美國富豪榜的榜首是沃爾瑪的山姆.沃頓家族，胡潤中國富豪榜的榜首是國美的黃光裕。世界五百強(qiáng)中零售企業(yè)的比例占到10%，胡潤中國富豪榜的100位中，來自零售業(yè)的有9位，比例接近。
零售業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展說明了中國市場經(jīng)濟(jì)成熟度正在跳躍式前進(jìn)。
如同沃爾瑪在兩年前被美國《商業(yè)周刊》評為世界500強(qiáng)公司之首一樣，國美電器的老板黃光裕成為中國首富也讓很多人感到意外。按照這幾年各種富豪排行榜給我們留下的思維慣性來推斷，中國的首富似乎還應(yīng)該出自房地產(chǎn)或者IT。然而事實(shí)是——或者說胡潤的富豪榜的事實(shí)是——中國首富出自零售業(yè)。
國美電器連鎖店規(guī)模的擴(kuò)大以及黃光裕個(gè)人財(cái)富的增長速度，在很多人看來似乎有點(diǎn)太快了，因?yàn)?003年的榜單上黃光裕還僅以18億的身價(jià)排在第27位，今年就增加到了105億，很多人因而質(zhì)疑胡潤富豪榜的可信度。一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示，只有26%的人認(rèn)為是可信的，46%的人認(rèn)為不可信，剩下的28%的人對之不置可否。
胡潤本人對他評選富豪的標(biāo)準(zhǔn)的解釋是：“我們是根據(jù)他們持有的股票在9月10日的市值計(jì)算的。”不過黃光裕本人雖然沒有想到自己會(huì)成為中國首富，他對胡潤對他的財(cái)富的計(jì)算還是認(rèn)可的：“105億元，并沒有多大出入。”
“這只是紙上財(cái)富，”黃光裕說。與陳天橋成為今年夏天的一個(gè)排行榜的首富一樣，黃光裕成為中國首富也是得益于公司的資本運(yùn)作。
今年6月，黃光裕在香港證券市場上的交易令所有人瞠目。他讓市值只有2億的上市公司，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億來收購他全資擁有的國美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購之前，胡潤把黃光裕所有的財(cái)富定格在46億，而此次交易，使黃光裕一舉躍居“中國首富”的位置。因而他的錢大多數(shù)都是股票，還沒有兌現(xiàn)。黃本人將這種資本運(yùn)作看作“左手倒右手和左手握右手”的游戲。
且不去細(xì)究黃光裕究竟有多少錢，是否真的是中國首富，即便他所有的錢都是股票的市值，至少也說明了一個(gè)問題：投資者看好中國的零售業(yè)。
中國市場經(jīng)濟(jì)成熟度的跳躍
中國的第一家百貨商店是1900年在哈爾濱成立的俄羅斯投資的秋林公司，直到上世紀(jì)80年代末，中國的零售業(yè)一直沒有本質(zhì)的變化，主要形式一直是國有百貨公司和一些零散的店鋪。
國美的發(fā)展見證了上個(gè)世紀(jì)80年代末以來中國零售業(yè)快速成長的整個(gè)過程。1987年黃光裕接手北京珠市口的一家名叫“國美”服裝店，后來改為國美電器店，邁出了國美電器的第一步。在他還不知道連鎖電器超市這個(gè)概念的時(shí)候，一位熱心記者建議他到美國走走，因?yàn)槟菚r(shí)國美的發(fā)展形式無形中已和美國的電器超市比較接近。直到此時(shí)黃光裕才有了電器連鎖的概念。
與此同時(shí)，中國零售業(yè)在上個(gè)世紀(jì)90年代前期也發(fā)生了比較大的變化。
《經(jīng)濟(jì)》記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海聯(lián)華超市集團(tuán)成立于1991年，華聯(lián)成立于1992年，北京最大的超市企業(yè)物美成立于1994年……上個(gè)世紀(jì)90年代前期爆發(fā)了一種綜合性的“零售業(yè)革命”，之后零售業(yè)一路跑步前進(jìn)。
現(xiàn)在，周末大型超市里推著購物車排長隊(duì)付款的現(xiàn)象，對很多人來說都已是司空見慣了。來自商務(wù)部2月份的數(shù)據(jù)顯示，中國最大的30家零售企業(yè)一年來銷售額增長了29.9%。最新的數(shù)據(jù)是多少，我們不得而知。中國零售業(yè)的發(fā)展速度如此之快，以至于想要一個(gè)最新的關(guān)于零售業(yè)的可靠的數(shù)據(jù)都如此之難，這些數(shù)據(jù)每天都在更新。
清華大學(xué)中國零售研究中心李飛教授認(rèn)為，這主要是因?yàn)橛谥袊慕?jīng)濟(jì)體制改革，生產(chǎn)力得到釋放，消費(fèi)水平的提高，再加上開放的力度越來越大，中國消費(fèi)者對國外產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知增加，刺激了消費(fèi)需求。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心分析認(rèn)為，2003年從商業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)來看，美國達(dá)到21.62%，法國14.18%，而中國只有6.71%，中國的流通業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ杖A永道最近公布了其對亞太地區(qū)14個(gè)國家和地區(qū)零售及消費(fèi)品行業(yè)的調(diào)查報(bào)告，表明中國已經(jīng)成為亞洲零售消費(fèi)業(yè)最具增長潛力的國家。
