課程概要：

購物中心的業態組合、規劃是購物中心成功經營的關鍵，而招商更是整個商業項目運作的核心。成功的購物中心業態規劃布局，絕不是簡單的品牌堆砌，而是要結合當地的消費能力，考慮整個項目的定位及商業空間資源的充分合理利用。再加上目前國內諸多購物中心都面臨著招商難題，而招商談判是購物中心招商過程中非常重要的一環，好的談判技巧能夠使招商達到事半功倍的效果，推動購物中心的可持續運營并走向成功。

為何選擇：

本次課程知了殼金牌講師陸興泰老師有著多年的商業項目運作實操經驗，將結合實際的成功案例，從市場調研、精準定位、項目招商等內容全過程剖析購物中心業態規劃布局并分享招商談判技巧，幫學員們掌握購物中心開發的成功秘笈！

課程大綱:

招商技巧與實戰行銷

一、市場調研的重點                                     

  1、市場調研的定義                                  

  2、市場調研的要項                                  

工作流程及進程                    

宏觀基礎資料分析                          

商業市場分析                        

項目分析                       

消費者分析                   

目標廠商訪談                        

策劃定位                       

投資效益分析                        

設計修正建議                        

3、市場調研的誤區                                  

二、精準定位的關鍵                                      

1、市場定位                                    

2、主題定位

3、功能定位                                    

          功能定位的原則                    

同業求異      

異業互補      

商圈競爭      

圈內競合               

功能定位的目標                    

達成業態差異化    

達成業種差異化    

達成品牌差異化           

達成客群差異化    

達成行銷差異化           

功能定位的構成                    

4、商品定位                                    

5、定位成敗                                    

為何目的而來          

以何種方式來          

每次停留多久          

多久再次光臨                         

三、招商工作的執行                                     

1、招商時間段落                            

2、招商控管手冊                            

招商計劃擬定                        

團隊組建      

工作計劃      

工作職掌               

招商作業流程                        

訪商階段(前期)    

企劃階段(前期)    

洽商階段(中期)    

設計階段(中后期)      

簽約階段(后期)           

 招商基本資料                        

MD計劃       

設計構想      

功能說明      

正式Q&A      

招商守則               

 實施獎懲制度                        

目標必須合理      

獎懲快速及時      

作為提升依據      

制度清楚明確      

特殊目標獎勵      

公開公平公正      

結合各種方式           

3、招商談判技巧                            

談判準備                       

完整的調研資料    

精美的招商手冊    

完善的招商場地    

合理的商務條件    

媒體的投放策略    

吸睛的推廣活動           

談判對象                    

洽談大型店鋪      

洽談零售品牌      

洽談功能店鋪      

洽談服務店鋪                

談判方法                    

廣用招商渠道      

掌握談判心理      

談判務必全面      

利用數字分析      

洽談因應變化           

談判目的                     

獲得利潤    

建立形象    

穩定收入    

創新超越    

統一大業          

4、調改招商重點                            

充分完整的調研                    

外部市場變化      

內部消費關聯      

內部服務調查                

調改前規劃比較                    

調改效益的評估                    

效益不彰的改進                    

品牌強度不夠      

業種規劃缺失      

設計風格偏離      

行銷推廣無效      

內部服務缺失           

5、招商形態比較                            

國內百貨公司                        

國外百貨公司                        

國內購物中心                        

國外購物中心                        

        

講師介紹：    

陸興泰  知了殼首席商業顧問

 

資歷——

管理學碩士，高級經濟師；

擁有20年的管理工作經歷。曾先后在國內知名企業從事過人事、營銷及管理等工作，積累了豐富的中、高層管理經驗；

歷任——

熊貓電子集團省級營銷公司總經理          蘇寧電器集團區域總經理

金鷹國際購物中心連鎖店總經理            萬達集團高管

江蘇永泰田投資集團副總裁

現任——

搜鋪網商業地產研究院院長      國內某商業機構總經理

專長——

流通業營運管理；流通業賣場升級改造；流通業招商管理；商業地產前期研策、中期招商、后期營運管理；

金牌課程——

《新時代百貨公司的升級與轉型》、《打造強大的招商團隊》、《高效營運》、《百貨公司購物中心化發展要素與新路徑》、《百貨公司中高層人員的管理創新》、《樓面經理訓練》；

授課風格——

語言表達生動幽默，多年培訓經驗，具備嫻熟的訓練技巧，精通商業團隊建設和培訓工作，培訓中善于理論聯系實際，可通過深入潛出的闡述理論，配合豐富的典型案例，加之妙語連珠的講課風格，給予受訓者良好的授課效果；

培訓過的企業——

無錫商業大廈、常州泰富集團、江蘇華地集團、銀泰集團、上海百聯集團、上海香港新世界百貨集團、南通文峰大世界、武

漢商業集團、貴陽國貿集團、重慶百貨大樓、新疆友好集團、銀川新華百貨、西安世紀金花集團、西安開元集團……

適合對象：經營者、集團總裁、高管、營運部門、營銷部、招商部門；