來源/無冕財經

作者/譚嘉琳

直播電商，似乎開始流行賣課掙錢了。

8月7日，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”的公司，推出兩檔售價分別為9980元和3980元的直播課，聲稱要培養超萬名超級主播。

而幾天前，AI藍媒匯的一篇文章，才將同樣賣課的“交個朋友”送上熱搜。

據當事人李可自述，自己購買了“交個朋友電商學苑”約8萬塊錢的電商直播課程服務，再算上學習期間的直播間裝修、投流等等成本投入，前前后后花了近15萬，卻只換來不到4000元的真實GMV。

對此，李可大呼被交個朋友“割韭菜”。

然而，正如李可買課時所簽的合同所強調，交個朋友不對服務效果做任何承諾。該事件引發關注后，交個朋友也未正式作出回應。

賣課早就不是新生意，只不過現在輪到直播電商來干了。這些課程到底值不值，相信很多人心里都有數。

01

導師陪跑？是“賠”著跑

據AI藍媒匯報道，李可在電商學苑的持續推銷下，從99元的三天線上視頻課，升級到22800元的線下4天3夜訓練營，再加碼到54800元、周期21天的“陪跑”項目。

具體實操中，陪跑團隊搬出一套聽起來很“專業”的邏輯——業界頻傳的新零售三要素“人，貨，場”。可哪知，整個過程中陪跑師的建議按想法反復變動。

整個過程下來，李可的感覺是——“不專業，并且是非常不專業”！

例如，在“場”上，陪跑團隊指出李可本身的直播間太“LOW”，后者只好砸錢裝修；在“貨”上，陪跑團隊又建議李可上些“貴氣”點的產品，并且為了做數據要降價、賠錢賣。

而在“人”——也就是直播運營等環節上，李可則認為陪跑師的指導純屬“愛甩鍋，各種挑主播的毛病”。陪跑一場直播下來，業績還不如主播平時按照自己的方法進行。

按推銷人員所說的，陪跑團隊接手后，店鋪的GMV甚至可以提升至原有的3-5倍。但實際結果是，堅持一個多月下來，培訓周期前前后后花了快15萬，卻只換來35單成交額、不到4000塊的真實GMV。

事實上，社交媒體上也并不乏消費者對于被電商培訓課程“割韭菜”的吐槽。

與李可類似，不少網友起初被低價課程吸引，逐步加碼至高價課程，到頭來才發現，高價課程也不過是同樣的話術被反反復復。而在服務過程中，相比于悉心指導，“陪跑師”們更擅長甩鍋學員，直指“這個都不會，你還怎么學！”

▲網友對于電商培訓無用的吐槽，圖片來自小紅書。

一位網友分享“踩坑”經歷時稱，自己曾在抖音上某機構報名了9.9元7天的運營小白訓練營，后逐漸被價值1700元的幾門課程吸引。

誰料，更高價的課程資料也無非是一些切片視頻的拼湊，敷衍到連視頻分類都沒有；而真正上課時，“導師”的話術也只是不斷重復“小白營”的內容。至此，這位網友才驚覺，自己被“割韭菜”了。

花錢買培訓，一頓操作下來，學員們不僅自己的生意不見起色，還把成千上萬塊的學費賠了進去。更別提不少機構直接卷錢跑路，學員投訴無門。

對于這種電商培訓，有網友銳評：“還陪跑？賠著一起跑吧！”

02

“沖著羅永浩來的”，課程干貨有多少？

2022年2月16日，羅永浩官宣站臺交個朋友的“電商學苑”，出任學苑的名譽校長。在抖音賬號發布的預告中，羅永浩稱自己將會直播答疑，“手把手教你成為一個年收入百萬甚至幾百萬的明星主播”。

3天后，羅永浩便亮相直播間開始售賣主播新星營、主播進階營、商家實操營等課程。新抖數據顯示，當天直播售出459件產品，銷售額為115.41萬；而賣得最好的2980元的主播新星營（標示原價為6980元），就占了384件。

課程吸引學員最大的資本，便是大主播。據AI藍媒匯報道，李可回憶，交個朋友電商學苑培訓班的學員，“都是沖著羅永浩的牌子來的，沖的交個朋友的光環來的”。

殊不知，在初期宣傳后，羅永浩便漸漸淡出培訓項目。電商學苑上線兩個月后，其中一項“主播新星班”就不再提供羅永浩的相關培訓服務服務，后者轉為更高階的“優質主播進階課”獨有。

