當一根“油炸蛋白質”，鑲上“萬店”金邊

來源：氫消費秋林 2024-03-08 08:00

來源/氫消費

撰文/秋林

四川樂山鹵油炸串或許沒有想過，有一天自己能坐上通往萬店的天梯。

前不久，炸串頭部品牌夸父炸串宣布完成B輪融資，一舉成為近年來小吃連鎖總融資額最高的品牌，累計融資近5億元人民幣。

本輪融資中，不乏有耀眼的資本，瑞幸投資方愉悅資本，已三輪連投夸父，專注于食品餐飲連鎖投資的絕了基金以及華映資本也在其中。

消費賽道很久沒這么熱鬧了，一根炸串的資本之路早就蠢蠢欲動，去年，炸串頭部品牌喜姐炸串也對外宣布已進入IPO輔導期，并打算于2025年完成上市。

新的一年餐飲界第一筆大額投資給了炸串，足見資本對炸串行業的看好，炸串被認為是現有的小吃賽道中，最具萬店基因的品類。

炸串自己似乎也信心滿滿。夸父炸串的創始人袁澤陸曾說，做到萬店只要五年。要知道做到萬店規模，肯德基用了36年，正新雞排用了11年，華萊士用了9年，絕味鴨脖用了14年，蜜雪冰城用了13年。

而此時，夸父炸串只有2000家門店。在炸串賽道，唯一能和夸父平起平坐的喜姐炸串，也已經突破了兩千家門店。做到萬店，喜姐和夸父究竟誰先撞線？

攻城拓店，誰跑得更快？

夸父炸串的創始人袁澤陸名校畢業，曾在百度擔任產品經理，辭職后曾和幾位大廠程序員共同創辦了“西少爺肉夾饃”這一餐飲品牌，夸父炸串并非他第一次創業。

喜姐炸串的創始人王寬寬可謂是餐飲界老炮兒，雖說是農村出身、大一輟學，在餐飲圈已經創業11輪，身價10個億。

兩個創始人雖然來歷背景大不相同，但目前在炸串賽道的成績可謂旗鼓相當。

在門店數量上，喜姐目前有2111家門店，夸父有2000家門店，喜姐略高于夸父。在首店起步時間上，兩個品牌起步時間幾乎相同。兩個品牌的門店數量，目前在行業內可謂遙遙領先。

在開店速度上，去年喜姐開出805家門店，夸父開出848家門店，兩者幾乎持平，2022年的開店數量夸父略超喜姐，再往前回顧兩年則是喜姐領先夸父。

從城市分布來看，喜姐在一線城市的分布比例低于夸父，同樣商城店的數量占比也低于夸父。可以看出，大廠出身的“袁澤路們”主攻一線和新一線城市的商場，而喜姐的店則主要開在新一線和二線城市的鄉鎮。

同門師弟，誰更好吃？

從口味來講，炸串源自四川樂山，麻辣鮮香，自帶讓人上癮的屬性。“重油重味”的特點，味覺記憶厚重，并且炸串不分南北屬性，不帶季節限制，全國各地一年四季都可以賣。

袁澤陸曾這樣表述炸串品類的機會點：炸串受眾群眾廣、SKU數量可控、適用場景廣泛、營業時段不受限、原材料可配送等特點，具備“萬店基因”。故而創立時，他瞄準了四川樂山鹵油炸串，確定“炸蛋白質”品類，鎖定了30道SKU。

據公開報道，夸父和喜姐最初拜師學“藝”的師傅是同一個——“李老三油炸串串香”。兩者在產品上有著極大的重合度。

不僅如此，兩家品牌的食材供應商幾乎一致。餐里眼APP顯示，夸父炸串的牛羊肉烤串供應商為洪犇（上海）食品有限公司，牛羊肉定制服務供應商為蘇州阿拉提餐飲管理有限公司，外加四川申唐食品科技有限公司。喜姐炸串的食材供應商也為洪犇（上海）食品有限公司和蘇州阿拉提餐飲管理有限公司，外加前衛央廚。

在產品口味上，夸父炸串從不辣到特辣共有4種口味，喜姐炸串有六種口味，比夸父多了“不辣”和“一半辣一半不辣”。

在產品特色上，發自樂山，區別于其他小吃，夸父主打獨家秘制草本鹵油、靈魂蘸料，不含人工添加，吃了不上火。喜姐主打模仿辣條口味的“甜辣”風，使人吃了重度上癮。

氫消費分別在美團外賣上查詢，夸父目前熱賣產品有42種，喜姐有53種。在產品設置上，由于蔬菜的利潤較低、存儲耗費較大，喜姐已經完全砍掉了蔬菜產品，而夸父目前還存有2款蔬菜（花菜、青椒）產品。據兩個品牌官方介紹，夸父的產品毛利高達65%，喜姐高達60%。

在店內用餐方面，夸父的菜品自選展柜很有吸引力，冰柜不但噴出白煙，還有很強的視覺沖擊感，能讓顧客體會到菜品的新鮮和衛生。喜姐的展柜是傳統封閉式的，菜品沒有夸父多。

相應的，據NCBD（餐寶典）數據顯示，喜姐在消費者產品滿意度上的評分略低于夸父，不過喜姐在消費者服務滿意度上的評分略高于夸父。

（圖片來自微博@西安小吃貨阿涵）

（圖片來自喜姐炸串官方微博）

爭當老大，誰的生意更好？

無論是喜姐還是夸父，要“撞線”萬店，一方面拼對產品和市場的把控能力，另一方面拼擴張速度。目前，夸父的腰包更鼓，累計融資5億元左右，喜姐累計融資3.7億元。

從供應鏈上來看，目前夸父在全國有8個自營工廠，鄭州一個全國型倉儲中心和10余個區域倉儲中心，覆蓋城市及縣域2000余個。喜姐有2個自營工廠和15個分倉。

氫消費從兩個品牌處，了解到各自的加盟政策：喜姐刨除租金的加盟投資預估為20萬左右，夸父刨除租金的加盟投資預估為14萬。

喜姐炸串在二線以下城市加盟費為3.98萬，二線城市為4.98萬，一線城市為5.98萬。全套設備費用為5萬元，裝修費用為3萬元左右，管理費為1.2萬一年，品牌保障金為1萬。刨除租金的加盟投資預估為20萬左右。加上房租，整體開店30-40萬左右。加盟政策中注明，開店保護距離為500米，但核心商圈視情況而定。