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超市業(yè)內(nèi)不少企業(yè)目前流行一種“實(shí)銷實(shí)結(jié)”的方式，即只在貨品銷售后才給供應(yīng)商結(jié)款。出現(xiàn)這種結(jié)算方式的主導(dǎo)因素是：超市的管理環(huán)節(jié)跟不上，對(duì)商品的庫存周轉(zhuǎn)不能很好控制。乍一看，似乎超市方占了供應(yīng)商許多便宜，其實(shí)它給超市帶來了五大弊端。
弊端一：庫存壓力增大
我們采用實(shí)銷實(shí)結(jié)的方式，通常都會(huì)不考核庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。因?yàn)樵谠S多人的理念中，實(shí)銷實(shí)結(jié)的方式就是供應(yīng)商的庫存。我們的庫存金額肯定會(huì)增大，供應(yīng)商會(huì)將超市的庫房當(dāng)做免費(fèi)周轉(zhuǎn)庫，以致我們看到滿庫房的貨，卻沒有太多可銷商品，因?yàn)榭熹N的產(chǎn)品要么在自己的賣場(chǎng)，要么在別人的賣場(chǎng)，肯定不會(huì)存放在庫房里。
弊端二：資金使用率降低
給供應(yīng)商實(shí)行的“實(shí)銷實(shí)結(jié)”，是促銷員管理，在我們商品陳列位置上會(huì)有很多變化，雖然一再強(qiáng)調(diào)采購集中制管理，但人為因素防不勝防，促銷員會(huì)將供應(yīng)商毛利最高的產(chǎn)品放置在最好的位置上，因?yàn)樯唐肥怯匈Y金成本的，只有將供應(yīng)商高毛利的商品快速售賣出去（并不一定是超市的高毛利商品），供應(yīng)商才能有更多的錢可賺。
這樣一來，給超市帶來的后果就是最好的陳列面上不一定是超市高回轉(zhuǎn)的商品，也不是品牌最好的商品，使超市的品牌形象受到影響。另一方面也使超市的可利用資金減少，如果我們陳列高回轉(zhuǎn)的商品，可能一個(gè)月的銷售量會(huì)比原來陳列商品的銷售量多一倍，原來一個(gè)月賣一萬元的商品，可利用資金只有一萬元，如果一個(gè)月同樣位置賣兩萬元，則我們就有兩萬元的可利用資金。也許這種商品并沒有太多毛利，但我們會(huì)有更多現(xiàn)金流可用。
弊端三：人力、物力費(fèi)用增加
隨著庫房庫存的增加，我們收貨、上貨的成本會(huì)隨之增大，供應(yīng)商存放在庫房里的商品越多，我們尋找所需庫存時(shí)的難度就會(huì)增大，收貨的次數(shù)也會(huì)增多，使我們的管理成本增加，因?yàn)槲覀冃枰嗟氖肇浫藛T、庫房管理人員、理貨員（也許目前很多超市都是促銷員理貨，但促銷員過多時(shí)，我們的管理難度亦會(huì)增大）、使用的棧板、收貨工具等。試想，這些成本累加后，我們的管理成本會(huì)增加多少？
弊端四：損耗加大
隨著庫房的商品增加，翻找商品、上下貨、人為損耗及貓吃鼠咬的機(jī)率會(huì)增大，不僅每次盤點(diǎn)難度大，準(zhǔn)確性也會(huì)降低，更重要的是破包破損情況及偷吃、內(nèi)盜也會(huì)增多，致使超市的損耗率直線上升。
弊端五：商品新鮮度降低
庫房商品增多，周轉(zhuǎn)天數(shù)勢(shì)必增大，這意味著我們從庫房提貨時(shí)，商品可能已經(jīng)在庫房里存放30天以上了，并不會(huì)收貨后馬上進(jìn)入賣場(chǎng)陳列，顧客看到的永遠(yuǎn)是庫存里存放的舊商品。日積月累，顧客可能會(huì)形成這個(gè)超市里都是日期陳舊商品的印象。
實(shí)銷實(shí)結(jié)在很多人看來是一件好事。但它隱藏的問題實(shí)在發(fā)人深省，想想以上五大弊端，我們還有理由提倡“實(shí)銷實(shí)結(jié)”嗎？我們還有理由放松對(duì)庫存的管理嗎？
實(shí)銷實(shí)結(jié)只是在管理初期應(yīng)用于超市的一種臨時(shí)性管理手段，并不是經(jīng)營后期應(yīng)采用的結(jié)款方式。弄明白這些道理，相信可以給我們的超市經(jīng)營管理一些啟示。
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