KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對于企業來說KA賣場_--就是營業面積、客流量和發展潛力等 三-方面的大終端。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等，都是企 業的K-A賣場，隨著傳統銷售渠道的委縮，KA大賣場越來越受廠 家重視和-親瞇，而現在行業競爭的十分激烈，企業是大大小小，林 林種種，而-大的KA賣場在企業的地位越來越高，所以進KA大賣 場銷售是企業必須-面臨的問題。
