Dearbook快速發展的計算機專業網上書店
來源：
聯商網
2004-12-27 09:51
網上專業書店在專業圖書的銷售中扮演著越來越重要的角色。2000年成立的互動出版網在2003年底月銷售能力達200余萬碼洋圖書動銷品種萬種以上。背靠《程序員》雜志、CSDN網站和電子工業出版社的Dearbook目前已經擁有60多萬會員。Dearbook事業部經理馮錄估算，去年計算機圖書的網上銷售額大約有5000萬元，今年市場規模的增長估計將超過10%，大約在5600萬左右。如果Dearbook按目前的規劃穩步發展，明年底Dearbook的計算機類圖書銷售實洋有望達到1200萬元。
截至2004年6月，CSDN網站擁有80萬個人注冊會員、來自1.9萬家企業和單位。做計算機開發人員專業網站的CSDN為何有興趣進入IT圖書銷售領域，這是許多業內人士關心的問題。CSDN總經理蔣濤介紹說，CSDN是一個開發人員的社區型網站，主要為IT業界人士和IT企業提供各種服務，Dearbook作為電子商務平臺，將來可以延伸出來許多新項目、新內容，這是Dearbook的主要價值。蔣濤把Dearbook所作的事情叫做“分眾群體的營銷”，認為經過細分后對服務人群的特色和需求能把握得更好。
Dearbook在創辦初期就定位為：由“《程序員》為程序員”開的網上書店，主旨是體現“對程序員的關懷”，瞄準的是專業IT人員。《程序員》雜志社對Dearbook的市場分析、用戶需求發掘等方面花了很多精力，網站與去年10月28日全面上線。
許多方面，Dearbook都顯示出非常明顯的專業優勢。針對CSDN原有的龐大用戶群體，Dearbook進行了數據庫營銷的嘗試；網站上的“名家書評”與多位技術專家和作者聯手，提供專業化評論；網站定期舉辦“在線聊天”，讓讀者與作者、技術專家實時交流互動；讀者之間的“讀書筆記”可以在線共享。在網上和線下，書友會活動和欄目給用戶帶來更多與專業作者、名家的溝通、學習和交流的機會。比如近期組織的香山論劍等沙龍活動就非常受會員歡迎。
清華大學出版社的《Microsoft.NET框架程序設計（修訂版）》、機械工業出版社的《Java編程思想（第2版）》、北京大學出版社的《Windows程序設計（第5版）（上、下冊）》、電子工業出版社的《Inside VCL(深入核心——VCL構架剖析)》、中國電力出版社的《C++ Primer中文版（第三版）》和《重構——改善即有代碼的設計（中文版）》等書在該網站的 銷售量都已經突破千冊。今年7月，該網站與培生教育集團簽訂了計算機原版圖書在大陸地區的代理協議（包括網絡與書店），目前正準備開展一次“如何讀原版書”的活動。
在談到計算機網上書店這個領域的眾多競爭對手時，馮錄認為擁有CSDN社區和《程序員》雜志這兩個平臺的影響力，是Dearbook的獨特優勢，其他IT網上書店往往只起到圖書銷售平臺的作用。相對china-pub網站開始計劃將工作重點由IT圖書頻道拓展到經濟管理、通信技術、數學、原版圖書和外語頻道的發展思路，Dearbook依然側重將計算機類圖書網上銷售做精細。
雖然現在計算機圖書整體零售形勢并不理想，但馮錄認為，目前實體書店因為很多計算機書銷售不佳就一直減少進貨量，計算機類圖書在綜合賣場里的品種數不到全品種的40%。“事實上，很多實體書店賣不動的一些書在我們網站上銷售的不錯。這一兩年仍是網上計算機專業書店的發展黃金期，網上書店對計算機出版的產業鏈有縫合作用”。馮錄對Dearbook充滿信心，“我們現在要做的就是擴大規模”。
（中國圖書商報）
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