民資紛至沓來迅速做音像大市場
來源：
聯商網
2005-01-06 10:04
業內人士認為，對于中凱這樣的特許商來講，特許經營是迅速擴大市場的一種重要方式。郭子龍對記者表示，中凱集團計劃在近期投入5000萬元在全國省會及大中城市建設50個大賣場，同時使之成為全國的配送中心，實現以點帶面的發展格局，搶占全國音像銷售業制高點。同時，中凱集團將拓展多元化的連鎖經營模式，如與大型的品牌圖書中心、專賣店等結成戰略伙伴，用店中店的形式進行品牌互動。
據了解，從2000年以來，國家文化市場主管部門大力提倡音像制品連鎖經營模式，以此作為發展正版音像市場、打擊盜版猖獗勢頭的途徑。省內也先后誕生了多家規模較大的音像連鎖超市。但由于各種客觀原因，多數音像連鎖店生存艱難。不過，郭子龍認為，雖然音像連鎖經營行業目前仍不太景氣，但隨著政府打擊盜版力度的逐步加強，其經營前景光明。更重要的是，中凱發展特許加盟連鎖，可以很好地利用中凱片庫原有的資源優勢。據介紹，中凱文化在過去10多年發展過程中積累了豐富的音像發行經驗和客群關系，形成了較大的影響力和強大的業務網絡。此外，中凱與各大影視制作公司有很好的合作關系，在開展促銷活動如請明星來出席戶外活動時更具優勢，更能吸引消費者。因此，憑借這樣的條件去開展全國連鎖經營業務，相信能取得“事半功倍”的效果。
據業內人士介紹，通過特許加盟成功發展的民營企業并不在少數。作為特許權所有者，吸收投資者加盟可以獲取的利益主要包括：被特許者加盟時一次性向特許者交納的加盟金；按一定比例或定額從特許店營業額中提取的特許權使用費；向被特許者銷售自己的產品(設備)的利潤；對特許店進行配送、培訓時收取的費用。還有一個很重要的好處：可以不用自己的大規模投資即實現品牌和市場的擴張，從而打壓競爭對手。事實上，諸如席殊書屋等就是民營企業通過特許加盟方式成功創業的好例子。
特許權所有者和加盟商是特許經營這個商業模式中的兩個主要主體。某知名加盟展負責人在接受記者采訪時表示，從整個特許經營市場來看，除了具備資質和條件的民企成為特許權所有者實現品牌擴張外，隨著放開帶來的特許人的增加，民營企業在成為加盟商、加盟其他品牌進行創業方面的商機更不可小覷。
（金羊網）
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