| 蘇寧將半月開(kāi)店超120家 360億采購(gòu)備戰(zhàn)十一 | ||||||
| 作者：吳迪；出處：《店長(zhǎng)》2010年9月號(hào) 總第34期 | ||||||
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據(jù)悉，為迎接十一家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧將在未來(lái)的半個(gè)月內(nèi)開(kāi)超120家門(mén)店，并簽下360億采購(gòu)大單，進(jìn)行超過(guò)60億的整體讓利活動(dòng)。 今年12月26日是蘇寧電器創(chuàng)立20周年的慶典日，蘇寧電器于9月13日召開(kāi)全國(guó)通報(bào)會(huì)，正式宣布啟動(dòng)從本周起至2011年元旦的“蘇寧20周年百日盛惠”。 據(jù)悉，2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴(kuò)張”與“縱向滲透”相結(jié)合，同步開(kāi)發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一、二級(jí)市場(chǎng)，以開(kāi)設(shè)EXPO超級(jí)旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并在北上廣深等一線城市開(kāi)設(shè)精品店；在三四級(jí)市場(chǎng)則以開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店為主。 通報(bào)會(huì)上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內(nèi)的連鎖發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過(guò)前期規(guī)劃和精心準(zhǔn)備，蘇寧計(jì)劃在這一階段再新開(kāi)店面150家、擴(kuò)租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個(gè)月，蘇寧新開(kāi)店就將達(dá)到60家，擴(kuò)租重張店面65家，開(kāi)業(yè)店面總數(shù)超過(guò)120家。 在保持店面快速擴(kuò)張的同時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的研究和細(xì)分，蘇寧將全面推進(jìn)建設(shè)各種不同業(yè)態(tài)的店面，形成EXPO超級(jí)旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店、縣鎮(zhèn)店的多業(yè)態(tài)店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點(diǎn)加強(qiáng)北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽(yáng)、南京、杭州、濟(jì)南、青島、武漢等核心城市的連鎖發(fā)展和特殊資源投放，開(kāi)設(shè)一批EXPO超級(jí)旗艦店。 360億采購(gòu)大單促60億元整體讓利 據(jù)悉，早在7月下旬空調(diào)旺季進(jìn)入尾聲階段，蘇寧就啟動(dòng)了針對(duì)20周年百日盛惠的大單采購(gòu)計(jì)劃，眾多家電品牌高層紛紛與蘇寧蘇寧就百日盛惠大單采購(gòu)和戰(zhàn)略合作進(jìn)行洽談。 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的洽談和準(zhǔn)備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門(mén)子、諾基亞、摩托羅拉、蘋(píng)果、HP、DELL、聯(lián)想、佳能等數(shù)百家上游合作廠商總計(jì)簽署了總額達(dá)360億元的采購(gòu)大單。分解到各個(gè)品類(lèi)，包括彩電120億元、空調(diào)40億元、冰洗50億元、廚衛(wèi)及生活電器40億元、通訊產(chǎn)品50億元、電腦40億元、數(shù)碼20億元。360億元中有30%是特價(jià)產(chǎn)品，25%是蘇寧定制包銷(xiāo)的高性價(jià)比產(chǎn)品。 這次20周年百日盛惠，經(jīng)過(guò)蘇寧測(cè)算，中秋國(guó)慶促銷(xiāo)期間，蘇寧準(zhǔn)備的優(yōu)惠單、購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品、廠商投入的促銷(xiāo)資源和直降的價(jià)格規(guī)模總計(jì)達(dá)到了60億元，各不同品類(lèi)的讓利幅度達(dá)到了10-30%。 蘇寧欲搶占50%北京市場(chǎng)份額 蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，今年十一期間蘇寧電器在北京將會(huì)贏得50%以上的市場(chǎng)份額。 據(jù)了解，在全品類(lèi)價(jià)格跳水的同時(shí)，蘇寧50%市場(chǎng)份額的達(dá)成另有多重保證：既有9月21日、9月30日兩場(chǎng)夜市的搶先發(fā)力，還有12大銀行“零首付、零利率”的家電分期購(gòu)活動(dòng)助陣、家電以舊換新多重補(bǔ)貼的讓利、24小時(shí)全天候服務(wù)保障等多項(xiàng)重要活動(dòng)。 范志軍坦言，在國(guó)慶期間，網(wǎng)購(gòu)并不會(huì)對(duì)蘇寧的實(shí)體店面進(jìn)行沖擊，很多電子商務(wù)網(wǎng)站在此期間，很多服務(wù)都暫停，因此十一期間實(shí)體店除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，售后服務(wù)也是網(wǎng)購(gòu)所不可替代的優(yōu)勢(shì)。 范志軍還分析到，低價(jià)策略將是黃金周期間蘇寧最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，蘇寧之所以能夠做到低價(jià)，是以直接向廠家承諾大量包銷(xiāo)和巨額采購(gòu)來(lái)爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠以及蘇寧自身讓利的雙重優(yōu)惠來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 |
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