10月14日晚間，東阿阿膠發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，今年前三季度凈虧損達(dá)1671萬-2925萬元，同比下滑108%-114%。

值得注意的是，東阿阿膠第三季度實現(xiàn)了盈利，有分析稱東阿阿膠業(yè)績可能會“觸底反彈”，但面對年輕消費群體對阿膠功效持懷疑態(tài)度的局面以及同行的競爭，東阿阿膠能否重回巔峰還是未知數(shù)。

針對前三季度的虧損情況，東阿阿膠解釋稱，受疫情影響，藥店等銷售場所顧客流量低迷，導(dǎo)致公司線下業(yè)務(wù)受到影響。

雖然東阿阿膠前三季度預(yù)計虧損，但其今年第三季度預(yù)計凈利潤為5477萬-6731萬元。這是東阿阿膠自去年第四季度以來首次實現(xiàn)單季度盈利。

據(jù)悉，東阿阿膠在2017年達(dá)到營收最高峰，為73.72億元，凈利潤為20.44億元。而去年該公司出現(xiàn)了上市以來首虧，今年前兩個季度的業(yè)績也不理想。

保健食品行業(yè)專家孔偉向中國商報記者表示，雖然第三季度盈利，但東阿阿膠較巔峰時期的盈利水平仍有不小差距。

東阿阿膠是如何從巔峰走到低谷的？孔偉表示，東阿阿膠業(yè)績下滑的原因很多，渠道庫存過高是主要原因。

中國商報記者從東阿阿膠經(jīng)銷商處了解到，由于東阿阿膠產(chǎn)品不斷提價，經(jīng)銷商大量囤貨，而消費者對于頻繁提價的東阿阿膠很難接受，消費需求下降。經(jīng)銷商賣不出去貨，便不再從東阿阿膠進(jìn)貨，導(dǎo)致東阿阿膠出貨困難。

東阿阿膠多次表示公司正在清理渠道庫存。今年9月29日，該公司稱其面臨的問題是過往頻繁提價導(dǎo)致的渠道庫存積壓，預(yù)計到今年年底，渠道總體會恢復(fù)良性。

孔偉表示，從目前東阿阿膠公布的情況來看，庫存正在逐漸恢復(fù)，但東阿阿膠還面臨更大的危機(jī)——缺乏“爆款”。“以往東阿阿膠的目標(biāo)群體主要為中老年消費者，如今保健食品消費市場呈現(xiàn)低齡化趨勢，在年輕消費群體市場，東阿阿膠只能算是個‘新手’。”

據(jù)悉，為了吸引年輕群體，東阿阿膠推出了不少新品，包括東阿阿膠拿鐵、東阿阿膠藍(lán)帽子保健棗、東阿阿膠低聚肽石榴液、“CHINELLE真顏”系列產(chǎn)品，以及東阿阿膠粉，但這些新品的市場反響平平。

為什么年輕消費者對東阿阿膠的產(chǎn)品不感興趣？25歲的消費者田甜（化名）向中國商報記者表示，東阿阿膠被質(zhì)疑為“水煮驢皮”，導(dǎo)致她對阿膠的效果不是特別相信。另外，東阿阿膠宣傳的功效例如補(bǔ)血補(bǔ)氣、固本培元，這些概念對她來說比較抽象，不好理解。

也有消費者向中國商報記者表示，東阿阿膠不具備價格優(yōu)勢，雖然目前價格已經(jīng)降下來了，但和其他品牌的阿膠相比依舊比較昂貴；另外，具有類似功效的滋補(bǔ)品還有很多，例如燕窩、枸杞、人參等，東阿阿膠的優(yōu)勢并不明顯。

有經(jīng)銷商向中國商報記者表示，目前經(jīng)銷商對東阿阿膠的進(jìn)貨量比2017年、2018年時少很多。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商傾向于購入枸杞、人參、燕窩等產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品價格穩(wěn)定，不用擔(dān)心賠錢，消費需求也比較旺盛。”該經(jīng)銷商表示。

孔偉認(rèn)為，東阿阿膠缺乏“爆款”的原因很多，包括功效受到質(zhì)疑、產(chǎn)品宣傳的概念難以被年輕消費者接受，以及其他企業(yè)的競爭。

“東阿阿膠需要在營銷上再度發(fā)力，和年輕女性消費群體建立更多溝通，也可以邀請明星帶貨。”孔偉表示，例如燕窩在經(jīng)歷了一段時間消費低潮后，目前消費需求再次旺盛，小仙燉、燕之屋等品牌也具有一定知名度，“燕窩和東阿阿膠的目標(biāo)群體有相似之處，東阿阿膠可以借鑒上述品牌的營銷模式”。