聯(lián)商網(wǎng)消息：2019年是傳統(tǒng)零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創(chuàng)新爆發(fā)的一年。這一年，零售商一方面在加速去新的流量洼地?fù)屨加脩粜闹牵涣硪环矫妫恍〔糠至闶凵桃呀?jīng)開始發(fā)掘以一帶一路為契機(jī)的全球競爭新機(jī)遇。

1月7日，第三屆中國新零售高峰論壇暨2019年度新零售風(fēng)云榜頒獎盛典在杭州瑞萊克斯大酒店（蕭山店）盛大啟幕。

本屆大會由聯(lián)商網(wǎng)與中國新零售聯(lián)盟聯(lián)合主辦。大會緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等熱點(diǎn)，從技術(shù)、資本、營銷、平臺、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

會上，嘉暢晶蒂供應(yīng)鏈創(chuàng)始人蔡嘉全發(fā)表了主題為“如何借力社群，造就日銷量13萬單的大市場”的演講。

以下是經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理的蔡嘉全演講概要：

作為供應(yīng)鏈來說，我們主要的任務(wù)幫助大家把產(chǎn)品做到平臺，2015年涉及微商，2016年做微商的運(yùn)營，我們現(xiàn)在的銷量一天可以達(dá)到13萬單，13萬單怎么做出來？今天跟大家做一下分享。

首先我要有一個定義，高品質(zhì)不等于高銷量，這是大家的誤區(qū)，有很多廠商朋友和其他朋友跟我提到一個問題，我們家的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，我們的價格相對而言高一點(diǎn)，那么對于社區(qū)、社群、團(tuán)購平臺高品質(zhì)未必可以帶來高銷量，因?yàn)槭紫任覀兊慕鑴莺軉我唬康氖俏⑿艂鞑ィ覀兘o大家提供的素材很少，只有簡單的圖片和文字，可能你發(fā)文字可以發(fā)50次、100次，我們的代理人不會有時間看這個介紹，通常以20字為佳，所以高品質(zhì)未必等于高銷量。

高價格未必有高性價比的產(chǎn)品。什么產(chǎn)品可以賣得好，肯定需要性價比高。品質(zhì)只能作為復(fù)購的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的品質(zhì)再好你的質(zhì)量再好，你不可以作為我們第一次商家的敲門磚，復(fù)購率直接影響到了你的品質(zhì)，你的品質(zhì)也帶動復(fù)購率，這是我們說的品質(zhì)只能作為復(fù)購的基礎(chǔ)，想產(chǎn)品有市場，第一點(diǎn)肯定要有性價比，你的高性價比的產(chǎn)品才可以滿足我們社群、社區(qū)團(tuán)購的需要。

那么性價比的體現(xiàn)，一定要讓大家可以看得到，什么是看得到，第一個比價，讓我們知道我們的產(chǎn)品價格確確實(shí)實(shí)有優(yōu)勢，讓你的代理可以通過知名的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)的一線銷售平臺來讓我們的產(chǎn)品價格優(yōu)勢以及我們的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢，以及我們產(chǎn)品的銷量優(yōu)勢，這不靠說，因?yàn)槲覀兊娜珍N量可以達(dá)到十多萬單這么多，我們沒有充分的客服可以逐一對客戶做解釋，我們依靠知名網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)一線銷售平臺以及前面老師們所講的一個賦能。

一定要有產(chǎn)品，一定要有賦能，我們才可以進(jìn)行非常好的銷售。