市場潛力巨大 辦公用品“陽光采購”時代來臨？
來源：
聯商網
2004-12-27 09:59
記者近日從OFFICEBOX合作辦公超市廣州總部獲悉，一項旨在用“陽光采購”政策改寫辦公采購行業現狀的新行銷模式“合作社”已于昨日正式啟動。業內認為，此舉使靠傳統辦公用品采購規則生存的眾多辦公用品供應商將面臨巨大的市場考驗，但能否推動辦公用品市場的透明化，還優待觀察。
辦公用品市場潛力巨大
短短十年，辦公用品經營模式經歷了從最初分散的專業批發市場到大家常見的零售小型店鋪(文具店、品牌專賣等)再到以OFFICEBOX合作辦公為代表的一站式購買的大型辦公用品超市，巨大的市場潛力，也帶來了種種問題，比如“黑箱采購”等。
據業內人士透露，一個年采購額在10萬元以上的中小企業，由于供應商的價格不透明，一年浪費在“黑箱采購”上的費用就達2萬元左右。
專家認為，目前辦公用品市場存在的一個問題就是，流動一個銷售人員就失掉一批客戶，并且已經成了行業并不成文的定律。“黑箱采購”讓銷售人員與采購人員密切綁定，帶來銷售隊伍的不穩定和銷售業績難以提升，導致辦公用品供應商的服務質量大打折扣。
“改變現狀的唯一辦法就是敢于破冰，只有這樣，企業老板才放心，財務才省心，使用者才舒心”，OFFICEBOX合作辦公超市總經理夏燎原在接受記者采訪時這樣表示。他認為，行業呼喚“陽光采購”已經勢在必行。
俱樂部形式可增透明度
記者從OFFICEBOX合作辦公超市了解到，“合作社”作為合作辦公超市的“采購增值服務平臺”，面向企業提供更多的采購增值服務內容，面向負責采購的個人提供社會認可的陽光受益方式。
據悉，“合作社”以客戶俱樂部形式，面向社會公開透明發布和規定，以從根本上杜絕了“黑箱采購”，還讓行政辦公采購人員由被動的接收推銷變成主動的監督。
（廣州日報）
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