昏黃的燈光下，三五好友，聚在一起，邊吃邊聊，前面是投影儀，正在放著熱播電影。作為95后頻繁走入電影院的小夜幻想，未來的生活擁有這樣曲水流觴般的情趣。

一方面是投影儀被需要走進家庭場景，迫使它從刻板的教育、商業場景中跳出來，另一方面也是資本對家用投影儀的期待。

近年來，家用投影儀逐漸成為中國市場主流， DLP 技術產品市場份額逐漸提升。在2017年、2018年、2019年和2021年H1，我國家用投影儀出貨量分別為130/227/279/131萬臺，分別占到總投影儀出貨量的41.14%/52.18%/60.39%/77.51%。

目前，我國在消費級投影儀市場上，已經形成了以極米科技、堅果等代表的龍頭公司。2020年中國投影設備市場總出貨量累計達417萬臺，極米和堅果為前兩大品牌，市場份額分別為18.1%和10.1%。

這兩家產品覆蓋了智能投影產品、投影相關配件、互聯網增值服務三大產品服務。在家用投影儀方面，他們也追隨著智能電視的腳步，從娛樂方面著手，布局上下游的資源鏈接。如極米科技股東包括百度網訊、芒果傳媒，各自旗下的愛奇藝、芒果TV，而堅果的母公司火科技也與荔枝TV、嘉影院線、百視通等合作，這些都是對于終端顯示硬件設備非常重要的長視頻內容APP。

足以看出家用投影儀備受期待，廠商也在功能上不斷完善。但今年以來，極米和堅果負面頻發，極米被爆出產能受限，靠炒芯片確保財報數據，股價也幾近腰斬，而堅果也被媒體爆出對比度虛報被打假。

事實上，家用投影儀僅僅是場景化的延伸，投影儀脫掉商用的帽子、套上家用的圍巾顯然也是不符合資本的期待的。投影儀真正的出路又在哪里？

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戴上商用帽子、套上家用的圍巾

第一臺投影儀誕生于1640年，到了1995年才正式走進市場。雖然在性能和色彩方面都存在較大的缺點，但也因為稀奇、群體性，消費者對于投影儀只會生出期待和好感。

也恰恰是這些群眾化的場合，給了資本更多的信心愿意去等待。在之前因為燈泡的壽命低、使用和便捷性都不強，一定程度上制約了投影儀的發展，沒有進入家庭場景。

在DLP技術正式商品化后，意味著投影儀產品生態初步成熟，催化了老牌投影儀廠商的迅速發展。

投影儀在商用、教育等場景中，漸漸扮演起不可或缺的角色。但畢竟個人購買才能真正帶動整體的購買力。投影儀被搬到家用場景，僅僅是挪動了地方，在性能上并沒有實質性的改變，來適應家用場景。

直到極米科技 2014 年發布投影行業首款智能投影產品 Z3，意味著投影行業智能化時代開啟，投影儀迎來重大的突破。在家用場景上更加注重智能化的體驗。以極米、堅果等廠商為主，在不斷改進消費者的使用體驗。解決投影設備最初進入消費場景時面臨使用調試復雜度高、音畫質水平相對差等痛點。

此時家用投影儀東風已起，靠著技術+互聯網，迅速占領消費者的心智。

家用投影儀進行不斷的技術革新，比如開發自動對焦功能，來增強投影產品易用性；內置音箱系統，用以強化畫質優化算法，最終增強消費者的體驗。

同時開發智能化軟件系統，搭載智能化軟件系統的智能投影，嵌入互聯網中，集成了音視頻、應用服務等多種形式的娛樂服務，同時內嵌了 IoT、語音識別、人工智能等技術的智能軟件系統可以使得智能投影產品具備更加多元的場景滲透能力，成為萬物互聯的重要觸角。

尤其是疫情影響下，家用投影儀在更加的深入人心，投影產業在不斷地被需求。然而若是投影儀一味地在家用場景中被娛樂化困住腳步，可能會使投影儀的發展放緩。

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受困家用場景，娛樂化不是未來

隨著消費者對大屏幕、高畫質產品的需求日益增加和互聯網模式的新業態興起，傳統電視機銷售模式面臨考驗，最近兩年的電視行業銷售形式進入“量”、“價”齊跌的狀態。

另一方面，智能投影產品產生并迅速向消費級場景滲透，從長期以來主要應用于辦公、教育等商用場景，開始進入家庭消費場景。尤其是極米首款智能投影產品 Z3 促進家用投影儀滲透率提升。

