| 興隆大家庭影院：“低調”開業“高調”低價 | ||||||
| 作者：楊博；出處：《店長》2010年9月號 總第34期 | ||||||
|
||||||
|
李維龍是遼寧人最熟悉的企業家，他一手締造了興隆大家庭這個商業摩爾的零售奇跡。近日，李維龍旗下的興隆集團又多了一個產業——電影院。 李維龍是教師出身，他卻擅長策劃和經營，他將興隆集團一手制作成國內著名的商業零售巨頭，但是他為什么要出手自己并不熟悉的電影院線呢？而且一出手就制作了轟動效益，其他影院看《山楂樹之戀》要70元，他卻要25元，他的目的是什么呢？ 對比：“低調”開業“高調”低價 “快去看吧，鐵西興隆影院《盜夢空間》票價才20元，放映效果還特別好。”昨日，記者在很多網站上看到這樣的信息，很多人稱“親民影院”在沈陽又出現了。隨后，記者來到了位于仙女湖畔附近的鐵西興隆大天地今世界影城，看到很多顧客都在排著隊買票。記者看到，該影院《山楂樹之戀》的票價是25元，《盜夢空間》的票價是20元，《魔法師學徒》票價是15元，而這些大片在其他影院價格大概都在50—70元。很多顧客都一邊買票，一邊驚嘆“真是太便宜了”。 如此低的票價，今世界影城的市場定位是什么？一直熱衷商業摩爾的李維龍為什么要開電影院呢？記者多次聯系后，興隆娛樂連鎖公司影院負責人楊槐接受了本報記者的獨家采訪，他說：“今世界影院定位大眾化路線，滿足以周邊社區為主的更多顧客需求，平民化的消費讓更多人能走出家門口就看到電影，將看電影作為一種生活享受。平民電影是李維龍董事長對影院的定位，中秋期間，我們電影院也客流不息，很多50多歲的觀眾就是來看《山楂樹之戀》的，他們有的人甚至10年都沒有進入電影院了。” 調查：李維龍的電影商業計劃 據相關人士透露，李維龍要開電影院的計劃已經醞釀了很長時間，而且在開設電影院的過程中，他并沒有第一時間在一線城市搶奪市場，而是在蓋州和興城、朝陽等地開始的，當然是在當地的興隆商場里面。 記者了解到，在遼寧，除了沈陽、大連、鞍山幾個大城市，遼寧其他11個城市，都存在著嚴重的看電影難的問題。目前，包括鞍山在內的遼寧12個較大城市中，電影放映單位已經由2006年的23家急劇下滑到5家，有8個城市沒有專業影院。 一位電影業內人士說：“北京、上海、深圳、廣州4個城市的電影票房收入占了全國的三成；一些大片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創造。其實，二、三線城市電影市場蘊藏著巨大的潛力。電影導演馮小剛在今年全國兩會期間介紹，目前我國4000塊銀幕多集中于大城市，還有350座人口100萬左右的中等城市以及縣級城市基本沒有影院。據估算，二、三級市場每年票房收入應該在100億元左右。我感覺李維龍是非常有商業頭腦的人，他是看到了電影市場里的商機，他才會投入進來的。李維龍應該有一個整體的電影商業計劃，鐵西的今世界影城只是開始。” 這個觀點在興隆娛樂連鎖公司影院負責人楊槐那里得到了證實，他說：“興隆準備在沈陽大東、中街、渾南的興隆商業項目里都開設今世界影城，而且朝陽市的影城今年開業。” 追問：能否將低票價堅持到底？ 老百姓并不關心李維龍要開幾家電影院，他們最關心的是，大眾路線的票價到底能堅持多長時間？一位影迷說：“以前有一家電影院開業的時候是25元看大片，等人氣上來了，票價立刻高漲，現在《山楂樹之戀》要70元，今世界影城的大眾票價會不會也是這樣的情況？” 興隆娛樂連鎖公司影院負責人楊槐說：“現在的票價是我們的營銷價，恢復到平常票價時肯定會有所回升，但影院定位就是親民影院，所以票價肯定走的是大眾路線，一定會低于其他影院的。” 李維龍一手打造的“親民影院”出現后，引起了社會和業界的關注，也引起了是回歸還是趨勢的討論。據了解，沈陽影院的市場發展經過了三個階段，第一階段很多大眾影院占據市場，票價不高，但檔次較低，主要消費群體是學校、單位等集體類消費者。第二階段是高中端影院的進入，開始搶占市場，而大眾影院陸續退出市場，這些高中端影院規模、氛圍、設備都非常先進，票價也相對較高。第三階段就是影院市場的越來越壯大，不但有單體影院，一些商場也開始進軍影院市場，以興隆大家庭為代表。 那么，沈親民影院的出現是否成為一種回歸呢？一位業內資深人士表示，這不是回歸，而是一種細化，填補了市場空白，讓更多人可以走進影院，拓展了電影市場規模。這類影院的主要特點是價格平民化，但設施、服務等則非常先進，一般會結合在綜合娛樂項目中，可廣泛開設在學校、社區、產業園區、工廠等周圍。 很多市民在接受記者采訪時也表示，非常期待這種親民影院越來越多，滿足大家的需求，吃完晚飯，一家人就可以一起去看場電影，感受大片的刺激。一些業內人士則認為，親民影院的出現，對于打擊盜版市場也有著一定的作用，大眾化的價格，就可以去影院觀看一場新上映的大片，何樂而不為呢？ 改變：觀眾在“鯰魚效應”中受益 在經濟學的理論中，有一個“鯰魚效應”。鯰魚，一種生性好動的魚類，并沒有什么十分特別的地方。然而自從有漁夫將它用作保證長途運輸沙丁魚成活的工具后，鯰魚的作用便日益受到重視。漁夫聰明地運用鯰魚好動的作用來保證沙丁魚活著，在這個過程中，他也獲得了最大的利益。 今世界影城的開業，被業內人士認為李維龍將在電影院線市場里制造了一次“鯰魚效應”。今年，沈陽影院市場競爭越來越激烈，萬達、泛華等都開了新店，而亞太龍之夢等也有望陸續開設影院。興隆“親民影院”的出現，將打破目前影院市場的格局，除了細分市場外，在格局布置上也會有所變化。目前商場涉入影院市場的現象，在沈陽越來越普遍。特別是以興隆為首，進行了格局上的變化。打破以往集中在中街、太原街兩條商業街的現象。 李維龍制作了電影院線市場的“鯰魚效應”，最大的受益者是“漁夫”——觀眾。李維龍用商場涉足更多娛樂項目，擅長將其整合，提供一個綜合的氛圍，顧客不但可以看電影，還可以娛樂其他項目，再加上購物、餐飲，一種現代化的服務體系正在沈陽出現。 |
||||||
