這次調研家樂�！皶�員嘉年華”的時候，感受到家樂福有一個重大的變化，就是賣場幾乎成了斜口籃的天下，不僅是地上堆的斜口籃，就連所有的堆頭箱上面都變成了斜口籃。

我們首先就陳列的單品數做一個對比：一個1平米的地堆和堆頭架大多數超市規(guī)定只能擺1-2個單品，而1平米的空地可以擺60CM X 45CM的斜口籃四組四層16個籃，在60CM以下高的堆頭上也可以擺四組三層12個籃，90CM高的堆頭上可以擺四組二層8個籃。很顯然斜口籃的單品數遠遠高于地堆和堆頭架。

回顧歷史，家樂福是重慶各大超市中最早運用斜口籃，也是運用得最好的，過去一直運用于入口的主題促銷陳列區(qū)和百貨、針織的特陳區(qū)，特別是均一品的陳列效果使得斜口籃名聲大噪。相比之下重慶本土的超市多數還沒有用起來，或者是拿來了不會用，堆哪里、放什么、怎么放都沒搞懂，這個東西學問大了，不懂就好好把家樂福研究透。

而今年在春節(jié)后的3月淡季，家樂福則是把日化、紙品、休閑、酒飲、糧油區(qū)域的地堆和堆頭架都變成斜口籃了，整個賣場到處皆是斜口籃。堆頭改斜口籃的變化是單品多了十幾倍，而每個單品的陳列量則少了相應的倍數。這體現了家樂福順應時節(jié)和顧客消費上做出的主動變化。首先3月是一年四季的最淡季，除了少量民生商品一天也沖不了多大的量。其次是現在的顧客消費越來越個性化，盡管家樂福平均一天的來客上萬，你留意看家樂福的價簽上，都有平均的日銷量，看了這么多類別也就只有乳制品、低溫奶這些區(qū)域每日上百的單品多一些。所以一個堆頭一個單品擺上百個，即產生不了太多的銷售，又嚴重地浪費了資源。更為重要的是體現了家樂福從潛規(guī)則再往零售本質的轉變，誰都知道家樂福的堆頭俏，每個類別只有那幾個堆頭……而堆頭改斜口籃后，特陳位翻了十幾倍，給予了各個廠家更公平的機會，賣場也會從獲取資源利益轉變?yōu)楦�貼近市場和顧客的需求為特陳選品的出發(fā)點。

從家樂福這個改變我們這些做中小超市的必須要好好反思一下，我們自己真的懂小店嗎？10年前，超市業(yè)才起步的時候，無論是小便利店還是大賣場，學的都是以家樂福為藍本編寫的標準資料，那個時候只有家樂福的可以學。

就拿堆頭陳列標準來說，那是7年前我剛到現在這家中小型超市的時候，查看家樂福等各大超市的制度制定的標準，最后制定出來——廠家簽約的一個堆頭一個單品或按廠家要求，廠家未簽約的一個堆頭兩個單品。后來我自己否定了自己定的這個標準，我們這個超市的日均來客數也就三四百人，一個堆頭只擺一兩個單品，看到的結果是很多堆頭上飽滿陳列的單品一個月也流轉不到一次，而且一檔特價結束后，堆頭上的海量特價單品又是門店的一大麻煩。于是我自己吧它推翻了，在前年冬天在一個日均來客只有300人的店里，找了個轉角堆頭放了10個左右的關聯性季節(jié)性百貨商品。最后的效果非常好，如果還是堅持原來的標準，而這些東西誰也不敢去擺上堆頭的。

而10年過去了，各個業(yè)態(tài)的特征和差異已經是涇渭分明了，我們做小店的必須對過去一些的學習外資大賣場制定的標志制度

進行自我修正，時代的原因我們走了一些彎路，但是現在我們必須回到自己的正途。