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百貨公司的營銷企劃部門除了整體活動的策劃之外的另一項重要工作就是選擇合適的媒體對商場定位、形象、活動等進行宣傳，在目前活躍的市場情況下，各種廣告媒體層出不窮，在此對各種媒體的宣傳方式和效果做簡要分析，供同行交流參考：
一、報紙媒體
報紙因其發行量大，信息量大，頻度高而成為百貨營銷載體的首選。不同城市不同報紙其刊例價及折扣也有較大區別。但是不同的報紙也有自己的客群，如某些報紙屬于政府機關報，內容枯燥，廣告少，百貨類廣告更少，但如有針對性的做團購批發及禮品促銷，可考慮此類報紙；市民報在經營的過程中也會逐漸分化，有主要報道民生問題，探討國際經濟、流行時尚的，檔次稍高，可應用于中高檔百貨；有主要報道花邊新聞、小道消息，或轉載網站內容、小故事等的，檔次略低，可應用于中低檔百貨。為抓住周末主要銷售時間，各大百貨的見報時間一般為每周五，在大型節假日會做適當調整，同時根據推廣費用預算的不同，在淡旺季的不同時期，在刊登頻率上也可能有所調整。
在報紙版面的順序、大小、顏色上的不同也與各大百貨的實力及費用有關。
有頭版、底版、報眼、娛樂版、財經版、通版、整版、半版、通欄、彩色、套紅、黑白等區別，價格也差別較大。
作為報紙的受眾，在定戶比例高于流動購買比例的報紙上，其報紙瀏覽的時間較高，平均可達到1.5小時/天，同時廣告的瀏覽率也能達到90%左右；基本高于流動購買客戶的一倍以上。
報紙的媒體運用有時不僅以硬廣為主，還可輔以軟文的形式，尤其在換季和文化活動期間進行炒作也會收到意想不到的效果。
現在有一些從上海流行過來的雜志類報紙開始以周刊的形式出現，價格在每份1-2元之間，其印刷十分精美，成本高于售價。由于發行量還不大，目前的廣告價格不高，但由于全彩的版面對于百貨商場流行時尚類的宣傳在視覺上效果不錯。

二、電視廣告
電視廣告一般收費較高，一般應用與開業宣傳或店慶等促銷最旺季節投放。但是，目前客戶在觀看電視時的選擇太多，頻道更換頻繁，故廣告的實際到達率不高。在投放時，往往選擇一些優質電視劇（如大長今）的插播或切播時斷，同時最靠近正片播放的時間及正片剛結尾的時間費用較高。現在，各大城市電視臺的一些民生新聞欄目較為火爆，同時播出的時間也正好在6：00左右晚餐的黃金時間，效果比較明顯。
分眾傳媒的電視廣告主要以免費、甚至向百貨交費的方式在百貨商場里設立若干個液晶顯示屏用于播放百貨自身的廣告或其它非同行廣告，但效果并不明顯。
公交汽車上的電視廣告單價較低，但為達到效果必須做到幾百臺車的數量，其綜合費用較高，且汽車上電視屏幕較少，音響效果受噪音影響也不理想。
但長途汽車上的電視廣告效果就比較好，因為長途車上乘客基本都是坐著，且時間較長，比較容易受車載電視影響接受信息，對于商場吸引周邊外地客群較為有利。

三、戶外廣告
主要以路牌、車站燈箱、地下通道燈箱為主。高檔百貨的路牌以機場或機場路上的大型戶外牌為佳，但往往費用也最高，一年一塊50平米左右的戶外路牌費用在20-50萬左右。
車站的燈箱如管理到位，在視覺效果上也比較不錯，只是在路線上注意選擇能到達商場的主要線路幾大站。一般情況下，很多企業只會在燈箱上做形象宣傳，但如利用得好，此廣告位是可以當作報紙的延伸產品，將商場當期的主要活動登上去，會彌補報紙缺失的部分客群。
現在有一些戶外廣告開始以帶滅蠅燈的形式做到小區里面，價格較低，但覆蓋面廣，有時可作為DM夾頁的替代品。

四、DM投遞
這類投遞廣告目前在超市類比百貨類應用要更多些，原因就在于超市類對單品價格的比較需要更多的信息發布載體。而百貨類主要在大型活動時可應用到，由于投遞行業的門檻較低，投遞質量不高，目前投遞費用一般在0.08-0.1元/份之間，但加上印刷費用后，成本也不低。且許多高檔小區管理逐漸嚴格，投遞員往往也只是一些臨時工或大學生，在監控時也只能以抽查為主，許多浪費或丟失的現象也時有發生。

五、短信宣傳
從05年開始，短信的宣傳方式迅速發展，各種SP運營商不斷涌現，垃圾短信開始爆增，百貨公司的促銷信息及打折優惠也借助此類媒體進行宣傳，其費用在0.08元/條左右，主要用于隨即的群發或商場提供的貴賓卡客戶聯系方式群發，其中也有一種SP運營商通過客戶定制包月折扣信息的方式并不找百貨收費，但顧客因此而投訴的情況較多。目前，以移動公司開發的定點小區短信方式開始成為百貨競爭客源的新型渠道。其操作方式是設計以某一個點（如競爭對手）為中心500-1000米范圍內，或只要進入該競爭對手店內，移動的手機用戶進入該商圈就會收到一條短信，百貨可以規定每日在什么時段發送多少條，目前每條在0.12-0.16元之間，較之其它隨意群發到達效果比較明顯，主要用于與競爭對手爭奪客戶。目前屬于移動壟斷期間，聯通暫未加入。

