天津：永樂7月9日開業 國美宣稱要給對手窒息性打擊
來源：
聯商網
2005-07-08 12:48
昨天，一向“語不驚人死不休”的國美負責人又向記者發表了這樣的豪言壯語。
明天，7月9日，國美六周年生日，天津永樂在天津的處女秀，這個特殊的日子，國美將用歷史上從來沒有過的促銷力度對天津家電市場形成狂轟濫炸，組合優惠到了5折這樣的“窒息”價格。
6大組合拳招招致命
“1200萬紅包返現，市內600萬，塘沽兩個店600萬；26000萬臺超常規特價機，價格比常規價格低30％－50％；將包銷機型的占比從以前的30％提高到50％，價格降低20％；1600款新品集中上市，60％集中在空調、洗衣機、手機、數碼、電腦等；600萬元贈品，全部為應季商品；總部各大中心總經理現場簽名，價格現場再優惠�！弊蛱�，記者從國美廣宣部獲取了這樣一份簡明扼要的六大優惠措施，而廣宣部負責人告訴記者，這六大優惠措施加在一起就是5折，他已經讓自己親戚明天上國美購買東西，因為這是他見過最實惠的一次促銷。
對于家電行業這個利潤只有1％的特殊行業來說，5折意味著不是簡單意義上的“大跌眼鏡”，而是真正的讓人“窒息”。不過，盡管國美推出了這樣大的力度，但是并沒有如預期推出幾元、幾十元的“驚爆機”，而這正是國美這次一門心思要封殺塘沽永樂的殺手锏。
國美負責人向記者解釋，國美現在已經不做“驚爆機”，限量的特價機僅僅是為了烘托人氣，并不能真正讓消費者感覺實惠，對于已經在天津市場家喻戶曉的國美來說，讓所有來消費的人都感覺到最大限度的實惠是最重要的。
國美不僅沒有如預料在“驚爆機”上下功夫，原來計劃在賣場內擺放一個十米大蛋糕最后也放棄了，是由于擔心天氣太熱變質�！安贿^，從這些事情上可以看出，國美為了7月9日可以說是絞盡腦汁地準備�！眹镭撠熑苏f了這樣一句話。
黃光裕三顧天津督戰
記者從內部獲得消息，從六月初到現在，國美總裁黃光裕已經三次光顧天津，雖然表面上是為了商業地產的事情，但是內部人士透露，實際上黃光裕來天津是為指揮7月9日天津市場上最硬的一場家電大戰。
國美周年慶是每年例行的促銷，不過今年永樂開業，蘇寧、大中必然也要加大力度來保住自己的市場份額，打好這一仗不僅僅是可以達到壓制永樂的目的，而且能夠趁此機會對蘇寧和大中形成擠壓。“我們這次大促銷不是一箭雙雕，至少是一箭三雕�！眹镭撠熑巳缡钦f。
據悉，天津國美已經得到了黃光裕的特批，不惜代價地打好這一具有戰略意義的大仗。黃光裕本打算在明天親自到天津執掌令箭，不過恰逢另一更具戰略意義的地方南京國美開第一家店，南京是蘇寧電器的大本營，黃光裕不得不轉戰南京。但國美電器的二號人物李俊濤領銜的各大中心總經理則全部到天津國美，并且臨時決定要集體簽名售機，這在國美電器的歷史上還是第一回。
“7·9”將成家電連鎖分水嶺
當國美開始創紀錄地增加媒體廣告版面的時候，記者卻獲悉每周都會投放廣告的連鎖企業將本周的促銷廣告“暫�！�。
對于這一現象，業內人士分析，國美創紀錄的促銷，永樂花血本要打開天津市場，對于一些實力弱小的企業避開鋒芒是比較明智的。
對于這一現象，天津國美總經理王嘉森認為屬于意料之中，他說按照國美的分析，7月9日將成為天津家電市場的分水嶺，有實力的企業將會迅速擴大市場份額，而實力弱小的企業就會陷入惡性循環。按照王嘉森的預計，從7月9日之后有一些企業就會出現經營困難的局面，換帥和關閉門店的事情就會出現，預計到明年年初就會有連鎖企業退出天津市場。（城市快報 記者嚴洪偉）
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