壓貨指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、無法被周轉、不能產生利潤的商品。
壓貨就是庫存。
庫存主要體現在兩個方面：一方面是顯性庫存，一方面是隱性庫存。
所謂顯性庫存，就是產品積壓在廠家庫房中，尚未產生商品交易行為；所謂隱性庫存，就是廠家與經銷商之間已經產生了交易行為，但產品被壓在經銷商手上，帳面上已經有了良好的財務記錄，但貨物并沒有真正賣出去，滯留在渠道上，堵塞了渠道，本質上還是庫存。
壓貨也有多種：一種是良性壓貨，即為應對季節性需求及重大營銷活動而壓貨，如：年節的食品、夏季的空調，需求量都是平時的數倍，企業如果不適量壓貨或備貨，就容易斷貨。在企業開展重大營銷推廣活動之前或新產品上市大規模市場運作前，適當壓貨也是必需的。而另一種，就是單方面的過度壓貨。
壓貨的利弊：
站在企業角度看，采用壓貨方式可以用來促進銷售，其出發點主要源于以下幾個方面：
第一、壓貨是一種內部銷售管理的激勵機制，主要表現在對內部銷售人員的年終獎金上。通過這種激勵政策，促使他們進行市場開發；
第二、為企業產品銷售旺季、促銷活動做好庫存準備，防止因物流滯后而出現的斷貨、缺貨現象；
第三、從競爭角度考慮，通過壓貨方式擠占渠道，防止競爭對手吞噬自己的網絡；
第四、促使代理商銷售自己的產品，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進行銷售。
從以上幾個方面看，我們發現壓貨的確是一種營銷手法。但是，在實際操作中，壓貨也是一把雙刃劍，如果企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給自己的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之后不進行正常的“售后服務”，也會留下更多的壓貨“后遺癥”，給企業帶來諸多不安全因素。
