課程概要：

當今社會，企業之間的競爭變得越來越激烈，企業除了營銷創造的利潤之外，其他一切都是成本。百貨商場要靠營銷提升業績，不僅僅是打折促銷這么簡單，百貨營銷貴在于求新求變。同時，隨著信息技術的發展，社交媒體也正爆發出令人眩目的能量，無論是對消費者還是企業，社交媒體都是一個熱門的話題，營銷的方式也隨之發生改變。如今零售門店同質化現象嚴重，千店一面，微博、微信、CINE等新興的媒體給零售企業的營銷帶來了新的機遇，企業在制定營銷戰略時也越來越重視新興媒體。

為何選擇：

本課程立足于對目前零售門店面臨經營滯緩的問題入手，從商圈定位、ＳＰ日歷、主題營銷等方面探尋國內百貨商場營銷新策略。同時，課程通過新興媒體微營銷并結合成功的案例，對企業如何運用微營銷提出了許多具體的方法，讓您的企業真正實現“贏銷為王”！

課程大綱：

一、確立營銷領導地位，決勝于商戰前夜
    百貨業的危機與營銷地位的關系
    營銷的工作內涵與原則
    營銷人的工作素養與能力擔當
    營銷部的組織架構與勝任力
二、精準分析，科學定位商圈
    商圈分析三步曲
    顧客分析三步曲
    需求態勢分析
    競爭對手分析
三、SP日歷與主題營銷拉動整體業績
    SP日歷的制作
    生活主題與生活提案
    提案商品與提案運營
四、主題促銷活動的集合聚人流，提升人氣
    主題活動分類策劃技巧
    主題活動文案設計技巧
    主題活動的實施技巧
    主題活動的宣傳技巧
五、VMD磁石點的主題氛圍設計留住顧客
    VMD概念
    色彩學基礎
    陳列與展示
    主題主展臺陳列控制
六、SP會議掌控整體營銷方針贏取全面勝局
    SP會議準備
    SP會議的日程
    SP會議的數據分析表格
    SP會議的結果追蹤與反省
七、微營銷
    互聯網思維與營銷思維
    微營銷的優勢與劣勢
    實體百貨為何要重視微營銷
    怎樣把經驗變為微營銷資源
    抓住移動互聯網的新媒體機會
    整合營銷資源的重要性
    微營銷特色化與精準化
    特色化的方法
    精準化的方法

講師介紹：

王墨齡 資深顧問

資歷——
流通業經營管理實務經驗近20年，國內上百家百貨公司精品百貨、量販店、專門店、連鎖店等流通事業經營管理輔導、診斷及培訓經驗；

專長——
流通業營運管理、營銷企劃、流通業流程再造工程（BPR）；

歷任——
曾任北京燕莎友誼商城總經理
香港裕華高級管理人員
日本伊藤洋華堂北京總部高級管理人員
華潤集團華北區區總
SOHOW城總經理
北京華聯商業管理公司總經理
授課風格——
從企業經營者的戰略高度滲透到具體展開的實操手法佐以經典案例及互動性的討論，結合與國際接軌的先進零售管理技術與國內實際經營需求，深具系統性與架構性的專業性課程，對國內零售業市場的特質把握精準，課程內容豐富活潑；

培訓過的企業——
浙江銀泰集團、無錫商業大廈、常州泰富集團、南京中央商場集團、南京蘇寧集團銀河百貨、江蘇華地集團、江蘇文峰大世界集團、湖南步步高集團、湖南通程商業集團、湖南佳慧百貨、成都華聯集團、昆明百大集團、西安民生百貨集團、北京西單、萬千百貨、日照百貨大樓、哈爾濱紅博集團、松雷集團……

適合對象：百貨集團高管；市場推廣、營銷企劃部門；營運、信息等相關部門；

報名電話：0571-87015503-817
聯 系 人：曹老師 13575790553
傳    真：0571-87015503-813
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