Corporate Express, Inc.合并策略的運用
來源：
聯商網
2004-11-08 09:24
(一)營運現況
1. 2001年營業額：50億美元，較2000年成長28.2%。北美市場占營運的75%以上。
2. 型錄：包括Corporate Express Office and Computer Products Sourcebook(年發行量150萬份，1,000頁，計有1萬2,500項產品)、其它專門型錄如Business Furniture Sourcebook(30家以上制造商之4,000項產品，200頁)及電子型錄。
3. 型錄發行市場：美國、加拿大、澳洲及歐洲。
4. 銷售對象：企業，包括90%的美國財富500企業。
5. 其它行銷方式：電子商務網站(corporate-express.com)。
(二)主力產品
辦公和計算機用品、辦公家具、影像和計算機繪圖用品、桌上型計算機軟件、訂制商業表格、卷標、表格管理服務、廣告、清潔用品。網站所供應產品多達10萬種。
(三) 2001年政府采購得標經驗
1. 得標金額：70萬9,000美元。
2. 得標案之采購產品項目：自動數據處理(ADP)用品；辦公用品；辦公家具；清潔服務。
(四)采購策略
Corporate Express的Office and Computer Products型錄有印刷版和電子版，所供貨商品計有1萬多種。該公司大部份商品保存在其區域倉庫，僅有一小部份以批發管道行銷，這點與其它傳統文具商較不一樣。此外，因所售商品較競爭對手多且多樣化，Corporate Express得以量購直接向制造商進貨，繼而以低價銷售給顧客。通常量購的商品系以競標方式取得價格。
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