聯商網消息：聯商網啟動“走讀中國零售”，遍訪全國各地特色城市，梳理城市商業格局。首站我們選擇了昆山，帶你走進昆山的那些零售商們。

昆山，位于江蘇省東南部，是蘇州市下轄縣級市，總面積927.68平方公里，昆山220萬，其中常住人口160多萬，2015年昆山市GDP超過3000億，連續多年位列全國中小城市綜合實力百強縣市榜首。

據昆山市統計局發布：2015年昆山市社會消費品零售708億元，2016年1-5月，昆山累計實現社會消費品零售總額314.92億元，同比增長12.3％。如此大的經濟體量，造就了昆山不一樣的零售格局。

外資占主導的大型超市，本土企業艱難前行

大型超市，是零售業態中不可或缺的一部分，目前昆山大型超市品牌有大潤發、歐尚、易買得、樂購、卜蜂蓮花、好又多、麥德龍、蘇杭時代、華潤萬家等，總體以外資超市占主導地位，本土超市艱難前行。

這次昆山行，我們走訪了兩家最好的外資超市和具有代表性的本土超市“蘇杭時代”。

目前大潤發在昆山共有3家店，分別在市區、千燈鎮和世貿廣場。市區的大潤發是其系統內全國營業額最高的店，年營業額高峰時期達15億，我們到的時候是下午兩點，賣場**如織。而歐尚在昆山只有一家店，目前其營業額也是歐尚系統內全國排名前十的門店。

蘇杭時代共有10家店，其中昆山有4家，營業面積多在5000平-8000平。此次，我們走訪了他總部的千燈鎮店。

蘇杭時代高管告訴《聯商網》：千燈店營業面積6000平，年營業額9000萬，客單價50元。距離千燈店僅僅500米的地方就是大潤發，作為一個還很弱小的本土超市，面對大潤發的競爭剛開始無力還手，營業額曾下降到一天只有10萬，在不斷地學習，改變的情況下，開始蔬菜，水果，面食自營，商品結構調整，現在慢慢緩過來了，與大潤發的差距越來越小，據了解，目前大潤發千燈店年營業額在1.2億。

應對大潤發的競爭，蘇杭時代采取最簡單的方法：一元的大包子，0.9元的大饅頭，在超市的一側還整合了一條長達10幾米寬近4米的兒童樂園，這些看得見的實惠重新奪回了顧客群。我們還了解到這家店沒有一個美工，而且采取全員防損，并未設專門防損員，年損耗只有50萬左右。

在問及是否有打算進軍外省時，蘇杭時代高管表示：“現在去外省開店很容易，但是一不小心管理就會出點問題。我們明白自己水平怎么樣，知道自己能做什么，需要先練內功，把目前的局面消化好，再談走出去。蘇杭時代，一個在艱難的行進中，一個知道自己能做什么的超市。”

在外資重重包圍下的昆山本土超市，發展困難，目前只有萬客隆和蘇杭時代，他們發展規模較小，多在城鄉結合部扎根，但是穩扎穩打知道自己要做什么，在緩緩前行。

急劇待變的傳統百貨

在傳統百貨都在轉型做購物中心的浪潮中，我們走訪了昆山的兩家最老牌的百貨店“巴黎春天”和“昆山商廈”，他們見證了昆山的商業發展史。

這兩家百貨都開在昆山市區人民路商圈附近，這里是昆山購物的起源地，目前，昆山商廈有5家連鎖門店，總銷售額大約在15億左右，而巴黎春天單店年銷售額則在2億左右。由于是市區，而且在百貨剛剛發展起來的時候私家車在國內尚未普及，傳統百貨對停車位的設計都未留出足夠空間，巴黎春天只有200個停車位，而昆山商廈沒有設計專門停車位。現在停車位成了這些傳統百貨的痛。他們在經歷了曾經的輝煌之后，逐漸平靜下來，開始思考未來的路在哪里。

昆山巴黎春天高管向記者表示：“我們曾經歷了開店以每年50％的業績增長，現在面臨著重大困難，今年2季度以來，下跌幅度達50％。目前正在作出調整，在未來，將會增加餐飲和特色女裝的比重，保留現在經營狀況好的，賺錢的項目。當然也會增加租賃的項目，減少自營，目前一樓星巴克已經于一周前開業，五樓正在裝修，還引進了一家進口生活超市。”

談及變革，昆山商廈高管告訴記者：“昆山商業綜合體如雨后春筍一樣開業，2015下半年新開5萬平以上購物中心四家，競爭壓力逐漸加大，昆山商廈一直在做變革，做自己的特色，在保證年輕人的市場情況下，盡量照顧中老年市場。在品牌方面盡量引進獨一無二的品牌，減少自營增加租賃。在停車場方面積極與市政方面溝通，增加附近臨時停車位。”

面對來自購物中心的壓力，聯商網得知昆山傳統百貨逐漸改變之前相互敵對的關系，現在正在尋求新的合作模式，以對抗新興的購物中心。隨著商業的巨變，傳統百貨正在喪失優勢，原地踏步的結果就是淘汰，改變迫在眉睫，我們堅信緊跟時代的百貨仍將在昆山占有一席之地。

遍地開花的購物中心

昆山購物中心近年來遍地開花。2015年以來陸續有：市中心金鷹國際購物中心42萬方，城東首創奧特萊斯10萬方，城北九方城購物中心12萬方，城西新江南生活薈7萬方，城南昆成廣場80萬方，城北中楠都匯等6個商業綜合體開業，2016下半年還有港龍城市廣場，夏駕匯商業中心，彌敦城，3個購物中心即將亮相。真正的是全民購物時代即將到來，這么多購物中心，競爭如何？我們走訪了三家具有代表性的項目。

首創奧萊高管告訴記者：“目前奧萊只開放一期，體量5萬方，進駐品牌130個左右，主要在服飾，包含了市場上常見的各種服裝品牌，二期會增加體驗類的項目，如餐飲娛樂，兒童培訓。目前經營狀況不錯，顯著特征是周末經濟，昆山人口220萬但多是外來人口，消費力有的，但是競爭也很激烈，而且不僅僅來自本市的，還有來自上海的，與上海的很多購物中心車程都在40分鐘以內。”

在九方城和金鷹國際都有專門迎合兒童的游樂場所，童裝等相關品牌也逐漸增多。暑期孩子成消費主力，各大購物中心為博孩子歡心，不遺余力。

據悉，昆山經濟總量居全國百強縣之首，人均收入也遠遠高于全國大部分地區，外來人口眾多，消費力強，這一切吸引了大批的零售業投資者蜂擁而至，各種大賣場，購物中心遍地開花，傳統百貨面臨外來的巨大壓力急需變革。各種投資瘋狂進駐的結果就是競爭更加激烈，為吸引**，綜合體越來越大，各種實力稍差，進步緩慢的結果就是退出，那么昆山零售分布具體怎樣，還有沒有新的機會，盡請期待走讀昆山下一篇，為您深入分析。

（來源：聯商網 作者：木魚）