第二步浮出水面，華數(shù)傳媒(000156,股吧)公告顯示，杭州云溪投資合伙企業(yè)認(rèn)購(gòu)華數(shù)傳媒非公開(kāi)發(fā)行的2.87億股，發(fā)行價(jià)22.8元/股，涉及金額65.36億元。交易完成后，云溪投資將持有華數(shù)傳媒20%股權(quán)。4月28日，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴集團(tuán)宣布建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，共同打造線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購(gòu)得優(yōu)酷土豆A類普通股7.21億股，阿里巴巴持股比例為16.5%，云鋒基金持股比例為2%。阿里巴巴將委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會(huì)。

　　如今，在阿里巴巴赴美上市前隙再拋10億元入股恒大俱樂(lè)部，阿里的文化體育帝國(guó)雛形已現(xiàn)，對(duì)于“不缺錢”的恒大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，或許此次的收購(gòu)關(guān)鍵意義在于未來(lái)足球產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合與碰撞。

　　文體不分家，阿里巴巴去年9月才增設(shè)數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群，而今大手筆聯(lián)姻恒大玩足球，從零到無(wú)窮大，不到一年時(shí)間，阿里巴巴竟成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陣營(yíng)中最激進(jìn)的文化版圖拓荒者。

　　事實(shí)上，在此之前，百度、騰訊、盛大才是互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂(lè)概念的資深玩家，阿里在這一點(diǎn)上甚至不如眾多中小視頻網(wǎng)站。對(duì)比依靠游戲大賺特賺的另一家巨頭騰訊，馬云多年前甚至有過(guò)“餓死也不做游戲”的戲談。

　　但商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)終究不是小孩子賭誓，在BAT競(jìng)相把產(chǎn)業(yè)觸角伸向彼此，并對(duì)金融、房地產(chǎn)、汽車等實(shí)體產(chǎn)業(yè)暴露更大欲求的背景下，馬云和阿里巴巴用一系列直接粗暴但行之有效的砸錢模式大舉圈地。

　　阿里巴巴官方表態(tài)：“此番進(jìn)軍足球，也是阿里在為未來(lái)的文化娛樂(lè)與健康產(chǎn)業(yè)布局。”而馬云最近的一次內(nèi)部講話將這一布局的戰(zhàn)略意義定格在“未來(lái)十年的重點(diǎn)”。

　　相得益彰的是，2010年以來(lái)，恒大已經(jīng)布局了恒大足球、恒大音樂(lè)、恒大電影、恒大歌舞團(tuán)、恒大影視發(fā)行、恒大動(dòng)漫、恒大經(jīng)紀(jì)等文體產(chǎn)業(yè)。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際分析認(rèn)為，足球有很多文化娛樂(lè)延伸業(yè)務(wù)，而在足球之外，阿里和恒大在其他文化娛樂(lè)板塊有更多的業(yè)務(wù)協(xié)同和想象空間，也均是兩者未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，畢竟當(dāng)下產(chǎn)業(yè)潮流中，文化體育和互聯(lián)網(wǎng)同屬最看漲概念。

　　另有分析人士認(rèn)為，區(qū)別于電商業(yè)務(wù)，阿里對(duì)文化概念的布局主要通過(guò)投資完成，雞蛋不能裝在一個(gè)籃子里，在文化中國(guó)這類“大吃小”投資之外，尋找優(yōu)酷土豆、恒大這樣的實(shí)力派盟友能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
 　　（北京商報(bào)記者 張緒旺 馬駿昊/文 王飛/制圖）