六、公交廣告
除公交電視外，公交系統的廣告資源也較多，如語音報站、電子滾動顯示屏、椅背廣告、拉手廣告、遮陽簾廣告、投幣箱廣告等。以上為車內廣告系統，另車外廣告主要以車身為主，但費用較高，其月發布費一般在9000元/臺左右，且每臺車的制作費與發布費差不多。

七、電影廣告
現在每年影院都會引進十部以上的國際大片，同時國內大片也層出不窮，且許多百貨商場都引進了大型電影院。在電影隨片廣告資源的開發上也逐漸被百貨商場重視，因為看電影的客層年齡層和消費力正好與百貨商場吻合。如果找院線合作費用會很高，其實可以單獨找影院的負責人洽談，每場的刊例價可以在35元左右，十分劃算，只需找一些大片在晚間的大廳即可。但要求百貨自身要有制作精美的電視宣傳片，再由電影公司轉換成膠片格式。電視廣告轉膠片的費用15秒是4000元、30秒是6800元，60秒是12800元，復制電影廣告帶是130元-350元每個。
貼片價格也根據不同的影片及廣告時間有所區別，如引進大片屬于A類，15秒、30秒、60秒的價格分別是40元、65元、100元/場；國內大片屬于B類，價格為35元、60元、90元；其它的片子就沒太大意思了，上座率很低，雖然價格也低。

八、用品廣告
此類多為商場在周年慶或特定時期，統一制作。包括“手提袋”、“背心帶”、“玩偶”、“扇子”、“圓珠筆”等，上面可印有商場LOGO。其創意也較多，但成本較高，一般以限量發送為主。

九、網絡媒體
現在的網絡技術日益成熟，從3歲的小孩到60歲的老人都在上網，但網絡資源太大，全國性的網站或類似QQ等媒體收費太高，不適合百貨做廣告。本地的主流網站價格也較貴，都是按天計算，好的標題或中幅價格都在千元/日以上。百貨可以考慮在自己的網站上發布促銷信息，同時添加專門論壇，銀泰百貨的論壇就很活躍，香港和臺灣的百貨網站也做得非常好，值得學習。

看來這樣的內容沒人感興趣啊，三天后刪掉吧！

到目前為止已經有50人瀏覽過這個帖子哦，

怎么說沒人感興趣呢

這個是你的個人看法還是轉載？
sogo的dm也做過幾期，你覺得效果怎么樣呢？
不好意思，問一下。

轉載？我好像從沒做個這種事！
從聯商網的百貨店沙龍到營銷企劃，我發的貼子都是自己寫的，倒是經常有人轉載我的。
如那個什么百貨店規劃匯總，我已經不去計較了。
純粹是大家交流學習。我自己也在這個論壇學到了很多東西。
但對那些需要回帖再發什么到郵箱賺跟帖的比較，我只喜歡更加簡單傳達信息的方法，更加真誠一些。

不錯的歸納總結。

對百貨來說，還有很多宣傳途徑呢，樓體或外立面的包裝是很重要的一個宣傳手段哦。
現在很多百貨店除了加強外立面的包裝和外展效果、美陳效果的同時，經常利用大幅促銷海報或大型噴繪來吸引眼球呢。

還有大型的公益活動、主題活動、節慶活動等作為宣傳手段，不過談媒體的話，無非就是平面、立體（戶外）、電視廣播、網絡、綜合這五大類。

不好意思，沒別的意思，因為你發表的東西都蠻不錯。對我這樣一個新人來說，實用性及可操作性都很強。謝謝你。而對于這個貼子的內容，我更想知道的是你的看法，所以才向你確認一下。謝謝

支持原創！

看了之后，、感觸頗深！

此貼已在我的官方博客 進行轉載
地址:http://blog.sina.com.cn/zhengweidong
謝謝 貝朗臣

好貼，分析的相當到位～就像我們還是以DM和報廣為主～～

樓主可以了解一下你們那的報紙及電視的報價嗎？只是想做一下比較。謝謝！

刪個么事咧?

了解~~~

轉了!學習!

樓主寫得不錯，支持一下，主要是針對是百貨業態分析。

有那位對家居賣場業態進行分析一下，如何去做廣告。

希望有這方面的專業人士，分析一下呀！！

謝謝了非常有用!!!

謝謝分享`！！

   佩服樓主的精神   真正的與時俱進

怎么沒有人頂呢

好帖子，一定要頂。時過境遷，兩年了，不知道樓主又有什么新思路沒？

學習了

佩服樓主的精神   真正的與時俱進

支持了

好像很強大

學習了

您好，我想請問下，“電視廣告轉膠片的費用15秒是4000元、30秒是6800元，60秒是12800元，復制電影廣告帶是130元-350元每個。”  如果我投30秒的電影片頭廣告，那費用是60元*場次+6800元？ 還有這個是哪個城市的價格標準？    

電視的報價比報紙整版的費用還要貴個10倍以上（以各地當地電視臺為基準）。或者選差點的電視頻道投長時間及多回次數輪播，廣告內容不宜太復雜，這樣會實惠不少，效果也還不錯。

很好的參考資料，感謝貝總細致系統的歸納總結。

我們這邊的情況基本和貝總總結的差不多。

這個網絡廣告我也接觸過一兩次的確很頭疼。好的網絡媒體對于我們單店來說，它的覆蓋面廣（面對所有網友）我們需求的面窄（僅本地本省或本地區）但很多網絡媒體還做不到或不想做到按需劃分直投的細分（估計要技術和人力的支持，反正你百貨不做還有很多行業找著做），所以這個費用很高的，我們實際又不用這么大面，殺雞用牛刀浪費了，所以難以承受。

本地小網絡公司又達不到我們的需求，要么人少，要么受眾面和目標群體有出入。

我們談了談也就放棄了