我國主要服裝市場的走勢預測與利潤分析
來源：
聯商網
2004-12-23 08:59
日益注重品牌服裝的連鎖經營
服裝企業越來越注重自己的品牌建設，品牌服裝都希望進行全國連鎖經營。近年來，服裝需求出現了追求高品質的傾向，消費者受品牌理念和流行趨勢的影響進一步增強。順應市場的變化，企業品牌意識凸現，更加注重在產品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢，一些中高檔品牌服裝，特別是市場上占有率高的品牌服裝，連鎖經營發展很快，銷售量增幅較大。一些品牌在全國市場或區域市場的流動性不斷增強，品牌效應更加明顯。
“ 做品牌 ” 的意識日益強烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標；莊吉在2002年的廣告投入一舉超過5000萬元；最火的是波司登1500萬元央視黃金時段的高鵝絨羽絨服 “ 登月 ” 廣告。二是知名品牌不斷向縱深發展。杉杉斥巨資啟動 “ 人才與品牌工程 ” ，以 “ 百年大業，以人為本 ” 、 “ 十年樹木，百年樹人 ” 的覺醒意識推動品牌工程的深度發展；報喜鳥則一步跨出國門，與世界紡織巨頭瑪佐托集團強強聯手，走捷徑打造世界級知名品牌；東北虎和白領巧用了一下時尚，便在 “ 一夜之間 ” 名利雙收。三是名星代言品牌風起云涌。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報喜鳥請臺灣影星任達華代言，七匹狼請出黎明加盟，世界級影星布魯斯南與鞏俐共同演繹夏蒙西服。
區域品牌初現規模。一批已經具備了一定規模、實力和品牌的集群企業現已成為區域品牌的形象代表，他們以自己的企業品牌影響力有效地提升了區域品牌效應。 2002 年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的針織、南海的內衣等一批區域品牌已成為區域品牌的開路先鋒。
國際化多品牌戰略顯現。據媒體報道，鄭永剛公開聲稱到 2010 年，杉杉集團服裝板塊至少要擁有 30 個不同風格和定位的品牌，且其中 60％為國際品牌，要做成一個服裝品牌的帝國。苗鴻冰、周少雄等也各自開始了多品牌戰略的實戰。他們都從戰略上瞄準不同消費層，實施產品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經營領域，提升經營業績。
現實地看，整個服裝業不僅經營觀念發生著巨大變化，既要向生產要質量，更要向物流要效益，而且品牌經營也靈活多變。買斷經營、特許經營、連鎖經營等新興方式逐漸興起，專賣店遍地開花。
市場走勢預測：居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為主的需求傾向將轉向以中高檔需求為主，特別是高檔需求的份額會有一定的增長，消費差距繼續拉大；在品牌需求方面，中高檔品牌需求也呈快速增長之勢，少數品牌爭霸市場的格局將被多品牌競爭格局所取代；行業面臨著越來越激烈的競爭，改善企業內部以及整個供應鏈各個環節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，已成為企業贏得競爭勝利的決定性因素；經營模式迅速與國際接軌，特許與連瑣經營將成為主流模式。
銷售價格與行業利潤繼續走低
這幾年，服裝市場競爭十分激烈，降價、打折持續不斷，服裝價格持續走低。從 1998 年起，服裝價格已連續 3 年為負增長， 2001 年我國衣著類消費價格比上年下降 1.9％，其中服裝零售價格比上年下降 1.5％。 2002 年服裝價格比 2001 年下降 2.3％。根據國家統計局統計， 2002 年全國居民消費價格同比下降 0.8％，而其中的衣著類商品消費價格同比卻下降了2.4％。
降價促銷活躍了服裝市場，也促進了銷售額的上升，有效地滿足了人們追求新、奇、美的需求，一季多衣成為人們的消費時尚。統計資料表明，2001年人均衣著消費支出 581元，比 1995 年的479元增長21.3％，年平均增長3.3％。消費比重從1995年的 13.6％下降到2001年的9.9％，減少了3.7個百分點。 2002年上半年城鎮居民人均衣著支出為427元，比2001年同期增長11％，占消費總支出的8％。尤其是成衣消費率上升較快，2001年比1995年上升了10.3個百分點。另有市場調查顯示： 50％的人購買服裝選擇在換季打折之時，而在換季開始和流行期價格較高時購買服裝的人僅占37％。
然而，在產值和銷售增長的同時，由于內外銷價格的不斷下滑，服裝行業的利潤率反而出現了下降的趨勢。行業產值利潤率70年代約8％、80年代為5％，目前已降到不足4％。據中國服裝協會調查統計：服裝行業的產值利潤率2001年比1998年下降2.3個百分點。其中，襯衫下降4.3個百分點，西服下降0.8個百分點，童裝下降3.2個百分點，羽絨服下降0.1個百分點。
市場走勢預測：今后幾年的國內服裝市場仍將是買方市場，需求約束型經濟是不可逆轉的趨勢，但市場發展空間仍然較大；面對全球化的市場，不斷創新，打造企業、行業的核心競爭力已成為服裝行業實施 “ 走出去 ” 戰略的當務之急；生態紡織品和綠色環保服裝的開發與生產將成為新的熱點；短期內微利狀態難以逆轉。
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