網(wǎng)上開店實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)(3)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-06 11:07
要開一個(gè)賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營(yíng)者有良好的個(gè)人能力：1）良好的市場(chǎng)判斷能力，可以選擇出適銷對(duì)路的商品。
2）良好有價(jià)格分析能力，既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品，又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格。
3）良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，可以通過(guò)各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門。
4）敏銳的市場(chǎng)觀察力，可以隨時(shí)把握市場(chǎng)的變化，據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)商品與經(jīng)營(yíng)方式。
5）熱情的服務(wù)意識(shí)，可以通過(guò)良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶群體。
2．1．3適宜網(wǎng)上開店的人群
目前，在網(wǎng)上開店的人群主要分布在以下幾個(gè)方面：1）在校學(xué)生在校學(xué)生主要是指大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)業(yè)壓力較低，可以有時(shí)間進(jìn)行商品的采購(gòu)，進(jìn)行網(wǎng)上的交易。
2）自由職業(yè)者
網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。
3）網(wǎng)下開店經(jīng)營(yíng)者
許多有實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上也開店，將生意渠道擴(kuò)展到網(wǎng)上，增加一個(gè)銷售渠道。
4）收藏愛(ài)好者
收藏者的收藏品往往都是一些市場(chǎng)上不容易看到的，開一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售，通常效果不錯(cuò)。
5）擁有特別進(jìn)貨渠道的經(jīng)營(yíng)者
一些有特別進(jìn)貨渠道的人在網(wǎng)上開店效果都不錯(cuò)，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道特別，比如海關(guān)罰沒(méi)品、國(guó)外帶回來(lái)的商品，這些商品通常價(jià)格比較低，或者在國(guó)內(nèi)不常見(jiàn)，可以取得不錯(cuò)的收入。
2．1．4網(wǎng)上開店的投入準(zhǔn)備
網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營(yíng)。
2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址，網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具（MSN、QQ等）2．2網(wǎng)上開店的手續(xù)網(wǎng)上開店根據(jù)不同的類型有不同的開店手續(xù)。在大型網(wǎng)站里開店與建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店的手續(xù)是不一樣的。
2．2．1注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店，就是按照相應(yīng)規(guī)定在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型專業(yè)網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，獲得網(wǎng)上商店的使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前網(wǎng)上開店主要是采用這種方式。
本部分內(nèi)容主要是介紹相應(yīng)內(nèi)容。
2．2．1．1提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站介紹目前提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站主要包括： 1）專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。
2）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站。
3）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購(gòu)物網(wǎng)站。
目前中國(guó)提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：易趣網(wǎng)(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供C2C（個(gè)人—個(gè)人）與B2C（商家—個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬(wàn)美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。
易趣網(wǎng)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。
淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。
淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。
一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。
一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。
8848網(wǎng)(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物搜索引擎——8848購(gòu)物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對(duì)外發(fā)布。
8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。
更多提供網(wǎng)上開店服務(wù)的網(wǎng)站可以登陸這個(gè)網(wǎng)址：http://www.hao123.com/netbuy.htm2．2．1．2會(huì)員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請(qǐng)開店，主要需要如下三個(gè)基本步驟： 1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。
2）獲得賣家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過(guò)身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。
3）通過(guò)賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。
2．2．2建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。
2．2．2．1個(gè)性化網(wǎng)上商店的開辦
完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過(guò)包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。
因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。
當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過(guò)其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用，往往無(wú)法立即取得瀏覽者在信任。
2．2．2．2自助式網(wǎng)上商店的開辦
自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無(wú)法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。
自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。
目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。
2．2．3附表：三種類型網(wǎng)上商店的比較網(wǎng)店類型建設(shè)時(shí)間網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)網(wǎng)店風(fēng)格推廣方式其它投入會(huì)員型網(wǎng)店 1小時(shí)內(nèi)零或少量固定一種主要借助網(wǎng)內(nèi)交易費(fèi)等獨(dú)立型網(wǎng)店個(gè)性化網(wǎng)店 5-30天 1000元以上依據(jù)經(jīng)營(yíng)者要求設(shè)計(jì)自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等自助式網(wǎng)店 1小時(shí)內(nèi) 200-1000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等第三部分：網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)3．1網(wǎng)上開店的裝修正像在網(wǎng)下開店一樣，網(wǎng)上開店同樣需要對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，讓你的小店在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店里脫穎而出，首先就要一個(gè)美好的第一印象，只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽者來(lái)拜訪你的小店，才會(huì)有做成生意的可能。
說(shuō)明，本部分介紹的內(nèi)容主要是針對(duì)在大型相關(guān)網(wǎng)站里的會(huì)員型網(wǎng)店。
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)