時間：2013年8月16、17日              地點：杭州

課程背景
誰是中國商超之王？家樂福？沃爾瑪？ 華潤萬家？永輝？根據(jù)2011年度和2012年度中國超市數(shù)據(jù)顯示，大潤發(fā)超市連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國零售超市銷售冠軍，這一家在一二線城市品牌知名度不是那么大的超市，靠什么秘訣實現(xiàn)了其銷售額的瘋狂成長，從而成為中國超市連鎖之王呢？

為何選擇
大潤發(fā)給顧客呈現(xiàn)的不僅僅是低價！促銷作為一種重要而有效的市場競爭手段正被各大零售商家頻繁使用，合理的運用促銷手段不僅不會降低企業(yè)利潤，反而能夠非常顯著的幫助企業(yè)盈利。然而促銷不僅是降價，面對中國整體零售市場持續(xù)的整體低迷，該如何做好超市的促銷管理，本課程將結合大潤發(fā)的成功促銷經(jīng)驗，揭秘大潤發(fā)快速擴張背后的故事：促銷的規(guī)劃與選品策略。

課程大綱
第一部分  大潤發(fā)全年26檔促銷核心主題規(guī)劃的四大金剛
一、大型年節(jié)促銷的全力推動，越是年節(jié)促銷越瘋狂
? 年節(jié)促銷何時啟動最為合適
? 年節(jié)促銷商品品類如何規(guī)劃
? 年節(jié)促銷重點商品如何選擇
? 年節(jié)促銷關聯(lián)商品如何部署
二、瘋狂低價促銷營銷法寶，讓賣場銷售淡季全程無憂
? 超低印花傾力回饋，有效提升會員顧客消費黏度
? 會員印花商品價格策略制定的雙低原則
? 印花促銷商品時間安排的立體布局
? 會員印花商品選品的三個基本點
三、全場應季促銷提前搶占顧客目標消費高地
換季營銷強三早：早上市，早促銷，早清倉
? 大潤發(fā)如何讓顧客感受賣場春夏秋冬四季變換，宜人風景
? 每年必做應季促銷時段卡位戰(zhàn)
四、多彩繽紛的主題促銷活動，讓顧客輕松購物享受購物
? 均一價，第二件半價，買就送
?     淡季主題營銷與低價促銷形成有效互動
? 如何打通學訊商品精準組合任督二脈
第二部分  營銷活動的雙輪驅(qū)動
? 賣場營銷活動組織有效提升顧客客單價
?      超值大換購
               換購門檻如何合理設定
               換購商品如何有效選擇
?     揭“金牌贏大獎”
?     購物“滿1000返150元”購物劵
? 供應商廠商周活動的借勢營銷之天龍八部
第三部分  營銷造勢企劃隨行
? 海報宣傳八仙過海各顯神通
? 企劃氛圍的三維空間立體造勢
第四部分  促銷商品現(xiàn)場推動引爆銷售高潮
? 促銷單品如何完美突破
?     促銷商品現(xiàn)場推動的六脈神劍
? 促銷陳列如何完美呈現(xiàn)
?     讓賣場商品陳列成為靚麗風景線的3大景觀
第五部分  零售賣場新媒體營銷實戰(zhàn)應用
智能手機應用時代來臨，得手機終端者得顧客！
傳統(tǒng)零售賣場如何運用新媒體營銷傳播平臺殺出競爭重圍，獨享高端用戶消費。深度挖掘消費者客單提升新藍海。
? 電子海報APP建立與應用
? 企業(yè)微信平臺搭建與推廣
? 企業(yè)微博營銷的精耕細作

講師介紹
講師一 ：何利老師   資深顧問
歷任
北京華聯(lián)武漢公司            采購經(jīng)理
武漢易初蓮花超市有限公司    采購部總監(jiān)
沃爾瑪 (中國)               采購經(jīng)理，店總經(jīng)理，區(qū)采購總監(jiān)
武漢百安居裝飾建材超市      店長、營運總監(jiān)
對零售商業(yè)、采購管理、營運管理、全局操作及掌控具有深厚的零售業(yè)理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗。2009年從事職業(yè)咨詢培訓，5年來，扎根民營零售企業(yè)，尤其對民營企業(yè)采購體系的搭建、商品與營運管理策略的制定、運作和掌控有獨到的心得！
授課特點高孝彤
何老師的授課，完全摒棄理論化的授課方式，以豐富的工作經(jīng)歷采用面對面的溝通方式，傾聽的交流、娓娓道來的精彩案例，將你融入到全新的語境與情境之中，帶給你極具操作性的啟迪。

講師二 ：高孝彤老師  資深顧問
歷任：
好又多生鮮       高管
百佳超市分區(qū)     生鮮總監(jiān)
大潤發(fā)分區(qū)       生鮮總監(jiān)
北京華聯(lián)華中區(qū)   生鮮采購總監(jiān)
高老師具有豐富的大型公開課授課經(jīng)驗，并參與了近五十個大中型項目的開店和改造工作，對西北、華中、華南、西南等地區(qū)客層消費能力、生鮮商品品類管理、費用收取、談判技巧有深入研究，具備較強市場敏感度。曾帶領數(shù)家企業(yè)走出經(jīng)營困境，特別是在生鮮經(jīng)營管理非常全面和深入，熟知生鮮各類商品產(chǎn)季、產(chǎn)地，對商品損耗控制、毛利控管、鮮度管理、陳列技巧、加工類制品制作技巧方法、市場流通渠道、大中小型生鮮配送中心、中央廚房有很強的實踐和指導能力，能為各種類型的企業(yè)量身定做適合其發(fā)展的架構體系、流程制度、戰(zhàn)略規(guī)劃。
服務企業(yè)：
先后為東北慶客隆、江蘇歡樂買、北京物美、湖北富迪、峨眉紅旗、泗陽蘇果、新疆愛家、常州信特、江西甘雨亭、重慶美好家園等近五十家大中小型企業(yè)服務，深受顧客的好評！

適合對象：超市企業(yè)營運、企劃、采購及相關職能部門；
培訓費用：非收費企業(yè)會員：3580元/人;收費企業(yè)會員：2880元/人。
(同家企業(yè)三人同時報名享九折優(yōu)惠,三人以上報名選擇培訓卡更優(yōu)惠
http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053）