| 溫州：百貨商場導(dǎo)購流行“花樣美男” | ||||||
| 作者：；出處：《店長》2010年10月號 總第34期 | ||||||
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有這樣一群男人，他們每次出現(xiàn)都穿不同樣式的衣服，干凈有型，精致到每一個細節(jié)，即使是挑剔的女人也十分驚嘆，他們的眼神或冷酷憂郁，或溫柔纏綿，這種原來只在韓劇中出現(xiàn)的花樣美男，如今越來越多地出現(xiàn)在百貨商場導(dǎo)購員的人群中，帶動著商場的銷售業(yè)績。 很多男導(dǎo)購都具美男氣質(zhì) 男導(dǎo)購，已經(jīng)隨處可見了，如今隨著韓劇《花樣美男》的熱播，新一輪的“美男”熱潮再度興起。招聘花樣美男類型的90后男生當導(dǎo)購員，成了一些潮流品牌帶動銷售慣用的手法。 近日，記者在銀泰百貨看到，TRENDIANO、SEASOUL 、馬克華菲、ONLY等品牌專柜都有長相頗具“美男”氣質(zhì)的導(dǎo)購員。 “你喜歡這件毛衫嗎，我覺得這樣搭配起來比較好看，要不，我搭配一套穿給你看看？”TRENDIANO的男導(dǎo)購小義，一見有女顧客拿著一件男士毛衫在猶豫，便馬上上前幫忙。長得花樣美男般的小義就是典型的90后，非但搭配功夫了得，而且業(yè)績不俗，每個月都打敗同組的女導(dǎo)購。 在開太百貨的貝妃玲、MAC、VEROMODA等專柜，也都有美男導(dǎo)購的身影。 “我覺得商家實在是太厲害了，很懂得經(jīng)營之道，尤其是看準了女人是憑感覺消費這一點，請年輕男性作為服務(wù)者，讓我們心甘情愿掏腰包買他們推薦的商品。”時尚達人顧小姐說。已經(jīng)是孩子媽的莊小姐認為：“一般情況下，年輕男人的態(tài)度總是更謙恭一些。而且，我比較喜歡被人伺候的感覺。” 逛街達人李小姐認為，女人逛街，喜歡有適時的服務(wù)，但又討厭那種寸步不離的游說。如今的美男導(dǎo)購并不會跟在你后面喋喋不休，但當你拿起一件商品想了解更多的時候，他們就會適時出現(xiàn)，提供你想知道的信息。 美男不能太健壯 記者發(fā)現(xiàn)，不管是銀泰的TRENDIANO、SEASOUL、ONLY，還是開太的GXG、MAC等品牌，他們用的花樣美男導(dǎo)購員，身高都在1.75—1.78米，年齡在20—23歲。骨感，眼睛較小，皮膚麥色，是他們較具標志性的特征。 TRENDIANO的負責人介紹，作為剛進入溫州的潮流男裝品牌，對男性的身材要求較高，男導(dǎo)購其實兼顧了店內(nèi)模特的作用。他們在招聘時就有要求，身高不能高于1.78米，體型不能是健壯類型，而要偏瘦型，而且要對服裝搭配在行。 “可能是審美潮流的變化，大眾對花樣美男的標準就是不能太健壯，所以這也成了招聘男導(dǎo)購員不成文的規(guī)定。”一商場人士透露。 美男帶動銷售業(yè)績 男性導(dǎo)購員增多更多來自市場的需求。據(jù)各大商場統(tǒng)計，今年以來，百貨商場各大品牌的男性導(dǎo)購員人數(shù)增加了20%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，花樣美男所在品牌專柜的營業(yè)額，比純粹都是女導(dǎo)購的專柜，有不同程度的增長。而像SEASOUL的阿浪，TRENDIANO的小義，GXG的小奇，都是專柜里的美男導(dǎo)購，也都是蟬聯(lián)了近幾個月的銷售冠軍。 或許正是美男們謙遜的性格，較好的長相，善于搭配的能力等因素，讓他們在這些潮流品牌中成為一道獨特的風景。“對商場來說，導(dǎo)購員不能只是花瓶，促進銷售才是硬道理。如今商場里男導(dǎo)購們就是借著美男效應(yīng)刺激著營業(yè)額的增長，這種現(xiàn)象以后將更普遍。”銀泰有關(guān)人士透露。 （來源：溫州商報 記者董冰樂） |
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