網上開店：零售體育用品到開工廠
來源：
聯商網
2004-12-16 14:37
同時，體育用品又包括服裝、飾物等極受消費者歡迎的商品，如果利用網絡來進行銷售，克服了地域的限制，可以給新手提供迅速發展的機會。
創業源自好玩
楊建禮就是沾了網絡開店光的其中一個。兩年在易趣上開“快樂運動”店的楊，已經成為易趣上最大的體育用品賣家，其交易總量已經是易趣所有賣家中的第三。
楊建禮去年把運動護具供貨商的江蘇無錫工廠買了下來，并且開始向國外市場挺進。當年因為沉迷于網絡游戲而希望通過易趣拍賣轉移注意力的楊怎么也沒有想到，當時自己當作好玩的嘗試，會令其在事業發展上發生如此大的變化，兩年前他的公司如今規模也翻了好幾倍。
由于工廠與網店不能兩頭兼顧，楊建禮今年9月專門請了一個剛畢業的大學生鄭帆管理其易趣上的店鋪，而他自己則分出身專門管理大批發客戶并管理好工廠的日常運營。
經營秘訣零售是信息渠道
盡管楊建禮現在很大部分的銷售在產品批發上，但基于網絡的零售方式他并沒有放棄。零售不但可以累積小的批發客戶，而且也可以留住市場的信息渠道。由于工廠與網店兩頭無暇兼顧，楊尋覓了一個幫手，讓剛剛畢業的鄭帆接手易趣網店的日常運營。而他自己得以專心在江蘇無錫的工廠方面。
鄭帆告訴記者，在被楊找來做易趣網店以前，并沒有接觸過易趣，對于網上交易也不太清楚。正是這么一個新手，幫助楊建禮在原有平臺的基礎上再次找到了零售的突破口。同時也幫助楊留住了原來需求量并不大的老客戶。
鄭帆表示，目前零售業務中有60%是老客戶帶來的，由于老客戶成交后都留有聯系方式，因此每次有新品上架，他們都會主動將這些信息發郵件告訴對方，其實就是DM（直郵）的概念。而這些老客戶反饋的產品情況，又往往給了楊建禮在產品開發上很多有益的建議。零售井然是賣家了解市場最為直接的渠道。
主動出擊新市場
鄭帆雖然對于網上開店沒有多少經驗，但對商品的包裝卻已經慢慢摸到門道。原本銷售并不見好的高爾夫用品經過其重新包裝成長迅速，連國外買家也光顧購買。
鄭帆表示，現在芬蘭、意大利和澳大利亞的買家都紛紛到易趣網上購買他們的商品，說明當時主動出擊高爾夫市場并沒有錯。現在高爾夫用品的銷售額已經占到整體的10%左右。
選擇產品推出時機
鄭表示，包括登陸新商品的時間也具有“季節性”，要講技巧。
目前他和楊建禮合作的網店，主要以運動護具為主，包括乒乓球拍、健美健身球等產品也在網店上廣受歡迎。鄭認為，盡管網店上價格的因素很重要，而且“快樂運動”由于自己擁有運動護具的生產工廠，價格上非常有優勢，但是也不會以價格作為重點。
鄭帆表示，什么時候推出自己的產品，位置怎么擺放，都會對銷售有影響。一般而言，下午和晚上都是買家相對活躍的時間，可以多登陸一些產品，能夠迅速抓住消費者的眼球，增加銷售。
投資建議用好一口價
鄭帆表示，對于新手而言，能夠在一個已經成熟的網店平臺上開始，確實要比重新起家省去很多麻煩。而網上體育用品目前在易趣的市場競爭還不算特別激烈，一般而言2000-3000元的投入基本上就可以讓生意運轉起來。
鄭帆表示，最開始新手的網店最需要人氣，可以盡量使用一口價以及一元起拍這些方式，配合以一些讓利的暢銷商品，把消費者先抓住。按照易趣的規定，每項產品一口價的擺放時間不會太長，最多十天，因此新手也必須要在十天時間內判斷哪些商品好賣，哪些則需要淘汰。
研究最好的網店
鄭帆表示，他大部分的經驗其實也是楊建禮教會的。楊建禮認為，做體育用品這行資金投入是小問題，主要的是有耐心沉住氣，沒有任何信用度的賣家在最開始的時候總是難以得到買家的信任的。
在成長的過程中，最重要的就是研究最好的網上店鋪，注意店鋪更新的商品，活動的時間等等，看別人是怎么做成功的，學習模仿他的成功模式。最忌諱的就是那些在易趣論壇上經常發表經營高見的人，真正做得好的賣家基本上沒有時間在上面發表言論，新手也要注意不要人云亦云，白花了時間。
鄭帆表示，體育用品毛利率在30%左右，盡管不是所有行業中最高的，但是也不建議新手以此為由，同時涉獵其他行業，最好先累積一些信用值，再求轉型。
新開網店投資收益表
經營品種—————體育用品
規模—————中型網絡店鋪
等級—————中高級
人工—————5人，月支出6000元
總投資—————流動資金5萬元左右
月營業額—————平均每月零售額為10萬元
支出—————郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的10％
凈收益—————2.4萬元左右
（新快報）
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