| 蘇寧將半月開店超120家 360億采購備戰十一 | ||||||
| 作者：吳迪；出處：《店長》2010年9月號 總第34期 | ||||||
|
||||||
|
據悉，為迎接十一家電市場競爭，蘇寧將在未來的半個月內開超120家門店，并簽下360億采購大單，進行超過60億的整體讓利活動。 今年12月26日是蘇寧電器創立20周年的慶典日，蘇寧電器于9月13日召開全國通報會，正式宣布啟動從本周起至2011年元旦的“蘇寧20周年百日盛惠”。 據悉，2010年初，蘇寧繼續貫徹“橫向擴張”與“縱向滲透”相結合，同步開發的連鎖發展模式，在一、二級市場，以開設EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區店在內的傳統店面為主進行開發，并在北上廣深等一線城市開設精品店；在三四級市場則以開設傳統旗艦店、中心店和縣鎮店為主。 通報會上蘇寧電器總裁金明介紹了在這“百日盛惠”期內的連鎖發展規劃。經過前期規劃和精心準備，蘇寧計劃在這一階段再新開店面150家、擴租改造店面180家。其中，僅從本周末到十一黃金周期間的不到半個月，蘇寧新開店就將達到60家，擴租重張店面65家，開業店面總數超過120家。 在保持店面快速擴張的同時，通過對市場和消費者的研究和細分，蘇寧將全面推進建設各種不同業態的店面，形成EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區店、精品店、縣鎮店的多業態店面模式。特別值得一提的是，蘇寧將重點加強北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、沈陽、南京、杭州、濟南、青島、武漢等核心城市的連鎖發展和特殊資源投放，開設一批EXPO超級旗艦店。 360億采購大單促60億元整體讓利 據悉，早在7月下旬空調旺季進入尾聲階段，蘇寧就啟動了針對20周年百日盛惠的大單采購計劃，眾多家電品牌高層紛紛與蘇寧蘇寧就百日盛惠大單采購和戰略合作進行洽談。 經過一個多月的洽談和準備，蘇寧已與三星、海爾、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西門子、諾基亞、摩托羅拉、蘋果、HP、DELL、聯想、佳能等數百家上游合作廠商總計簽署了總額達360億元的采購大單。分解到各個品類，包括彩電120億元、空調40億元、冰洗50億元、廚衛及生活電器40億元、通訊產品50億元、電腦40億元、數碼20億元。360億元中有30%是特價產品，25%是蘇寧定制包銷的高性價比產品。 這次20周年百日盛惠，經過蘇寧測算，中秋國慶促銷期間，蘇寧準備的優惠單、購買的贈品、廠商投入的促銷資源和直降的價格規模總計達到了60億元，各不同品類的讓利幅度達到了10-30%。 蘇寧欲搶占50%北京市場份額 蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，今年十一期間蘇寧電器在北京將會贏得50%以上的市場份額。 據了解，在全品類價格跳水的同時，蘇寧50%市場份額的達成另有多重保證：既有9月21日、9月30日兩場夜市的搶先發力，還有12大銀行“零首付、零利率”的家電分期購活動助陣、家電以舊換新多重補貼的讓利、24小時全天候服務保障等多項重要活動。 范志軍坦言，在國慶期間，網購并不會對蘇寧的實體店面進行沖擊，很多電子商務網站在此期間，很多服務都暫停，因此十一期間實體店除了價格優勢外，售后服務也是網購所不可替代的優勢。 范志軍還分析到，低價策略將是黃金周期間蘇寧最有力的競爭武器，蘇寧之所以能夠做到低價，是以直接向廠家承諾大量包銷和巨額采購來爭取廠家優惠以及蘇寧自身讓利的雙重優惠來實現的。 |
||||||