事實上，2022年6月開始，羅永浩自己也宣布會逐漸減少直播帶貨領域，卸下“帶貨主播”身份。

羅永浩對交個朋友的吸粉作用不言而喻。

今年4月，“去羅永浩化”的交個朋友轉戰視頻號進行直播，據媒體報道，首波半小時后場觀僅達1.1萬人。可與之對比的是，去年5月，還有羅永浩坐鎮的交個朋友，在京東首播5分鐘后，場觀已飆升至234萬。

若從業績上看，新視數據顯示，交個朋友視頻號首播的預估銷售額為124.67萬元；而去年的京東首播，當天銷售額已經突破1.5億。

不難看出，羅永浩直接影響了交個朋友的關注度，而羅永浩的噱頭之外，它到底又能傳授多少經驗呢？

在黑貓投訴平臺上，就有不少學員指責電商學苑利用名人光環吸引顧客，但課程內容卻粗制濫造，用重復的切片充數。

▲學員對交個朋友培訓課程的投訴，圖片來自黑貓投訴平臺。

至于課程實際上能多有用，據“商業數據派”援引電商培訓業內人員的話稱，直播帶貨看重實操，而這種線下培訓課的周期一般只有兩三天，畢竟，“能講干貨真的不多”。

可以說，頭部電商做培訓，靠著響亮的名聲和大主播IP的吸引力，幾乎“穩賺不賠”；而對于學員而言，學好了是幸運，學不好了則被一句“學習效果因人而異，團隊不對效果作保證”而打發。

如此看來，電商培訓被眾人指責“割韭菜”，倒也不冤。

03

錢好賺，頭部主播都在賣課

據鳳凰WEEKLY財經，曾有直播培訓業內人員透露，直播培訓遵循“二八定律”，其所在機構畢業的學生中，真正從事直播電商的學員只能占到20%。

但這并不妨礙學員們蜂擁而至，以及電商培訓遍地開花。原因是，直播帶貨的風口看起來太誘人了。

據艾瑞咨詢，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，同比增速為35.2%，不斷釋放增長信號。智聯招聘聯手淘寶直播發布的《2021年直播產業人才報告》也顯示，所有招聘崗位中，視頻主播/藝人崗位占比最大，占行業崗位總數的71.97%。

在企查查搜索“電商直播培訓”，結果顯示企業超過5000家。畢竟，對于機構而言，賣培訓課是一門好生意。

相比于做電商帶貨，做培訓賣課邊際成本低，又沒有庫存、現金流壓力；而培訓效果又沒有統一的判定標準，面對學員的反饋，機構有更多的解釋空間。

除交個朋友外，其他頭部機構也已發力。

2021年3月，薇婭所在的MCN機構謙尋上線了謙尋學堂，推出價格為2.5萬元、周期15天的網紅訓練課程。

今年8月，“瘋狂小楊哥”的機構三只羊也被曝出即將開設線下培訓項目，推出3980元的“小白課程”和9980元的“進階班”。

▲三只羊線下培訓班的宣傳海報。

一位做電商10年、轉培訓4年的業界人士告訴“商業數據派”：“做培訓，要比開店賺得要多得多”。

抖音上，交個朋友電商學苑的賬號已有92.6萬粉絲，萬元以上課程的總銷量已有150+；據新浪科技測算，過萬元的線下課程已經給交個朋友帶來了超過2500 萬元的收入。

而小楊哥即將開設的培訓班，若按其計劃招收80名學員來計算，也將給三只羊帶來進賬60萬；上述提及的謙尋課堂，若按計劃招收30人計算，每期培訓都能為謙尋輕松掙來75萬元。

當然，市場大了，亂象也多起來了。在黑貓投訴平臺上搜索“電商培訓”，顯示出投訴結果已經高達3000余條。正如李可所經歷的，直播培訓沒有統一標準，培訓結果也沒有保障；被“割韭菜”，李可不會是個例。

網友不斷被“割”，而市場依舊欣欣向榮。一切正如業界所言，“沒有人會教別人掙錢，除非他想掙你的錢”。