專注音像行業的點點思考（一）
來源：
聯商網
2004-11-29 14:11
節目資源、渠道資源、資金資源、人力資源、信譽資源五項重要資源中，節目資源是近年來促使部分音像公司（如：中凱、天藝、沖擊波、飛仕等公司）迅速成長或迅速擴大市場影響的主要推動力，且在今后幾年中節目資源仍將是在很大程度上決定音像公司發展的因素。資金資源是贏得優勢節目資源的前提條件。渠道資源作為重要的競爭因素不再是因為擁有它就是競爭優勢，而是要靠在技術上的培養、管控、利用才能體現渠道資源的重要性。而在節目資源、渠道資源、資金資源的實現過程中人的作用是最關鍵的一環，即對人才、人力的運用、管理、激勵、培養、再運用、再管理、再激勵、再培養是保持以上三項資源優勢長久增長的關鍵，“事在人為”。
若把中國現在的大好發展形勢和音像行業的發展前景比作“天時”，那“節目資源、渠道資源、資金資源”就是“地利”，若能再做到“人和”，即充分利用人的作用，就一定能夠“順治”，即真正做出能夠常青，且不斷發展壯大的事業。這樣就自然有了“盛世”，即“信譽資源”，達到這一步就促成了一個能夠不斷推動行業成長的產業循環。
音像圈的人都很清楚中國音像行業正在從“節目資源為大”逐步向“節目資源、渠道資源、資金資源并重”發展，這一過程大概需要3到5年的時間。而要在這個銳變的階段，各商家要不被淘汰，且能不斷發展壯大，最終沖破重圍，建立霸主基業就必須要選擇一個適合其自身發展的戰略方向。商家們在激烈的競爭中最可能采用的戰略方向可能是如下兩種：
其一，和上游節目商（制作投資商、版權交易商）緊密合作，采用互相參股的策略控制最好的節目資源，進而在保證版權交易和音像制品發行不斷穩固良性增長，在做大做強音像發行的同時具備節目制作投資的功能，進而取得產業主導收益（如：電影的票房收益、連續劇的電視臺播放收益），努力控制產業鏈上游的優勢資源，實現公司持續穩固發展；
其二，和下游分銷商（大連鎖）緊密合作，控股或參股一個全國性或者區域性的音像大連鎖超市，在依靠發行音像制品取得收益的同時經營百家貨，贏得豐富的分銷利潤（零售的利潤空間是產業循環中最可觀的部分之一），努力爭取產業鏈中下游的可實現利潤，實現公司持續穩固發展。
但我們在分析這兩種戰略方向的實現途徑時不難發現，資金是發展過程中最大的瓶頸。無論選擇哪種戰略方向來發展都需要龐大的資金支持，而要取得足夠的資金可以通過上市或私募來實現。
另外，行業發展的同時也必然促使具有一定規模的公司逐步從發展戰略層次上來推動公司的運營，以此保證剛剛建立起來的音像業大船在越來越激烈的風浪中平安向前航行。
我在和一些音像發行或分銷公司高層的討論中特別強調，在中國音像行業目前的發展形勢下，無論是作為下游商家（代理商、批發商、零售商）還是中游的發行商或上游的節目商面臨的最大競爭不是國內現有的傳統商家，而是看好音像行業的擁有龐大資本和成熟運營能力的潛在對手們。他們可能是國內的資本集團、國際背景的資本集團、通過融資贏得資本的音像公司。目前國內的少數音像公司就可能成為后者，通過融資來實現資本擴張，進而實現事業成長。（待繼）
（中國音像事業網）
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