談談服裝專賣店的生意經
來源：
聯商網
2004-12-07 09:11
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。寧波市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業區域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。
月收入三四千元
據業內人士介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在寧波解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。
若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。
據陳虹透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。
專賣店生存不易
比起陳虹來，店鋪選在天一廣場的方湘（化名）小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。
其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數。記者在調查中發現，寧波市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業額上升有限；另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。
賣服裝悟性很重要
李先生在寧波服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝行業流行趨勢有一定的把握能力。
其次，對路段的選擇很重要。隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。
此外，經營者要學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。
最后，李先生還告誡投資者，做服裝生意要切合實際，而不能僅憑興趣。
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