兩面許家印:愛馬仕腰帶哥與中國首善
聯(lián)商網(wǎng)特約評論:近日,福布斯發(fā)布2012年中國慈善榜。榜單顯示,捐贈過億元的企業(yè)家有13位,其捐贈總額占總金額的46%,而去年的榜單上捐贈過億元的企業(yè)家有16位;100位上榜企業(yè)家(或企業(yè))現(xiàn)金捐贈總額為47.9億元,同比下降41%。
恒大地產(chǎn)董事長許家印以3.879億元位居慈善榜首。據(jù)3月8日發(fā)布的福布斯全球富豪榜資料,許家印擁有58億美元(其他未注幣種處均為人民幣),在大陸富豪中排名第五。
這個許家印,就是上月兩會期間以愛馬仕腰帶爆紅網(wǎng)絡(luò)的中年男人。最簡單的早期履歷是:1958年出生于河南省太康縣,1982年從武漢科技大學(xué)畢業(yè),1996年開始在廣州創(chuàng)立恒大實(shí)業(yè)。
兩件事聯(lián)系起來,能發(fā)現(xiàn)一些有趣的東西,關(guān)于傳播規(guī)律和消費(fèi)動向。媒體與網(wǎng)民更容易關(guān)注因奢侈品等財(cái)富符號+戲劇性場景的照片,盡管是一件小事;但對一些文字化的大使命與責(zé)任卻投入有限,比如慈善、民生,新聞只是新聞,榜單只是榜單。
實(shí)際上,許在2005年曾成為福布斯中國慈善榜第三位,當(dāng)年以60億身家成為胡潤百富榜第11位,知者寥寥。2012年卻因一條價值數(shù)萬元的腰帶,適逢參加兩會,在人民大會堂前遭記者圍堵而閃避,一炮走紅。
有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。
僅就該評論取材而言,我也有類似徵狀。沒去分析同比下降41%的現(xiàn)金捐款是怎樣造成的,而是選擇從人物首善切入,不能不說也有因?yàn)榍罢吒雍甏蟆?fù)雜的緣故,雖然那要重要的多。瞧,這就是俯拾可見的“消費(fèi)”心理。
如果是零售企業(yè)做品推、營銷呢?首先當(dāng)然是記住自己也是消費(fèi)者,其次是向目標(biāo)受眾提供盡可能的細(xì)節(jié),最后是情感鏈接。
有兩個企業(yè)案例值得一提,曾因耐摔和安全著稱的諾基亞手機(jī)與沃爾沃轎車。
諾基亞全球CEO艾洛普近日接受央視采訪,當(dāng)著主持人的面砸手機(jī),拿起來果然沒事,“諾基亞手機(jī)測試時要在特制盒子里反復(fù)摔100次”。幾代人的記憶里,也的確有諾基亞抗摔的各種記憶。可是別忘了,蘋果iPhone的賣點(diǎn)或破綻都不是堅(jiān)固度,用戶也總是用貼膜及各種塑料或其他材質(zhì)皮套去保護(hù),它定義了“新手機(jī)”。
沃爾沃的廣告詞用了很多年,“選擇安全,享受生活”,但在“安全”成為各大中高端汽車品牌基本配置的時候,沃的品牌優(yōu)勢無形減弱。好在,最近簽了林書豪,這里有些運(yùn)動和冒險元素在了。
是時候撕掉你賣場里關(guān)于公司網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、實(shí)力強(qiáng)大等標(biāo)語了,空出來做點(diǎn)跟這個門店顧客有關(guān)的故事及描繪。
(聯(lián)商網(wǎng)特約評論員 林尚玉/文)
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