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全球經濟進入衰退期。危機條件下，企業需要大幅壓縮成本，在危機中能夠生存下來，度過難關；另一方面，企業還必須通過營銷，把經營產品和服務所傳遞的核心價值信息傳播給消費者，在競爭中能夠脫穎而出，在趨減的消費中能夠讓消費者情有獨鐘。企業外部環境產生劇烈變化，也意味著企業營銷思維也同樣隨之調整。
營銷就是將產品銷售出去，實現客戶價值最大化的過程。在營銷體系中，產品、溝通、渠道等是貫穿在營銷流程中核心要素。在危機條件下，則需要針對這些要素深入了解危機對其造成的影響，如何影響以及影響在哪些方面。
產品的梳理和創新勢在必行。
針對任何企業，都不只是生產一款產品，而是會繁衍很多產品。在經濟形勢樂觀的時候，企業會擴大生產規模，不斷衍生新產品，以滿足客戶不斷延伸的各種需求。但危機來臨，客戶需求萎縮，企業就會發現有些產品是消費者必須的產品，是對消費者最有效的產品，而有些產品由于經濟支付能力的削減，這種可有可無的必然要放棄。另一方面，由于特別時期，消費者需求的特點也發生偏移，開發出適合消費者在產品也會創造出差異化市場。
品類梳理，明確重點，砍掉垃圾。
在上述情況下，需要對產品線進行手術，切除那些沒有價值的息肉，重點培養盈利好、競爭力強的品類。因此，企業在危機背景下，更需要強化“品類管理”概念，明確哪些是自己的“現金牛”、哪些屬于“明星”，哪些是“瘦狗”，然后集中資源加強現金牛的競爭力，砍掉瘦狗。危機情況下，“現金為王”是企業生存的核心法則。
集成多種功能，提高產品綜合性價比。
原來企業自身多個產品，每個產品可能只有一種或兩種功能，消費者通過購買多個系列產品滿足自己多方面需求。但危機情況下，消費者不得不忍痛割愛。如果這是企業能夠將多個產品的多個功能在某一個產品平臺上實現，意味著消費者通過購買一個產品載體就可以享受到多種功能。在危機時期，消費者越來越崇尚“節儉、時尚、多功能”的時代，這種能夠實現多功能顯著提高產品性價比的產品，必然會受到消費者的青睞。
企業媒介溝通模式也需要調整。
經濟形勢好時，企業趨于樂觀，認為市場潛力無限，很多企業往往在央視等主流媒體上鋪天蓋地地進行宣傳推廣，動輒數億數十億，獲得廣泛的品牌知名度和影響力。危機來臨，企業必然要壓縮開支，營銷成本的削減成為必然。所以，一如既往的“大投入、大制作、大廣告”模式必然受到擠壓，而“小投入、軟宣傳、實效性”成為媒介溝通模式的主流方向。
公益營銷，點石為金。
08年5.12汶川地震以來，一些企業通過公益營銷的方式獲得了難以估量的品牌美譽度，獲得消費者從內心深處的好感。前兩年，一些企業通過鋪天蓋地的廣告投入獲得了較高的知名度，但在消費者的美譽度和忠誠度方面缺乏建樹。而在當前背景下，從知名度到美譽度的轉化，則更多需要“社會公益”、“企業社會責任”等相關宣傳才能有效實現。我們看到，諸多國際大型跨國公司如微軟、IBM、沃爾沃等通過不同類型的公益項目，獲得了政府和社會的好評。而中移動、中石油等國資委下屬大型國企也開始展開各種公益活動，原來諸多由于壟斷帶來的負面評價逐漸減少。危機時期，也是大眾消費者信心低落的時候，特別是由于大學生畢業即失業、白領剛上崗就下崗，社會上普遍彌漫著悲觀、消沉情緒的時候，“公益”將有可能成為感動社會公眾的安慰劑。如果企業在“就業培訓”、“實習鍛煉”、“創業指導”等熱點公益項目上做出實質性動作，則更可能帶給社會公眾更多的尊敬，通過加強宣傳，便能夠實現“點石成金”的效果。
公關事件，制造眼球效應。
當今是個信息泛濫的時代，經濟繁榮時期如此，經濟蕭條時期也是如此。周久耕事件，雖然毀了一個人，但制造了“金南京——九五至尊”品牌的極大影響力。雖然，本次事件，肯定不是江蘇中煙刻意而為，但這個事件以后，可以看到事件的影響力遠遠大于廣告，特別是一看就不是企業自行發動的公關事件，其影響力就更加深遠。因此，在當今的網絡傳播一日千里的時代，如何能夠在網絡上形成焦點，制造某個事件的眼球效應，其成本不可謂不小，效果不可說不大。
新媒介，新內容，更強影響力。
《非誠勿擾》的高票房，大幅提升了斯巴魯的人氣，也讓海航的品牌形象深入人心。由于經濟不景氣，更多人有了更多閑暇時間，也就驅動了物美價廉的電影的消費。而“植入式”廣告由于其深入人心，在電影故事的動人背景下，能夠把某些產品的品牌形象在音樂、場景、人物諸多要素的烘托下，顯得愈發鮮明、動感和深刻，這種“軟性”傳播方式在當前背景下其有效性、廣泛性更加突出，影響力進一步增強。
渠道整合是必然趨向。
經濟下滑了，渠道資源可能還是那些資源，但產出效應由于需求不振必然受到影響，而渠道成本還是居高不下。這對企業還是經銷商來說，意味著資源的浪費、投入產出比下降。在這種環境下，對于企業來講，渠道整合將是不得不做的工作。比如在一個城市，有十個以上經銷商，由于單位經銷產品銷量下降，則企業單位成本上升，經銷商也面臨虧損的危險。因此，企業與經銷商的合作面臨雙輸的困境，最后的必然選擇是要么經銷商由于虧損而主動退出，要么企業強制執行優勝劣汰，渠道整合成為必然。
終端精細化管理，提升渠道競爭力。
經濟繁榮時，需求旺盛，企業追求的是擴大市場，滿足更多的消費者，而無暇顧及精細化管理問題。經銷商更多看到的不斷增量的需求，通過粗放的管理方式，同樣可以滿足消費者相對粗獷的需要。經濟不景氣了，消費者掏腰包越來越謹慎，對產品和服務的需求精益求精。這時，企業在通過粗放時的管理難以獲得消費者的芳心，速度已成為過去，速度再無法掩飾停下來溜達過程中暴露出來越來越多的問題。企業只有審慎地分析這些問題，通過每個環節的檢核，找到問題所在及根源，才好去完善、調整、補充、提升其服務的各個環節。只有更加精細化，才能更好地滿足客戶的價值，才能在遞減的需求中獲得競爭優勢，才能在競爭中勝出。
經濟環境降溫了，市場環境殘酷了，企業在過冬的時候，需要調整思維，適應市場變化。冬天來了，企業不只是需要增加衣服，更重要的是會煉內功、會穿衣服，能夠更好展示自己，活出自己的特色，亮出自己的風采！
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