網上開店：經營要過三道關
來源：
聯商網
2004-12-08 15:41
王從云去年SARS期間，因為瀏覽新浪網頁時無意中見到的“易趣”廣告，開了家玩具網店，改變了他的生活方式，也改變了他的經營觀念。
依靠易趣提供的交易平臺，如今月入最高達萬元的王從云已經從東莞搬到廣州，準備在網店“靈感屋”以外，開設第二家名為“廣東制造”的網店。
經營秘訣
關門店專注網店
王從云在東莞的時候就開有一家賣玩具工藝品的商鋪，規模雖算不得特別大，但經營還不錯，經常還做些批發的生意。
但自從去年5月SARS，王接觸到易趣后，他便開始把一部分精力放到網上開店上。對于只干過市場銷售的王來講，進入網絡市場淘金是一項挑戰。他必須要投入電腦等基礎設備，而且還不知道什么時候才能回 本。
頭幾個月王只是賣些低價的商品，算下來基本能夠打平，于是他便放膽嘗試賣一些價值高些的商品。沒想到 從網店賺到的錢比從店鋪賺到的還多。
打理網店的時間并不比門店的少，更新網上產品，給買家郵寄貨品等等，為了能夠把精力更多投入到網店上，王毅然結束了門店的生意。
現在回頭看，如果不是果斷關閉門店就難以造就現在網店的快速發展。
淡季尋求新產品
玩具工藝品是具有季節性的商品，一般在節假日都是旺季，而從每年春節后到五六月都是淡季。網店也和傳統門店一樣，難以逃脫如此漫長的淡季。但是王從云相信，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。
他到處尋找淡季市場上熱銷的商品，例如今年他就以女性內衣作為突破口，銷售上根本感覺不到淡季的感覺。不過對于新手而言，還是盡量選擇在旺季的時候開店為宜，這樣可以更快地實現打平。王說，開店前后他之所以只用了一個月時間就實現了打平，就是抓住了快要進入旺季這段時間。
圖：王從云
投資建議
經營要過三道關
王從云雖只在網上打拼了一年半，但是已經有很多心得，下個月還要為其他賣家傳經誦道。他給了打算進入玩具工藝品市場的新手三點意見。
新手要過三關，一個是信心關。對于在網下開過店鋪的新手而言，在網上開店一般都有把握。但在這方面沒有任何經驗的新手，則一定要做好準備，對于自己選擇的產品一定要有信心，要對網上經營有信心，否則很容易會因為還未熟悉和了解就放棄。畢竟相比網下開店，承受的投資損失并不大，無所謂的心理很容易滋生。
其次是誠信關。作為職業化的網上交易者，必須要認真對待電子郵件和交易過程，其實由于見不到面，買家常常會利用其他溝通渠道獲得對賣家的印象，例如從電子郵件的口氣等方面，這很要注意。
再者網店經營也要重視經驗積累。易趣的培訓固然必不可少，但是玩具工藝品行業還有很多門道，要多向其他網店取經。
王建議，玩具工藝商品價位從低到高都有，但新手最好選擇低價的開始銷售，一方面慢慢樹立信心，一方面也慢慢熟悉網上交易環境，而且投入也不會太大。
新開網店投資收益表(參考)
●經營品種———玩具工藝品
●規模———小型網絡店鋪
●等級———中高級
●經營模式———全職
●人工———夫妻兩人
●總投資———1－2萬元左右，其中絕大部分用于進貨
●月營業額———平均每月銷售額為2－3萬元
●支出———郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的20％
●凈收益———每月6000－10000元
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