中國社科院經(jīng)濟(jì)所研究員韓朝華在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)分析，如果按產(chǎn)業(yè)劃分的話，零售業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)行業(yè)。零售業(yè)在發(fā)達(dá)國家得以快速發(fā)展都是在他們工業(yè)化基本完成之后，而中國現(xiàn)在正處在工業(yè)化的過程中，最具發(fā)展?jié)摿Φ乃坪踹�應(yīng)該是制造業(yè)和建筑業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)。
美國《福布斯》雜志也如此評價(jià)，“中國可能是世界工廠，但是在胡潤的中國富豪榜上，前20位的大部分都沒有工廠。”
這令人深思：衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)就是PPP(Personal Purchasing Power，人均購買力)，零售業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從側(cè)面說明了中國市場經(jīng)濟(jì)的成熟度正在以跳躍式方式越來越高。
把視野擴(kuò)展一下似乎更能說明這個(gè)問題。
中國的情況和美國極為相似：美國的富豪榜的前三位，山姆.沃頓家族、比爾.蓋茨、沃倫.巴菲特分別來自零售業(yè)、IT、投資業(yè)；胡潤富豪榜的前三位，黃光裕、陳天橋、榮智健也是來自這三個(gè)行業(yè)。
世界五百強(qiáng)中零售企業(yè)的比例占到10%，胡潤中國富豪榜的100位中，來自零售業(yè)的有9位，這一比例是如此接近！
整合產(chǎn)業(yè)鏈的巨手
迅速強(qiáng)大的中國零售業(yè)簡直是勢不可擋，控制商業(yè)終端后，他們的勢力沿著產(chǎn)業(yè)鏈往上延伸，控制制造企業(yè)。
今年年初，國美和格力電器的糾紛曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2月，成都國美和格力爆發(fā)爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調(diào)大幅降價(jià)：零售價(jià)1680元的1匹掛機(jī)降為1000元，零售價(jià)為3650元的2匹柜機(jī)降為2650元。
這引起了格力的強(qiáng)烈不滿。之后格力空調(diào)從成都的6家國美賣場撤出，隨后在全國范圍內(nèi)撤出國美。國美對于格力的經(jīng)銷商供貨模式也一直頗有微詞。3月9日，國美北京總部向全國各地分公司發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”。據(jù)了解，該通知稱格力代理商模式、價(jià)格等已不能滿足國美的市場經(jīng)營需求，要求國美各地分公司在3月10日中午12時(shí)以前將格力庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。
隨著由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，誰能夠占有更多的消費(fèi)者誰就處于主導(dǎo)地位，因此零售企業(yè)的力量越來越壯大。現(xiàn)在一些大的零售企業(yè)，在與給他們提供產(chǎn)品的制造企業(yè)的利益博弈中已經(jīng)處于優(yōu)勢地位，因?yàn)榱闶燮髽I(yè)對消費(fèi)者具有巨大的吸引力，使得生產(chǎn)商要想銷售更多的產(chǎn)品必須越來越依賴零售企業(yè)所提供的銷售渠道。
零售商對制造商的控制力與日俱增，制造商想形成聯(lián)盟和零售商討價(jià)還價(jià)非常困難。據(jù)清華大學(xué)中國零售業(yè)研究中心的李飛教授介紹，原來國美等電器零售商對其所賣的產(chǎn)品打折或者降價(jià)銷售時(shí)，海爾就不參加，但是這兩年也參加了，因?yàn)楹 枌@個(gè)銷售渠道的依賴性越來越大。
“零售終端反過來控制制造企業(yè)也是很正常的，”李飛教授說，“除了像寶潔、可口可樂這樣的影響巨大的品牌以外，沒有哪家企業(yè)敢對零售巨頭的大采購量視而不見。”
但是即便擁有美好的前景和強(qiáng)有力的談判權(quán)，零售業(yè)的整體效益仍并不理想。
李飛教授認(rèn)為，中國的零售業(yè)存在超前過度發(fā)展，比說購物中心、會(huì)員店等現(xiàn)在在中國還應(yīng)該是處于試驗(yàn)階段，雖然在發(fā)展，但是效益不理想。他們現(xiàn)在的擴(kuò)張有圈地的味道，是在為未來考慮。有人做過調(diào)查，對中國的超級市場來說，如果不是靠供貨商的進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)以及銷售返點(diǎn)，他們都是虧損的。
