關(guān)聯(lián)銷售對(duì)于藥店提升客單價(jià)及毛利率非常重要，因此藥店一直注重培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員的關(guān)聯(lián)銷售能力。但是，關(guān)聯(lián)銷售并不僅僅是指營(yíng)業(yè)員的現(xiàn)場(chǎng)推薦，還應(yīng)包括主題陳列、藥品貨架關(guān)聯(lián)布局、收銀臺(tái)陳列等相關(guān)環(huán)節(jié)。這次我們來講一下藥店貨架的陳列關(guān)聯(lián)。貨架的布局要講究關(guān)聯(lián)性布局設(shè)計(jì)，藥品的陳列同樣也要有關(guān)聯(lián)。那么，藥店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何進(jìn)行藥店貨架的關(guān)聯(lián)性陳列呢，有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？下面由業(yè)神制造給大家大致講一下。

      1、根據(jù)藥品消費(fèi)人群進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列

      比如，保健食品、滋補(bǔ)藥品與**用藥臨近擺放，**用藥與兒童用藥臨近陳列，醫(yī)療器械和體育器械臨近擺放等，都是根據(jù)消費(fèi)個(gè)體的家庭為關(guān)聯(lián)依據(jù)，促進(jìn)銷售

      2、根據(jù)藥品適應(yīng)癥進(jìn)行相同或者相似的藥品陳列

      比如，處方柜抗生素與止咳化痰用藥臨近擺放，處方區(qū)和門診區(qū)臨近設(shè)置，感冒藥膠囊和顆粒的臨近陳列等，還有的是禁忌臨近陳列的，比如日用化產(chǎn)品和有氣味食品類不能與藥品臨近擺放等

      3、特殊商品進(jìn)行特殊的陳列

      藥店需要從藥品中精選出主力商品或者新品，進(jìn)行特殊陳列或者重點(diǎn)陳列，比如說藥店貨架的端架或者收銀臺(tái)區(qū)域等，保健品等非藥品類陳列在藥店的入口處，藥店收銀臺(tái)增加小貨架陳列小商品、促銷類商品、中間商品等。

      藥店關(guān)聯(lián)銷售和關(guān)聯(lián)陳列都是在不斷的經(jīng)營(yíng)過程中摸索出來的，不只是店員需要重視，店主經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該注意藥店貨架陳列的重要性，只有充分發(fā)掘客戶的購買需求，才能在經(jīng)營(yíng)過程中，不斷改進(jìn)和提高，從而達(dá)到促進(jìn)銷售，提高營(yíng)業(yè)額。