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易住北京房產(chǎn)加盟手冊(cè)

2010-11-09 15:47 評(píng):0

易住　易住房產(chǎn)　家居建材

基本信息

　　易住(E-JOIN)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟合作方案

　　易住(北京)房地產(chǎn)連鎖機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段提供免費(fèi)品牌聯(lián)盟加盟，名額有限

　　免費(fèi)品牌聯(lián)盟、加盟(二手房門店)

　　免費(fèi)為各店不同層次職員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)

　　免費(fèi)為各店面提供房源信息共享和網(wǎng)站展示平臺(tái)

　　不定期組織易住沙龍,為各老板提供交流溝通機(jī)會(huì),拓寬交際面

　　和眾多銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期、大額合作關(guān)系,提高議價(jià)能力,提高返點(diǎn)

　　和眾多媒體資源、相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略合作,進(jìn)行團(tuán)購(gòu),實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)惠

　　統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn),為各店解決招人難問題

　　聯(lián)系人：尤經(jīng)理

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　　一、我們想和您討論的是：

　　21世紀(jì)是一個(gè)品牌化的時(shí)代, 目前品牌經(jīng)紀(jì)對(duì)小公司小店面的沖擊在加劇，對(duì)于二手房單體店而言: 店面沒有品牌知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)不過大品牌店面; 房客源信息匱乏難以快速匹配導(dǎo)致成單難; 招人難且留住人才更難.

　　我們總結(jié)了兩種解決辦法:

　　1. 自己發(fā)展逐步變成品牌店. 這需要時(shí)間很長(zhǎng)，且花費(fèi)很多精力，使老板不能專注于業(yè)務(wù)，也許等不到做成品牌就會(huì)被其他成熟品牌公司排擠掉.

　　2. 和其他有類似想法的二手房單體店老板合作, 大家統(tǒng)一理念做同一個(gè)品牌. 將共同的品牌做大做強(qiáng), 以達(dá)到個(gè)個(gè)都是品牌店的目的.

　　二、易住的理念:易住房地產(chǎn)品牌連鎖機(jī)構(gòu), 是以整合式連鎖模式發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商和品牌連鎖運(yùn)營(yíng)商，以房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心。在北京已有30余家店面，平均每7天開一家店。易住的口號(hào)是“讓居住更容易”。易住的發(fā)展理念是：規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

　　規(guī)模化----短期內(nèi)我們要在北京市聯(lián)盟合作100家以上二手房經(jīng)紀(jì)店面，達(dá)到規(guī)模化效應(yīng)。在同一區(qū)域內(nèi)會(huì)鋪設(shè)若干家店面實(shí)現(xiàn)房、客源共享，產(chǎn)生集聚效應(yīng)從而在區(qū)域內(nèi)有名氣，并且要促進(jìn)快速匹配成單合作。我們會(huì)免費(fèi)提供房源共享的軟件平臺(tái)和網(wǎng)站展示平臺(tái)。

　　品牌化----通過統(tǒng)一宣傳造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，(百家以上店面影響力+集中廣告+網(wǎng)絡(luò)推廣)，我們和眾多媒體資源、銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)保持良好緊密的合作關(guān)系。我們隨著店面的展開，會(huì)逐步投入資金進(jìn)行品牌宣傳，達(dá)到品牌的連鎖效應(yīng)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化----包括視覺統(tǒng)一和行為統(tǒng)一，我們?yōu)槊恳患议T店進(jìn)行統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，包括統(tǒng)一形象的亞克力燈箱門匾、噴繪背景墻和一些飾物(房源貼、腰線、掛牌、胸牌、人字板等)，使顧客進(jìn)入任何一家易住的門店，都會(huì)像進(jìn)入同一家門店。此外，我們每月會(huì)外聘專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，集各家之所長(zhǎng)進(jìn)行高水平的專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容針對(duì)不同層次的人群，涵蓋業(yè)務(wù)、技巧、管理方法等方面，使業(yè)務(wù)員的服務(wù)統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也提高個(gè)人管理水平。解放老板的時(shí)間和精力

　　三、品牌聯(lián)盟合作對(duì)象：認(rèn)同品牌對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的作用,但現(xiàn)在不知名、基本沒有品牌。暫時(shí)能夠生存，有盈利但不會(huì)很大，具有需要?jiǎng)?chuàng)收的愿望，信息資源庫(kù)匱乏，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到不同的問題想要解決的二手房單體門店老板。

　　四、合作模式

　　自主經(jīng)營(yíng), 獨(dú)立核算. 我們不插手您的經(jīng)營(yíng)管理, 也沒有任何經(jīng)濟(jì)上的往來(lái), 我們只是一種品牌上的合作,大家在同一個(gè)品牌下開展業(yè)務(wù), 共同將品牌做強(qiáng)做大,共同受益. 如果一方感覺合作不好可終止合作.