效益不理想的主要原因有：經(jīng)營管理不善，擴(kuò)張速度超過了消費(fèi)需求的增長，零售商之間的惡性競爭等，比如說打折返券等行為。
“如果說這不是惡性競爭的話，就是對消費(fèi)者的愚弄和欺騙，這在國外是明令禁止的。但是一些地方主管部門還說零售店鋪、購物中心不夠，”李飛說。
而在中國零售業(yè)從業(yè)者眼中，零售業(yè)發(fā)展的問題卻是另一個(gè)維度的。聯(lián)華超市的董事長王宗南說：“對于零售業(yè)來講，沒有規(guī)模就不可能持續(xù)贏利。”
北京China Concept咨詢公司市場總監(jiān)Christian Stillmark一直關(guān)注中國零售業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為中國的居民購買力主要集中在城市，廣大農(nóng)村地區(qū)的居民購買力還比較弱，這既是中國零售業(yè)的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
中國首富對決世界首富
中國的消費(fèi)需求如此旺盛，國外的零售巨頭自然不會(huì)放過這一大好時(shí)機(jī)。世界上最大的兩個(gè)超市巨頭沃爾瑪和家樂福都是在1996年進(jìn)入中國。至今家樂福在中國開設(shè)了53家商場，沃爾瑪也有40家。沃爾瑪?shù)牧硗?5家店已在計(jì)劃中，美國布隆伯格新聞社報(bào)道：“以后你在北京可能比在紐約更容易找到沃爾瑪。”
沃爾瑪對于中國市場信心十足。9月15日，沃爾瑪獲得了云南玉溪一塊25畝土地的使用權(quán)，明年8月31日之前，新店將在這里開業(yè)。4天之后，在山西太原，沃爾瑪又圈下了一塊地。如今，在沃爾瑪?shù)男掳鎴D里已圈下了近10個(gè)城市，其中包括山東、安徽、福建、四川、廣東、湖南等省的重點(diǎn)城市。
11月2日沃爾瑪甚至還捐資100萬美元和清華大學(xué)合作成立中國零售研究中心，沃爾瑪全球總裁Lee Scott專程到北京參加了中心的啟動(dòng)儀式。新成立的中國零售研究中心將為國家零售業(yè)主管部門的決策提供咨詢和建議。
海外零售巨頭Tesco也在今年7月份甩出了2.6億美元，收購康師傅旗下樂購超市50%的股權(quán)。凡是著眼全球市場的外資零售商，除了全球頭號家居超市家居貨棧之外，已經(jīng)找不到還沒有進(jìn)入中國的大型零售企業(yè)了。而實(shí)際上，數(shù)年前錯(cuò)失進(jìn)入中國機(jī)會(huì)的家居貨棧也在今年初又開始尋找進(jìn)入中國市場的機(jī)會(huì)。
外資雖然進(jìn)入在中國零售業(yè)已近9年，但是大展拳腳卻是近三年的事，也就是中國入世以后。根據(jù)中國入世時(shí)的承諾，外資零售企業(yè)從2004年12月11日開始可以在中國任何一座城市開設(shè)獨(dú)資店鋪，在此之前外資零售企業(yè)只能在部分大城市和省會(huì)城市開設(shè)店鋪。
李飛教授分析，所有中資及外資零售企業(yè)在中國的擴(kuò)張都建立在一個(gè)前提之上：對中國經(jīng)濟(jì)的樂觀預(yù)期。
國外零售企業(yè)在中國擴(kuò)張的速度如此之快，很多人都擔(dān)心中國的本土零售業(yè)能否經(jīng)受得住沖擊。外資零售業(yè)具有資金、管理和品牌優(yōu)勢，這是不爭的事實(shí)。麥肯錫甚至還做出了這樣的預(yù)言：在未來5年內(nèi)，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場由國家級零售巨頭控制，剩下10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售企業(yè)手中。
有人問黃光裕：2004年12月11日，是中國零售業(yè)承諾對外開放的最后期限，這對國內(nèi)的家電連鎖企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么影響？黃的回答是：國際巨頭進(jìn)入中國的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。當(dāng)時(shí)沃爾瑪進(jìn)來，中國還沒有連鎖，加上國內(nèi)對洋品牌的推崇，所以沃爾瑪一炮打響。現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)它們要進(jìn)來，環(huán)境已經(jīng)變了：消費(fèi)者、市場、銷售觀念，都趨于理智了。
目前，在政策上國家已經(jīng)對零售業(yè)的發(fā)展松綁，十六大已經(jīng)明確表示，零售業(yè)是競爭性行業(yè)，國家不再對零售業(yè)增加投資，原來國有持股的企業(yè)，國有股逐步減持，允許更多的私人資本參入到零售業(yè)當(dāng)中。
不僅松綁，國家對零售業(yè)的發(fā)展還給予政策上的傾斜。今年7月14日，商務(wù)部公布了“國家重點(diǎn)扶持培育的全國18家大型零售企業(yè)”名單，以期能在未來和在中國的外資零售企業(yè)相抗衡。
看來，很快我們就可以看到中國首富和世界首富在零售業(yè)這塊熱土上的精彩對決。（劉建輝）
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