當投資型拉動達到一定程度，要想繼續保持增長速度、穩定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細作，即把影院的服務和運營做得更精準深入。

人在臺北，周圍的臺灣同行們借著影展機會看了一批近兩年的國產片，都大為贊嘆這些年來內地電影的水準。我卻沒敢說，除了《白日焰火》之外，這些被他們盛贊的電影在內地幾乎都沒有得到適度的排片空間，也就是說，其實沒多少內地觀眾看過。

現在的市場，一邊是影院在某些區域趨于飽和、競爭白熱化；一邊卻是公認的品質出眾、卻偏于小眾的電影無緣面見觀眾。這種因為排片模式帶來的“產銷”困局，其實自2010年就開始顯現。

2010年是2002年院線制度改革以來，場均人次呈現拐點開始下滑的一年。電影票價也在2006-2012年連續上漲后,于2013年出現下滑趨勢。以2014年風起云涌的電商、團購介入票務來看,電影的平均票價仍會繼續下降。隨著影院建設依然保持著每天至少開業一家多廳影院的速度，影院經營者們明顯感到了壓力倍增。

粗放排片、行業既定的合作體系,以及對觀眾的簡單解讀,都在局限著影院的發展。筆者在海外學習、生活了多年，深感有些方式是時候引入中國市場了。第一，隨著排片周期延長而調整分賬比例。從影院角度來說，一部電影占用的廳數和檔期長度即為其投入的成本。常規而言，絕大多數新片都是首映時上座率最好，隨著時間推移，上座不斷降低。這就是很多首周末票房不佳的影片會被迅速下片的根本原因。

在歐美較為成熟的電影市場，影院和片方的分成比例是隨周改變的，每延長一周、影院就會獲得更多的分成，直至一個最終的固定比例。這樣的階梯分賬方式能有效增強影院對一些適合長線放映的影片的支持力度。

第二，市場細分，建立文藝片的放映體系。國內影院通常是周五（或周四）、周二起新片，一年52周，所以適合新片開畫的日子只有104個。扣除進口片占用的，其中大約一半屬于國產片。據統計，2011-2014年票房逾億的國產片每年在60部以內，也就是平均每周一部左右。這樣的局限下，所有影院都選擇在同一日期上映同樣的新片，哪怕同日起片有8-10部之多，很多相對小眾、卻有較高藝術品質的電影難以獲得排片機會。

真正意義上的分院線排片，才有可能增加市場的體量。如將不同影片風格、不同目標觀眾的文藝片院線和主流商業院線加以區分，或以放映輪次劃分的首二輪院線。由于較高的受眾忠誠度，與明顯的欣賞特點，文藝片放映場所未必需要“高大上”的豪華配置或者市中心位置，倒是可與書店、咖啡廳等整合在一起，既是增加收入的多元經營，也是為目標消費者提供綜合服務的有效方式。

第三則是影院服務方式的更新換代。2014年的一個顯著特征就是眾多互聯網公司涉足電影業，其中一個重要變化就是網絡和手機APP售票逐漸普及。長遠來看，這些新渠道的發展既有利于影院方有效降低運營成本，也能提高消費服務及其便利性。說到底，觀眾的需求差異、消費習性及其潛在的商業可能，是決定影院行業持續盈利的關鍵。

即便不考慮人口數量，也可看出中國的銀幕數量仍有很大增長空間，但前提是——影院投資依然有利可圖。可正如其他行業一樣，當投資型拉動達到一定程度，要想繼續保持增長速度、穩定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細作，即把影院的服務和運營做得更精準深入。

我想現在是時候了。

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