| 麥肯錫報告對中國零售企業(yè)的警示 | ||||||
| 作者：聯(lián)商網(wǎng)編輯部；出處：《店長》2009年8月號 總第34期 | ||||||
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麥肯錫的一項調(diào)查，對中國消費品市場不斷上漲的競爭壓力發(fā)出了警告：中國消費者的價格關(guān)注度上升，品牌忠誠度下降，并且普遍變得更難以取悅。 該項報告出臺之時，許多跨國企業(yè)正指望通過強勁的中國內(nèi)需彌補全球經(jīng)濟疲軟的影響。摩根大通證券的李晶表示，盡管有些商品(如汽車)的銷售出現(xiàn)放緩的跡象，但中國上個月的零售額仍比去年同期增長23%，消費活動保持“旺盛”。然而報告表示，零售企業(yè)將不得不更加努力工作，以滿足“眼光越來越挑剔和經(jīng)驗越來越豐富的”中國消費者。“這個市場并不輕松，”報告作者之一、麥肯錫駐上海的馬克斯•馬格尼表示：“中國仍然是一個金礦，但現(xiàn)在它已被成千上萬的淘金者發(fā)現(xiàn)。” 傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，相對于更為發(fā)達國家的消費者，中國消費者更易受到“品牌驅(qū)動”影響。這種觀點依然成立。“但是，隨著消費者面臨的選擇成倍增長，品牌的重要性尤其是品牌的忠誠度正在降低”報告表示。 中國消費者明顯比去年更具價值意識，對特定品牌的忠誠度正在下降：表示仍將購買他們當(dāng)前所購品牌的食品和飲料的消費者比例減少了一半。 不過報告表示，品牌忠誠度的降低對外國企業(yè)來說可能是個好消息，因為消費者在選擇品牌時將帶有更少的民族主義色彩：微弱多數(shù)比例的受訪者表示，他們對品牌原產(chǎn)地沒有明顯偏好。 此外，人們愿意為高端產(chǎn)品支付更多費用，這也可能讓優(yōu)質(zhì)品牌從中獲益。最富有的15%的消費者愿為高端電子消費品多付60%的費用，愿為某些個人護膚品多付300%的費用。報告表示，如果這種趨勢得以持續(xù)，“它將導(dǎo)致中國市場出現(xiàn)西方所常見的兩極分化的消費模式”：一極為必需品，另一極為高端產(chǎn)品。報告建議，企業(yè)應(yīng)在市場的一極或兩極展開競爭，從而應(yīng)避免被困在市場的中間地帶。 |
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