　　對(duì)于我們: 我們負(fù)責(zé)后期的一些軟性支持和我們品牌的統(tǒng)一宣傳推廣. 包括房源信息共享和相關(guān)網(wǎng)站展示平臺(tái); 組織易住沙龍, 為各老板提供交流溝通機(jī)會(huì); 和眾多銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、媒體資源、房地產(chǎn)網(wǎng)站建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作, 提高返點(diǎn), 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)惠; 向加盟者提供經(jīng)營(yíng)管理、人員招募和培訓(xùn)、物品供應(yīng)等持續(xù)不斷的輔導(dǎo)和支持。

　　對(duì)于您: 我們僅有一個(gè)基本要求：在日后運(yùn)營(yíng)中向規(guī)范化走，講求正規(guī)、禮儀和誠(chéng)信，有共同把這個(gè)品牌做出來(lái)的決心，未來(lái)共同受益.

　　您在與我們聯(lián)盟合作中不會(huì)有損失，只是增強(qiáng)原有盈利能力.

　　五、戰(zhàn)略路線

　　短期內(nèi)我們要在北京市內(nèi)聯(lián)盟合作一百家二手房經(jīng)紀(jì)店面，并且也在接收加盟商的加入，同時(shí)也在迅速建立直營(yíng)店，所有店擁有統(tǒng)一的管理模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、視覺識(shí)別、宣傳推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn),多途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)和品牌連鎖效應(yīng)，最后達(dá)成遠(yuǎn)期的大目標(biāo)。

　　六、我們能為您帶來(lái)什么?

　　1. 附屬知名品牌下，受益于其整體廣告所帶來(lái)的客源。

　　2. 獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3. 現(xiàn)成的裝修樣板、整體店面設(shè)計(jì)，可使企業(yè)快速起動(dòng)，而且一經(jīng)開辦即可賺錢。

　　4. 大家捆綁在一起進(jìn)行團(tuán)購(gòu)(包括經(jīng)紀(jì)人端口、名片、銀行返點(diǎn)等等)享受最大優(yōu)惠

　　5. 品牌信譽(yù)度和強(qiáng)大的廣告宣傳,節(jié)約業(yè)務(wù)日常開支

　　6. 可得到持續(xù)不斷的技術(shù)支持和服務(wù)。

　　7. 自己當(dāng)老板不用孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　8. 使用易住自己的網(wǎng)站，同時(shí)為您建立屬于您單店的網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)。

　　9. 擁有充分自主權(quán)利, 經(jīng)營(yíng)靈活

　　10. 數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)網(wǎng)共享，供需資源擴(kuò)大，提高成單可能，成單后分錢

　　11. 擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理制度及專業(yè)人才培訓(xùn), 增強(qiáng)、完善業(yè)務(wù)員專業(yè)水平,提高開單率

　　1. 品牌聯(lián)盟者的身份優(yōu)先權(quán)：在開更多店時(shí)，享受到優(yōu)先、優(yōu)待、優(yōu)惠權(quán)利，省錢

　　2. 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略合作原始股份優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，共同享受未來(lái)上市后價(jià)值可能翻倍收益，或者擁有品牌運(yùn)營(yíng)公司的市值一部分。

　　七、背景描述

　　易住是由北京一家投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資運(yùn)作的房地產(chǎn)服務(wù)商和品牌連鎖運(yùn)營(yíng)商。

　　易住的投資商除此外同時(shí)還在投資房地產(chǎn)開發(fā)。在二三線城市投資了幾個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。

　　經(jīng)過兩年的市場(chǎng)論證后，參照國(guó)外的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r開始在北京市場(chǎng)做房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景看好并充滿信心，并從高度戰(zhàn)略性的角度設(shè)計(jì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的路線。

　　加盟條件：

　　合作方能與易住品牌統(tǒng)一思路，共同維護(hù)“易住”品牌在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的正面形象

　　合作方工商執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)中介服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容,具有經(jīng)有關(guān)部門核準(zhǔn)的房地產(chǎn)中介資質(zhì),并將房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)作為自己的一項(xiàng)事業(yè)來(lái)發(fā)展.

　　合作方店面經(jīng)營(yíng)管理和法人治理結(jié)構(gòu)完整且獨(dú)立, 有良好的財(cái)務(wù)記錄

　　合作方在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不得違法違規(guī), 投訴率不得超過每月20%, 且不得在媒體(包含網(wǎng)絡(luò))上曝光易住相關(guān)的負(fù)面消息(查證確認(rèn))

　　合作方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所具備戶外掛牌匾的條件, 店面面積不少于20平米, 具備從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的專業(yè)人士，從業(yè)人員不低于3人

　　合作方必須按易住VI形象進(jìn)行店內(nèi)外統(tǒng)一裝飾

　　加盟流程

　　• 1 雙方初步接觸，交換基本信息資料。使?jié)撛诤献鞣綄?duì)易住品牌連鎖建立初步的了解。

　　• 2 見面溝通，使雙方無(wú)障礙交換觀點(diǎn)。在品牌發(fā)展互利互惠方面達(dá)成初步共識(shí)。

　　• 3 申請(qǐng)加盟, 加盟者提供必備資料申請(qǐng)加盟, 填寫加盟申請(qǐng)表。

　　• 4 雙方簽訂意向書

　　• 5前往店面，進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)店面進(jìn)行等級(jí)劃分。

　　• 6簽訂合作協(xié)議。

　　• 7 進(jìn)行易住品牌裝飾，具體方式根據(jù)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行。