投影儀在走進家用場景后，其實是在娛樂方向的進一步發展，滿足人們電影院級的追劇、看電影體驗。

不管是投影儀產品還是搭載智能化系統，嵌入互聯網，以音視頻、應用服務等多種形式的娛樂服務，都是為娛樂而服務，將投影儀困在娛樂的后方。

而且隨著短視頻的興起，占據人們的碎片化時間，以及長視頻的大量充斥觀眾的眼睛、電視劇質量的下降等等諸多因素，投影儀式大屏的快樂似乎可有可無。更多的被用來當做精致生活的產品，實用性在第一選的寶座上岌岌可危。

根據“堅果”和“極米”兩大巨頭的百度指數，在用戶的搜索分析中，搜索“極米投影儀”的80后和90后占比約分別為39.3%和37.2%，其余年齡階段占比僅為23.5%；搜索“堅果投影儀”的80后和90后占比約分別為39%和42.1%，其余年齡階段占比僅為18.91%。說明目前家用智能投影儀的主力用戶群體為 25-35 歲的年輕人。而這些人中大部分收入微薄，在低品質不好用和高品質昂貴之間，他們會選擇不買。

根據艾媒統計中心2020年的數據，僅有7.2%的消費者已經購買了投影儀。同樣證明了消費者對這種可選擇的高價消費品似乎有很大的理智。

除此之外，中國消費者協會對市面上25款熱銷家用投影儀進行調查測試，發現多款產品存在虛假宣傳、性能不達標的問題，虛標現象嚴重，家用投影儀飽受爭議。

當投影儀成為家用場景的娛樂工具，它可能喪失更多的想象力。

03

技術、品宣是投影儀看得見的想象力

投影儀目前最大的問題還在于技術、渠道、宣傳的不足。拿電視機來對比，首先從上下游的資源來看，電視機發展至今，早已形成龐大的產業鏈，從前期的上下游配件，到核心顯示器的制造，再到后端應用和電視節目制作播出，已經形成完整且成熟的產業鏈。

而家用投影儀除了線上線下渠道構建不足之外，在品牌宣傳的力度遠遠不夠。消費者在對產品有淺顯認知之后，購買了自認為性價比較高的投影儀，結果在使用上體驗比較差。無形中自然認為投影儀不過是智商稅，在一波的宣傳之后，可能會澆滅還在猶豫的購買者的熱情。

另外投影儀的部分核心零部件依賴外國。目前，主流消費級投影設備均采用 DLP 投影技術，DLP 投 影技術的核心專利都掌握在美國德州儀器（TI）公司。

那么要想讓大眾對投影儀擁有更多的期待，不免還是要深耕技術，加強品宣。

投影儀從上世紀50年代的萌芽到現在的發展，已經有70多年的歷程。但是大多數人的認知依舊停留在上課的PPT、電影院的電影播放，現實沒有生出更多的期待。只是在電影的科幻片里曇花一現，似乎投影儀真正的時代還在未來。

所以要想將期望變為現實，還是要加大宣傳力度，全渠道營銷。畢竟消費者要先知道品牌，買得到品牌產品，才有可能覺得品牌產品好用。家用投影儀品牌需要線上線下全渠道布局，采用爆品思路口碑營銷，同時適度品宣，強化品牌力提升產品溢價。

除此之外，加強智能微投的技術投入也是好的選擇，有著體積小、壽命長、效果等優點，足以吸引大眾的目光。

近年來，智能微投已經取得好成績，2017年-2020年消費級投影銷量復合增速達到了32%，成為行業潛力增長級。尤其頭部品牌極米在2020H1的收入主要來自于微投產品的增長。因此從產品性能來看，智能微投有望憑借產品力滲透到海外，成為內資廠商業務重要增長極。

我國的投影儀市場比起海外的投影儀市場相差甚遠，但是也意味著更廣闊的發展空間。在未來的發展中技術仍然是最核心的存在，方能適應更多的場景，一切問題才會迎刃而解。如今的投影儀最多是剛起步的孩童，如何突破技術是所有廠商應該思考的問題。