聯商網消息：去年11月，南京市民經歷了一次“黑色星期五”VIP專享購物狂歡，金鷹用一場漂亮的營銷活動證明了實體零售的潛力；又是一年的11月，當人們還在津津樂道去年盛況時，金鷹“黑色星期五”第二季又卷土重來。

11月3日，南京金鷹新街口店正式開啟為期三天的“黑色星期五”第二季狂歡活動。單日實銷近6000萬，同比上升2.8%；單日交易筆數近7萬筆，同比上升46.8%；單日客流數逾7萬，周末三天客流19萬，同比上升12%；黑五專區禮品卡銷售超過1200萬。

斐然的銷售成績讓金鷹“黑色星期五”切實成為自創節點的又一成功案例，在這個2017全年最瘋狂的周末，我們看到顧客對于全生活品類的購物熱情遠超活動預期，消費者對高品質生活的需求愈加強烈。

聚焦商品力：讓產品變成金牌銷售

第二季的“黑五”延續多品類和品牌特色，多渠道持續發力，引流增效。金鷹與微眾銀行聯手打造的“金鷹社交禮品卡”發揮矚目，精選Dyson、國際大牌口紅等16大網紅單品，推出線上限時秒殺活動，禮品卡銷售即突破1200萬元。線下則以化妝品85折、超市8折及國際名品特賣、折扣專場、運動標桿品牌、餐飲晚市5折等人氣活動引爆客流。

有話題的宣傳：緊跟熱點制造流量裂變傳播

通過自媒體宣傳，提前一周發起“11.3元秒殺10小時停車權”及iPhone X抽獎活動，引起消費者高度關注及參與；“9.9星巴克能量補給”等秒殺活動，取得較好到店引流效果，而針對用戶消費習慣提前定向投放的朋友圈廣告曝光量達350萬人。

會員轉化粉絲：社交分享新客紛至沓來

為有效提升顧客到店率，南京金鷹新街口店本季活動以“花菜菜”微信服務號為窗口，持續一周每日推出豐富的粉絲到店禮，投放熱門生活化單品、品牌券等，吸引不同需求客層到店，切實有效地提升了提袋率。

活動現場的黑色爵士外籍樂隊和“萌”感十足的機器人導購員則十分吸睛，更增強了活動氛圍和話題性的傳播。

數據顯示，金鷹新街口“黑五”當天，化妝品、國際名品、休閑潮牌、兒童、超市、生活家居等品類業績均有大幅提升，部分標桿品牌如兒童耐克，單日實銷甚至創下品牌全國歷史業績新高。

借著“黑五”成功策劃的良好勢頭，南京金鷹新街口店還將繼續在“雙十一”、圣誕節、跨年節點多渠道發力，為消費者帶來更多實惠，引領時尚購物體驗。

（來源：聯商網）